fbpx

IT-Sales & Marketing Meetup

Серия международных митапов с 2017 года. Оценка рынка, лидогенерация, продвижение, продажа и аккаунт-менеджмент в IT. Для руководителей компаний, руководителей служб b2b-продаж, it-маркетологов и лидогенераторов

23

АПРЕЛЯ

2

ЧАСА

1

СПИКЕР

20

ОТ 20 BYN
Зарегистрироваться
ГЕНЕРАЛЬНЫЕ ПАРТНЕРЫ

Интересы участников конференции

вы узнаете больше о

Доклады конференции

SalesTricks, SalesBooster, ITSM

23.04.2021
18:00
Сергей Ярошевич
Онлайн

Открытое on-line занятие курса LEADGEN от IT marketing school и тема User Acqusition

Основные вопросы:
Источники платного и бесплатного привлечения трафика в AppStore и Google Play.
– Критические условия для продвижения В2В и В2С продуктов в сторах.
– А/В тестирование креативов, основы для продвижения.
– Метрики и продуктовая юнит-экономика.

28.02.2020
19:15

Сергей Сметюх

Переход на новый уровень продаж. Аккаунт-менеджер: как найти, контролировать и удерживать

Когда нужен аккаунт менеджмент. Имеется ли взаимосвязь между ростом чека с клиента и появлением аккаунт-менеджера.
Роль аккаунт-менеджера в компании: недорогой личный call-менеджер, или человек со стратегическим видением бизнеса. Пути разочарования собственников и тотальной экономии.
Где искать AM. Почему его сложно перекупить и еще сложнее вырастить самому.
Как его оценить. На входе при найме и для оценки продуктивности и эффективности. Какие вопросы задавать и какие компетенции оценивать.
Формирование аккаунт команды для максимальной эффективности. Распределение обязанностей и ответственностей в команде.
Как удержать аккаунт-менеджера, как не дать его перекупить клиентам и конкурентам. Стратегии карьерного роста аккаунт менеджера.

28.02.2020
20:00

Никита Черкасов

Упаковка сервиса и продукта: как оценить и какими метриками измерять эффективность копирайтера

Для того, чтобы продавать по высоким ставкам, и аутсорсу, и продуктовым компаниям нужен качественный контент. Качественный контент с описаниями кейсов на сайте, в презентациях, коммерческих предложениях, а также правильный контент в Linkedin профилях продавцов.
- Кто должен создавать этот контент и как быть уверенным, что контент по-настоящему хорош?
- Сколько стоит хороший копирайтер?
- Как управлять копирайтером. Какие задачи ставить в зависимости от уровня и ниши компании?

28.02.2020 
20:45

Катя Мусабаева

IT-Маркетолог. Как оценить его эффективность до того, как потрачено много денег

Почему IT-маркетологи делают в компании все, что угодно, но только не маркетинг?
Где взять того, кто настроит лидогенерацию? Почему даже отличные маркетологи не срабатывают в большинстве компаний?
О чем воюют сейлзы и маркетологи в IT и почему никто не победит?
Дикие "хотелки" работодателей, которые никогда не сбываются.
Чек-лист вопросов и ответов, который вам очень поможет при найме IT-маркетолога в компанию.

15.04.2019
19:15

Андрей Гавриленко

Дмитрий Северинец

История внедрения лидскоринга в PandaDoc

Спикеры рассказывают, как они внедряли в компании лидскоринг, проверяли гипотезы и строили прогнозные модели, на основе которых сейчас работает квалификация клиентов.
Спикеры поделятся с участниками инструментами отслеживания лидов и сбора аналитики, а также расскажут, какие статистические методы оказались наиболее эффективными в прогнозировании поведения клиентов.

