ITSM-Meetup #7

Работа с клиентами — какие возражения появились и как их теперь отрабатывать? Как отрабатывать возражения по локации, по отношению к событиям, по распределенной команде на 4-5 стран, по санкциям и даже по тому «что мы слышали, что у вас завтра интернет отключат». Авторские отработки от Юрия Макарова.

Искусство завершения сделок. Почему этот этап сейчас стал более растянут на 12-25% по времени и непредсказуем и пара самых свежих тактик по его успешному прохождению и завершению.

Новый «мировой порядок» в IT-Sales: особая работа с текущими клиентами, очень «нежные тактики» подъема рейтов и особые тактики взращивания команд в новых регионах

На что похож процесс продажи в IT сейчас и чем он отличается от процесса продаж «разлива 2020 года».

Дополнительные функции и скилы продавца, о которых еще не написано даже статей, а про книги и говорить не стоит. Как администрировать распределенную команду, чтобы при отработке возражений все отвечали согласно и в унисон а не принимали отсутствующий вид «садовой мебели».

Как  и при помощи чего управлять всем пайп-лайном продаж и на каких моментах вас будут поджидать неприятные неожиданности.

Большой 2-часовой on-line мастер-класс о том, почему некоторые услуги и продукты плохо продаются даже на богатых рынках, как это связано с людьми и типом продукта, как это заранее понять и что можно и нельзя делать. А также, как считать емкость (TAM, SAM, SOM), определять персону желаемого клиента и проверять гипотезы о рынке, который потенциально может быть «болотом».

Как открывают офисы? Бегло узнают о налогах, цене аренды и трудовом кодексе – этого кажется достаточно, чтобы открыть бизнес в новой стране. Проблемы становятся видны, когда маркетинг и продажи съедают бюджеты и не приводят клиентов. Если так происходит – скорее всего, компания попала в “болото”.

Давайте разбираться, как стартануть на новом рынке и не обанкротиться за ближайшие полгода.