fbpx

IT SaleSolution

Для IT & B2B продавцов, BizDev, Customer success managers. Корпоративное обучение для отделов продаж в IT

С 2008 года мы строим отделы продаж, а с 2014 года проводим проекты “тайный покупатель” в IT. Поэтому мы делимся не только самыми свежими наработками и кейсами из собственного “полевого опыта”, но и теми практиками, которые в ходу у наших и у ваших конкурентов (за исключением тех, с кем у нас NDA). Вас будут окружать 30% собственников бизнеса, 20-30% специалистов разработки, которые “уходят или совмещают” продуктовый или сервисный менеджмент, 20% – экспертов из “non-it”-sales и 15-20% специалистов, которые “с нуля” начать в IT-Sales.

02

ФЕВРАЛЯ

90

ЧАСОВ

6

ТРЕНЕРОВ

950

ОТ 950 BYN
Записаться
Компании, сотрудники которых обучались не менее 3 раз

Вы научитесь

навыки, которыми вы овладеете

Программа курса

Старт группы 02.02, занятия по понедельникам и средам

День 1
18:00 

Тамара Кулинкович

Офлайн+Стрим

MARKET DEV. VS PRODUCT DEV. GAME

Игра-симуляция "Market dev. vs Product dev." последовательно воспроизводит разработку стратегии развития бизнеса для продуктовых и сервисных компаний.

Во время игры участники последовательно проходят шаги анализа возможностей компании, исследования рынка, поиска ниши, изучения пользователей, выработки уникального ценностного предложения, подбора каналов продвижения, выбора модели монетизации и получения первых метрик эффективности.
Сценарий игры включает работу с известными методами анализа:
1. Матрица Ансоффа. 2. SWOT-анализ. 3. Матрица рынков Водтке. 4. ADL-матрица. 5. Анализ ёмкости рынка. 6. Кривые жизненного цикла товара. 7. Кривая принятия инноваций. 8. Преодоление пропасти. 9. Алгоритм создания голубого океана. 10. Диаграмма USP. 11. Интервью Customer development. 12. Канва личностных потребностей пользователей. 13. Persona Canvas. 14. Value Proposition Canvas. 15. JTBD. 16. Матрица конкурентных стратегий Портера. 16. Анализ эластичности цены. 17. Business Model Canvas. 18. Lean Canvas.
Дополнительно, в зависимости от выбранной участниками стратегии, в игре также могут встретиться методы:
19. Customer Journey Map. 20. Маркетинг-микс 4-5-7P. 21. Product-market fit / Problem-solution fit canvas. 22. Customer Forces Canvas. 23. Empathy map. 24. PEST, SNW-анализ. 25. SMART-целеполагание. 26. Анализ воронки последователей. 27. Бенчмаркинг. 28. rfx, xyz, abc-анализ. 29. Окно Джохари. 30. Матрица BCG. 31. Consumer decision journey. 32. Service Blue Print. 33. NPS. 34. Модель "длинного хвоста". 35. Матрица Абеля. 36. Матрица Томпсона – Стрикленда.

Видео

Видео по теме

1. Как предотвратить каннибализм персон в разработке и продаже / Тамара Кулинкович
2. Что делает продавец в ИТ / Юрий Сорокин
3. Empathy Mapping / Юрий Веденин
4. Как CJM изменила продажи в UXPRESSIA / Артур Науменко
5. Фетишизм и удовлетворение потребностей: как влюбить в свой продукт / Тамара Кулинкович
6. Позиционирование продаж / Александр Самбук

День 2

Сергей Байков

Видео

IT-Sales Entrance P.1

Отличие обычных продаж от IT-продаж. Какие процессы отличаются? Продуктовые компании, сервисные компании, solution провайдеры, чистые аутсорсеры – кто они и чем отличаются их продажи? RFX-команда. В IT продавец – не одиночка, он работает с коллективом разработчиков.
Особенности статуса продавцов в IT-компании. Роли продавца, бизнес-аналитика и RFX-команды
Рунглиш. Симбиоз английского и русского, без которых речь IT-продажника непонятна: lead, opportunity, power sponsor, с-queue и nurturing.
Доменные зоны. Кому продают свои услуги IT-компании: Healthcare, finance, e-commerce, security и др.