15.04.2019
20:00

Максим Голиков

Как мы стали считать деньги и говорить клиентам "Нет"

Максим рассказывает о трёх подходах к оценке клиентов и объяснит на кейсах, почему некоторые из них плохо работают.
Вместе мы сравним, какую оценку потенциала клиента можно получить в зависимости от метода, и узнаем формулы расчета долгосрочной выгоды.
Максим поделится примерами, когда твердое "нет" дорогим заказам спасало компании от невыгодных контрактов и расскажет, как применять подход Gross + LTV + FV при оценке клиентов.

15.04.2019 
20:45

Артур Науменко

Как CJM изменила продажи в UXPRESSIA

Артур рассказывает, как техника построения карт путешествий клиента помогает найти возможности для тюнинга процессов продаж. Артур также поделится шаблоном карты, которую участники смогут использовать в своей компании.

16.01.2019
18:15

Нарек Асликян

Deep Sourcing: разведка для сейлзов

В рамках интерактивного доклада Нарек раскрывает ряд инструментов и лайфхаков, которые могут быть использованы в продажах. В режиме реального времени мы пройдем путь разведки и поиска коммерческой информации о лицах и компаниях с помощью профессионального поиска информации в Google и использования расширенных возможностей поиска в социальных сетях.

16.01.2019
19:30

Юрий Венедин

Empathy Mapping: как потратить несколько часов, чтобы сорвать куш

Воркшоп Юрия продолжает тему разведки и исследования клиентов и поможет систематизировать и дополнить информацию, найденную глубоким сорсингом.
В серии практических упражнений с помощью техники Empathy Mapping мы научимся лучше понимать цели, потребности, скрытые боли и мотивы клиентов.
Мы узнаем, как замечать пробелы в нашем понимании клиента и что с ними потом делать, чтобы мы в итоге могли улучшить наши коммерческие предложения, пресэйлы и переговоры с клиентом для увеличения чека и продажи дорогих решений.

16.01.2019
20:00

Тамара Кулинкович

Нетрадиционный BANT: вопросы, которые вы забыли задать клиенту

Коммерческая информация о клиенте получена. Осталось прояснить политические вопросы и узнать нюансы проекта.
Как корректно собрать информацию для Empathy Mapping и заполнить пробелы, ничего не выдумывая?
Многие знакомы с полезной технологией квалификации заказчиков BANT. Но не все ее применяют, или применяют чересчур открыто, рискуя разорвать отношения с клиентом, или получить искаженную информацию.
На примере косвенных вопросов и психологических уловок Тамара рассказывает, как добывать неочевидную и критическую информацию о проекте и заказчике.
В результате участники получают список сильных вопросов для разведки почти любой ситуации.

10.12.2018
18:15

Ирина Цумарева

Евгений Груданов

Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий

Участники митапа узнают о неочевидных ходах для увеличения потока лидов из директорий.
Сайты-директории не дают фонтана трафика, но зато приносят высокий процент качественных лидов.
Как увеличить количество лидов с директорий? Как выделиться в них среди конкурентов? Дает ли спонсорство какой-то результат или это деньги на ветер?
Ирина и Евгений поделятся наработками, как использовать силу директорий по максимуму.

10.12.2018
19:00

Роман Римша

Опыт лидогенерации для организации Roadshow

1. Как собирали лидов.
2. Какие были конверсии.
3. Как готовились к встрече.
4. Как проводили встречи.
5. Как фолоуапили.
6. Какие это принесло резульаты.

10.12.2018
19:45

Илья Гец

Приходи с решением: как качественный пресейл помогает продавать дорогие услуги в Беларуси

Выгодно продавать на белорусском рынке и в СНГ возможно: Илья расскажет об опыте построения продажи дизайн-услуг крупнейшим белорусским компаниям.
Участники митапа услышат необычные истории холодных продаж сервисного дизайна и увидят примеры продающих презентаций, с помощью которых компания смогла получить дорогие проекты.
Илья поделится алгоритмом подготовки проектов для выхода на холодных клиентов, расскажет о выборе ниши и процессе создания ценностного предложения.
Мы увидим примеры продающих презентаций и остроумных решений для Евроопта, Короны, Skoda.

