Вы правда думаете, что продавцам в IT нужны деньги? Вы ошибаетесь. И эта ошибка хоронит весь отдел продаж.
- У большинства продавцов стоит «финансовый стопор». И он измеряется конкретной суммой в деньгах.
- Собственником движет страх потери бизнеса или FOMO. Но ничто подобное не работает в отношении продавца. Им движет безопасность.
- Процесс и система — гораздо больше драйвят команду, нежели сиюминутный заработок.
- Вы будете смеяться, но нематериальная мотивация для продавцов в IT c опытом важнее материальной.
На IT-Spring мы традиционно поставляем решения по управлению продажами с 2012 года.
“В определенный момент, занимаясь построением архитектуры в продажах, мы наткнулись на «маячковые суммы», выше которых сейлзы не «прыгали». Эти суммы были равны взносам за VW Tiguan в течение года.”
Юрий СорокинCPO, SorokinKulinkovich | Courator, Skademy
Давайте разберемся с компетенциями. За что мы платим? И хотим ли мы за это платить?
Выгорание — это самый очевидный риск для вашего департамента продаж.
Собственник и его продавец не тождественны. Мотивация у них диаметральная. Соответственно, мотивация совсем разная. Но собственник пытается «натянуть» свою мотивацию на сейлза и постоянно проигрывает.
ШАГ
Остался всего 1 шаг. Приходите на курс IT-продаж SaleSolution. Скоро старт новой группы. 90+ часов, 30+ занятий, 6+ спикеров из ведущих IT-компаний.
В школе SaleSolution мы детально разбираем элементы outbound и inbound лидгена
Научим продавать сервисы, продукты, решения. Познакомим с лучшими тактиками на рынке. За 10 лет работы нашей команды в продуктовых и сервисных продажах мы накопили немало опыта!
