C-LEVEL DAYS

Вступительное слово

В 2026 году выживаемость бизнеса в B2B и IT зависит от жесткой прагматики, защиты капитала и рентабельности. Программа конференции сфокусирована на перестройке KPI топ-менеджмента под новые компетенции, извлечении максимальной маржи из текущей CRM и аудите личной ответственности CEO за юридические ошибки ИИ. Практический фокус сессий направлен на то, как собственникам адаптировать коммерческий блок и защитить активы в условиях, когда классические продажи и модели управления "опять" перестали работать.

Девальвация управленцев: За что на самом деле увольняют CMO, CRO и CHRO в эпоху "поиска спасения в ИИ"

Классические компетенции топ-менеджеров девальвировались, так как ИИ-агенты создали видимость ликвидации монополии человека на экспертизу, агрегацию данных и операционный контроль.
Как CMO избежать увольнения и защитить свой департамент от стандартных болезней: Легализацию посредственности через карго-культ; Слива бюджетов на «ИИ-модернизацию» ради галочки; Утрату контроля над вендорами.
Как VP of Sales защитить себя от: Создания «цифровой стены» между брендом и клиентом; Неумения управлять «синтетическим пайплайном»; Катастрофического падение LTV из-за «перепроданного контекста»

Круглый стол

Как изменится функционал, KPI и заработок руководителей и sales & marketing в IT и В2В сфере

Разрушение классической стены между маркетингом и продажами (переход к концепциям RevOps — Revenue Operations).
Применение "сквозного KPI" на закрытые сделки для обеих команд: маркетинга и продаж.
Как платить Sales-командам в условиях длинных B2B-сделок (сочетание базового фикса, бонуса за этапы квалификации и процента от отгрузки).
Тактики "стимулирования синергии" между маркетингом и продажами. Если общий план по выручке компании не выполнен — личные бонусы урезаются.
Стоит ли платить сотруднику меньше, если 50% его рутины делает софт, или нужно доплачивать за умение этим софтом управлять?

Самый дешёвые клиенты уже находится в вашей CRM. И стоимость их чека зависит от ваших тактик Trainings & Development и Sales Enablement

Пока одни компании пытаются компенсировать падение конверсий новыми инструментами лидогенерации, другие растут за счёт клиентов, которых уже привлекли.
Почему после подписания контракта многие компании теряют возможности для роста? Что мешает клиентам расширять использование продукта или услуг? И почему развитие существующих клиентов требует не только работы аккаунт-менеджеров, но и системного подхода к обучению, внедрению и созданию ценности?
Поговорим о том, как Customer Enablement, Sales Enablement и Customer Education помогают превращать разовые сделки в долгосрочный рост выручки.

Кофе-пауза и активности у стендов

ABM эпохи «выжженной земли»: Сигнал против шума при доступности Big Data

Когда покупка обогащенных баз стоит $50, а авто-генерация писем бесплатна, классический ABM превратился в спам на стероидах. Выиграет не тот, у кого точнее списки, а тот, кто внедрит «инженерный маркетинг» — создание бесплатных микро-продуктов и утилитарной ценности для клиента до первого коммерческого контакта.

Трезвый взгляд на рынок MENA 2026: Фасад против юнит-экономики локализации

Поверхностный хайп вокруг Ближнего Востока сменился жестким похмельем: стоимость привлечения (CAC) локального клиента здесь съедает маржу из-за экстремального цикла сделок. Заходить туда стоит только при наличии избыточного капитала и готовности 18 месяцев инвестировать исключительно в «дипломатический маркетинг» и построение локального сопряжения (In-Country Value).

Круглый стол

Какие ИИ инструменты все еще приносят пользу в B2B маркетинге и продажах, а какие оказались бесполезными

Как вы проверяете, что ваш РОП или CMO не защищает перед вами стратегию, которую ему за 5 минут написал Клод или ЧатГПТ?
Не кажется ли вам, что ИИ сделал наших сейлзов и маркетологов просто ленивыми? Раньше они думали головой над каждым письмом клиенту, а теперь за секунду генерируют тонны "профессионального" спама, который никто не читает?
B2B-продажи всегда строились на отношениях "человек-человек", на банях, гольфе и личной харизме. Вы серьезно верите, что ИИ-робот, отправляющий "идеальное" письмо в LinkedIn, может заменить нормальный качественный нетворкинг?

