Разбор КП #2

Вводные:

1. Презентация (Propousal) аутстаффинговой компании, которая хочет продать услуги как сервисная компания.
2. Одностраничник (One-pager) аутсорсинговой компании.

Обсудили на встрече: 

– как презентовать экспертизу команды разработчиков,
– как передать экспертизу в домене,
– зачем обосновывать низкую/высокую цену часа разработчика,
– как раскрывать содержание этапов и цены,
– как описывать кейсы клиентов и подсвечивать ценность,
– как обогатить ценностью раздел с логотипами клиентов,
– как создать доверие и отработать возражения,
– что обязательно должно быть в одностраничнике сервисной компании.