День 2

Юрий Сорокин

Видео

IT-Sales Entrance P.2

Сколько получают продавцы в IT. Как устроиться на работу продавцом в IT-компанию, какие навыки и опыт для этого требуются.
Через кого лучше заходить в IT-компанию: через HR, коллег-продавцов или через C-level менеджеров. Как составить резюме, чтобы на него обратили внимание. Кастомизация своих УТП: что учесть на собеседовании. Какие вопросы задают и как проходить компетентностное интервью. Какие подводные камни у этой профессии. Как развивать карьеру в ИТ продажах и куда она обычно приводит.

Видео

Видео по теме

1. Как устроиться в компанию своей мечты / Юрий Сорокин.
2. Фазан или уточка. Как подобрать и оценить руководителя отдела продаж / Тамара Кулинкович.
3. Какие вопросы зададут сейлзу и к чему быть готовым / Максим Голиков
4. Что спросят у сейлза в международной компании / Лидия Галкина
5. ТОП-9 вопросов и ответов на IT-Sales собеседовании / Юрий Сорокин

День 3
18:00

Юрий Сорокин

Онлайн-стрим

Pre-Qualification / Leadgen в IT. P.1

Определение своего SVP для потенциальных клиентов. Правила и ограничения при создании персон: правила выбора компаний-клиентов и создания SVP под каждого из них. Тактика работы с Upwork, Remote, LinkedIn, Clutch, E-Mail, Yellow pages.
Преквалификация лидов при передаче их в sales. Методики AWAF & BANT и аналоги. Тактики использования квалификационных матриц при анализе ABCZYZ

День 3
19:30 

Юрий Сорокин

Онлайн-Стрим

Pre-Qualification / Leadgen в IT. P.2

Работа службы маркетинг и пресейл. Генерация лидов. Подготовка маркетинговых short & longlists. Источники формирования маркетинговых списков. Работа с базами фрилансеров Upwork / Kaggle, e-mail рассылки, business dating, word of mouth, базы ЛПР, системы рефералов, покупная реклама, outsourthing to 3 party, собственный сайт и философия нетворкинга
Правила успешной работы в професиональных соцсетях (Xing / LinkedIn / LinkedIn Sales Navigator). «Ковровая» email-бомбардировка и кастомизированный подход к mail-marketing. Boоlean search: работа с поисковыми запросами. X-Ray поиск – работа с «шифрующимися клиентами».
Работа с открытыми и закрытыми клиентскими базами. Поиск и выход на стейкхолдеров в Lin. Правила kick-off letter. Сценарии и скрипты холодных звонков в зависимости от персоны клиента. Правила и стратегии пингования клиента

Видео

Видео по теме

1. Deep Soursing / Разведка для IT-Sales / Нарек Асликян.
2. Позиционирование продаж / Александр Самбук.
3. Лидогенерация из директорий / Ирина Цумарева, Евгений Груданов.
4. Опыт организации Roadshow / Рома Римша.
5. Эволюция структуры отдела продаж / Влад Радкевич.

День 4
18:00

Никита Черкасов

Онлайн-стрим

Pre-Sales в IT. P.1

Первый e-mail контакт с клиентом. Kick off mails. Скрипты хороших и плохих писем. Правила деловой переписки. Разбор kick-off letters, составленных группой.
Тактика фоллоуаппов и nurturing-a клиентов посредством выстроенных цепочек касаний

День 4
19:30

Максим Голиков

Онлайн-стрим

Pre-Sales в IT. P.2

Presales процесс идет сразу после leadgen-процесса. Это пересечения процессов продажи и производства. Обобщенно в этом процессе наравне с sales действуют и технические специалисты, т.н. команда RFX.
Типы запросов от клиентов: RFI, RFQ, RFP, RFB. Правила и регламенты взаимодействия продавцов и технарей во время подготовки коммерческого предложения. Участники процесса presales и их разная мотивация: development office, PM office, sales office. Основные проблемы, подводные камни и искусство правильно работать с тех. департаментом.