Обед

Циклическая модель B2B-продаж: как оцифровать «петлю согласований» крупного клиента и сократить цикл сделки

На рынках промышленного B2B, девелопмента и тяжелого SaaS линейное движение клиента по стадиям CRM больше не дает точного прогноза выручки. До 65% времени сделки крупный клиент проводит внутри циклической петли — между согласованием архитектуры, оценкой масштабируемости решения под задачи смежных отделов и возвратом к пересмотру ТЗ. Попытки линейно «дожимать» клиента на этом этапе только увеличивают процент отказов. В рамках доклада на примере реальных кейсов (от внедрения экосистем уровня SAP/Odoo до поставок сложного оборудования) будет представлена методология перевода продаж из линейной воронки в циклическую модель.
Что даст циклическая модель продажам?
- Точный прогноз выручки: Вы начнете видеть реальный статус длинных сделок на скрытых этапах «петли», которые обычно не отображаются в стандартной CRM.
- Управление скоростью сделки: Вы сможете перестроить KPI коммерческого директора с контроля количества звонков на метрику скорости прохождения этапов, сократив общий цикл продаж.
- Отсев нецелевых Enterprise B2B/B2G-тендеров: Появится четкая матрица квалификации, позволяющая на ранней стадии определять готовность клиента к покупке и не тратить ресурсы инженеров и сейлзов на «пустые» переговоры.

Ответственность CEO за ошибки ИИ в странах СНГ и ЕС: как белорусский юрист защитит капитал, когда модель нарушит закон о хранении

Внедрение ИИ в коммерческий контур переводит риски утечек в плоскость субсидиарной и уголовной ответственности руководителя. Попадание коммерческой тайны в открытые LLM-модели напрямую нарушает требования GDPR в ЕС и законы «О персональных данных» в СНГ (включая Закон РБ № 99-З), что грозит блокировкой бизнеса и оборотными штрафами. На докладе будет представлена юридическая практика разграничения ответственности между разработчиком софта и CEO, а также алгоритм защиты активов при трансграничной передаче данных. Каждый участник заберет драфт соглашения об уровне безопасности (SLA) для подрядчиков по автоматизации и чек-лист аудита хранения данных для ИИ.

Финансовые и налоговые риски при проведении трансграничных платежей

Содержание темы согласовывается

Круглый стол

Финансовый ландшафт B2B бизнеса – информационная и налоговая безопасность

Содержание тем и количество участников согласовывается

Закрытие офлайн-дня конференции. Розыгрыш подарков от партнеров

Некролог холодному аутричу: Экономика доверия через Dark Social и комьюнити

Конверсия холодного письма в Enterprise-сегменте стремится к математической погрешности, так как фильтры восприятия ЛПР-ов полностью закрылись. Продажи завтрашнего дня — это дирижирование «темным социальным капиталом» (Dark Social), где закрытые комьюнити и кулуары конференций выступают единственным легитимным фильтром доверия.

Как AI в 2026 году вернула нас в глухую эру P2P

Инфляция Clay/AI и тупик аутрича: В 2026 году у всех одинаковый ИИ-стек, и холодный лидген пробил дно: когда автоматизированы все, не конвертит никто. На фоне робо-спама Person-to-Person (P2P) коммуникация возвращается как главный Enterprise-канал.

Инсайды против LinkedIn: граф Беккера: Алгоритмы видят только сухие профили, но слепы к реальным связям. Сбор инсайдерской информации через социальный граф и конвертация скрытых триггеров в мгновенное доверие ЛПР-а.

Капитализация офлайна в ИТ-продажах: Архитектура крупных сделок держится на живой химии, которую ИИ не способен воспроизвести. Альтернативные способы монетизации нетворкинга и механика того, как регулярные личные встречи закрывают чеки кратно выше цифровых.

Партнерская сеть в эру вайбкодинга и solopreneur’ов

Сегодня стоимость привлечения клиента (CAC) через классические каналы растет на 30–40% в год, в то время как технологичные solopreneurs за счет автоматизации и личного бренда аккумулируют до половины целевого B2B-трафика. На мастер-классе будет представлена архитектура партнерского шлюза на базе No-code и открытых API, которая позволяет крупному бизнесу масштабировать продажи в разы, не раздувая штат коммерческого отдела и ФОТ. Собственники, которые не внедрят эту инфраструктуру plug-and-play в ближайшие два квартала, потеряют доступ к низкобюджетным лидам, уступив маржинальность конкурентам с более гибкой ИТ-архитектурой.

Архитектура партнёрской сети в Беларуси: скрытые драйверы, compliance и тактики масштабирования

Принципы устойчивой партнёрской экосистемы с соблюдением требований регуляторов. Экономика комьюнити: как синергия генерирует рост выручки для каждого из участников и драйвит рынок Беларуси в целом. Инструменты, которые работают в модели продаж через партнёрский канал на компактном зрелом рынке.

Value Co-Creation. Актуальный взгляд на трансформацию консультационных продаж

Классические презентации, скрипты и КП практически не работают: клиенты перегружены информацией, а цикл принятия решений в B2B вырос вдвое. Продажи эволюционировали от продукта к решениям, а сегодня — к совместному созданию ценности (Value Co-Creation). Современный сейлз больше не закрывает сделки в одиночку, он выступает как бизнес-консультант, который разворачивает вокруг клиента экосистему из экспертов, партнеров и контента. На докладе собственники получат готовую оттестированную методологию, как перестроить коммерческий отдел из «продавцов» в архитекторов клиентских решений.