08.10.2018
19:15

Сергей Байков

Чем занимается продавец в ИТ и как выбрать компанию для работы

- отличие обычных продаж от IT-продаж,
- продуктовые компании, solution провайдеры, чистые аутсорсеры – кто они и чем отличаются их продажи?
- работа с RFX-командой,
- особенности статуса продавцов в IT-компании,
- что такое доменные зоны. Кому компании продают свои услуги.

08.10.2018
20:15

Юрий Сорокин

Как построить карьеру в ИТ продажах и понять, на какие деньги можно рассчитывать

- сколько получают продавцы в ИТ,
- как устроиться на работу продавцом в ИТ-компанию, какие навыки и опыт для этого требуются,
- как продавцу перейти в другую компанию,
- как пройти рекрутерский барьер,
- как составить резюме, чтобы на него обратили внимание,
- что учесть на собеседовании,
- как проходить компетентностное интервью,
- каких угроз ожидать от этой профессии,
- как развивать карьеру в ИТ продажах.

22.08.2018
18:10

Александр Самбук

Развитие бизнеса в сервисной ИТ-компании

Лучшие практики из product management-а, которые необходимо внедрить прямо сейчас.

22.08.2018
18:50

Виталий Никуленко

Особенности продажи и апселлинг услуг полного цикла разработки и производства электронных устройств

Все, что вы хотели знать, и то, о чем даже не задумывались.

22.08.2018
20:00

Сергей Бережной

Как разделить роли продакт-менеджера и сейла

Чтобы они гармонично взаимодействовали друг с другом.

ПАРТНЕРЫ

Формат митапа

Только практика, личный опыт

Участники обсуждают кейсы продаж, делятся работающими практиками и алгоритмами в ИТ- маркетинге и продажах сервисов и продуктов. Отдельная часть выступлений – детальные описание фейлов в продажах с детальным анализом.

Спикеры

Команда экспертов

sergej smetiuh manageit school

Сергей Сметюх

VP customer engagement, Oxagile (ex Softeq, Itransition)

sergej yaroshevich itmarketing it sm meetup

Сергей Ярошевич

Head of User Acquisition
Lemel Labs

it sales marketing meetup katia musabaeva

Катя Мусабаева

Head of Marketing, iTechArt

nikita cherkasov itmarketing school

Никита Черкасов

co-owner, Your Extra Marketer

roman rimsha manageit school

Роман Римша

Co-Founder,
Cortlex

maxim golikov manageit school

Максим Голиков

ex. Blockchain HBD
*Instinctools

htpr school tamara kulinkovich

Тамара Кулинкович

СEO, SkitAPI
Sales&HR Solutions

it sales marketing meetup yury venedin

Юрий Венедин

Founder, CEO
UXPressia

hrpr conf narek aslikian

Нарек Асликян

CDO Amazing Hiring

artur naumenko salesolution

Артур Науменко

HEAD OF SALES UXPRESSIA
Leadscorong & Product Sales

it sales marketing meetup ilja gec

Илья Гец

69 pixels
Founder

sergej bajkov salesolution

Сергей Байков

HEAD OF SALES
SCIENCESOFT

Стоимость

Если для покупки курса нужна консультация, звоните +37529 706-35-79

РАСШИРЕННЫЙ

20

BYN

8 USD | 215 ГРН | 590 RUB

  • доступ к трансляции
  • запись видео
  • презентация
Купить
ХИТ
СТАНДАРТ

0

BYN

0 USD | 0 ГРН | 0 RUB

  • доступ к трансляции
  • нужна регистрация
  • выберите билет “Стандарт”
Купить
РАСШИРЕННЫЙ+

50

BYN

20 USD | 550 ГРН | 1490 RUB

  • доступ к трансляции
  • запись видео
  • презентация
  • полные записи конференций ITSConf, Human2IT#1 или Релокейт бизнеса: ДА/НЕТ (на выбор)
Купить
БИЛЕТ С ИГРОЙ

100

BYN

39 USD | 1100 ГРН | 2990 RUB

  • доступ к трансляции
  • запись видео
  • презентация
  • полные записи конференций ITSConf, Human2IT#1 или Релокейт бизнеса: ДА/НЕТ (на выбор)
  • игра “Управление ИТ-компанией”
Купить
ХИТ
РАСШИРЕННЫЙ+

75

BYN

29 USD | 799 ГРН | 2200 RUB

  • доступ к трансляции
  • запись видео
  • презентация
  • полные записи конференций Human2IT#2 29.05.2021
Купить
БИЛЕТ С ИГРОЙ

100

BYN

39 USD | 1100 ГРН | 2990 RUB

  • доступ к трансляции
  • запись видео
  • презентация
  • полные записи конференций ITSConf, Human2IT#1 или Релокейт бизнеса: ДА/НЕТ (на выбор)
  • игра “Market dev vs Product dev”
Купить

При оплате услуги банковской картой на сайте bepaid.by в случае форс-мажора возврат денег осуществляется на карту, с которой была произведена оплата. Срок поступления денежных средств на карту — от 3 до 30 дней.

Продукт ООО "Студия Сорокина & Кулинкович"
УНП:192298370, ЕГРЮЛ 1.07.2014 Минский горисполком, 220034, г. Минск, ул. Козлова, 3, к.14.
IBAN: BY 90 MMBN 30120155010109330000 в ОАО «Банк Дабрабыт» (MMBNBY22)

Видео

Для вдохновения

Faq

Основные темы и интересы IT SM Meetup

От бодишопа к сервисам и solutions

Продажа “голов разработчиков” уже не так перспективна, как была 5 лет назад. Компании заинтересованы продавать competence added value своему клиенту. Но не у всех это получается. Отчасти бывшая команда продавцов-бодишопперов саботирует эти начинания, отчасти сам собственник не может определиться в направлении своих ключевых экспертиз. Где найти золотую середину в возможностях компании, желаниях собственников и привычках продавцов?

ATL&BTL лидогенерация

Кто такие prospects & opportunities, а кто лиды для компании. Как квалифицировать лидов, чтобы воронка продаж “выравнивалась”. Где брать больше релевантных лидов аутсорсерам, сервисникам и продуктовым компаниям.

Отбор, оценка и подготовка IT-sales

Откуда брать сейлзов, чтобы они не “развалили продажи”. Как оценить работу продавца на этапах от квалификации клиента до апсейла. Как правильно растить и мотивировать продавцов.

IT-sales как система

Нередко IT-отдел продаж – это самый хаотический юнит компании. Отчасти, из-за того, что руководят ими случайные люди, никогда не имевшие отношения к продажам, а отчасти из-за того, что сама команда продавцов “играет против компании” и сопротивляется любым нововведениям, призванным их контролировать. Как решать подобные задачи? Как сделать из IT-Sales Team – систему?

IT-consulting

Продавцы компаний-бодишопов по сути продажами не занимаются. Это называется “отпуском голов”. А вот при продаже серьезных решений, требующих разработки с чистого листа или кастомизации, от продавца требуются не только отличные навыки продаж и бизнес-анализа, но и экспертиза в технических и бизнес-доменах клиента. Как и откуда формируются подобные компетенции у продавца?

Особенности продаж на рынках US, UK, EU, GCC

И рынки, и критерии входа на них разные. То, что позволительно в Скандинавии, неприемлемо в Великобритании. Ограничения и особенности стран Персидского залива для многих выглядят нонсенсом. Как во всем разобраться?

Управление IT-sales Team

Структура, бюджет, планы, отчетность, контроль, оценка. Это все последовательные этапы нормального процесса управления. Но далеко не во всех компаниях они реализованы. Какие лучшие практики? Как не ошибиться и не растерять то, что уже есть? Как увеличить производительность IT-Sales?

IT-sales Fails

Без ошибок движения вперед не бывает. Как предугадать ошибки, как не допустить ошибки, как смягчить последствия своих ошибок.

On / Off-line

Наша локация