Видео

Видео по теме

1. Deep Soursing / Разведка для IT-Sales / Нарек Асликян
2. "Ядерная кнопка", "CEO-третейство", "Низкое вбрасывание" и иная тяжелая артиллерия при сделках с гигантами / Влад Радкевич
3. Трансформация RFP-продаж / Юрий Сорокин
4. Юнит-Экономика и методы квалификации лидов в IT. Как квалифицировать клиента и посчитать, когда не стоит браться за заказ / Максим Голиков

День 5
18:00

Юрий Макаров

Онлайн-стрим

Увеличение конверсии. P.1

Первый online meeting с клиентом. Правила оценки клиента и проблемы. Первое знакомство, прояснение потребностей. Определение реального статуса клиента на этапе телефонного звонка.
Медицина vs коммуникативная компетентность.
Юмор versus native speaking. Искусство уклончивой, но конкретной речи.
Crab methods. Кросс-культурные stop-words в переговорах.
Основные возражения клиентов и техники работы с возражениями.

День 5
19:30

Юрий Макаров

Онлайн-стрим

Увеличение конверсии. P.2

Продажа технического интервью, как рост доверия. Pre-meeting, как залог продаж. Технический meeting, как генератор доверия. Видео-meeting – правила фасилитации клиента. RFP-meeting. Алгоритмы дирижирования при переговорах.
Роль продавца, как медиатора между клиентом и production.
Этап технической оценки проблемы. Продающие экспертные вопросы. В чем суть?
Завершение звонка. Техники closeUPS. Продажа оффера JIT + С-Box. Увеличение точек контакта с клиентом.

Видео

Видео по теме

1. Нетрадиционные вопросы квалификации клиентов / Тамара Кулинкович
2. Чем поможет правильному сейлзу BA и как продать Discovery-фазу / Татьяна Лебедева.
3. Sales vs Production. Основные проблемы и недопонимания у разработчиков и сейлзов. Конфликты интересов и конфликты навыков в RFP-Фазе продаж/ Юрий Макаров.
4. Как продавать и оказывать суппортовые услуги на фазе RFP и постпродакшене, чтобы тебе не плевали в спину / Сергей Гах.

День 6
18:00

Тамара Кулинкович

Онлайн-стрим

Техники продаж в IT. Съем потребностей. P.1

Подготовка коммерческого предложения. При продажах дорогих айти решений логика составления коммерческого предложения в корне отличается от логики продавца-«бодишопа».
Применимость классических техник продаж на разных этапах продажи FAB, AIDA, DIPADA, SPIN.

День 7
18:00

Тамара Кулинкович

Онлайн-стрим

Техники продаж в IT. Съем потребностей. P.2

Отработка навыков проведения классических сервисных и solution-консалтинговых продаж.
Подготовка к переговорам с клиентами на деловой игре SalesBattle.
1. Описание персоны и сценария клиента.
2. Описание ценностного предложения для клиента.
3. Подготовка УТП услуги, компании и страны.
4. Подготовка скрипта для продажи в стиле консалтинга и "Долины тревог".

День 7
19:30

Максим Голиков

Онлайн-стрим

Техники продаж в IT. Съем потребностей. P.3

Отработка навыков проведения классических сервисных и solution-консалтинговых продаж. Презентация реальных кейсов из практики сервисных продаж. Подряды, перепокупка, мультеж, аутстаф и еще не менее 9 техник, которые используются тогда, когда "не все пошло так, как мы планировали".

Видео 

Видео по теме

1. Использование в компании товарной матрицы и апсейл, кроссейл и даунсейл / Виталий Никуленко
2. Логика продажи энтерпрайзам / Сергей Комягин
3. Продажи на белорусском рынке / Илья Гец

День 8
18:00

Артур Науменко
Онлайн стрим

Особенности Product Sales

Особенности продаж IT продуктов, отличия от продаж в сервисных компаниях. Чем отличаются продажи продуктов в small/medium business от продаж в enterprise. Проведение демо продукта для клиента, язык features vs. use cases.

День 8
19:30

Сорокин Юрий
Онлайн стрим

Работа с возражениями. Завершение сделки

Основные возражения клиентов и техники работы с возражениями. Тактики работы с возражениями – bodybags и возражениями-salvations. Принципы завершения сделки и основные модели ассертивного поведения продавца Правила «ведения клиента».
Nurturing & Pinging - Особенности построения коммуникации с "уходящим клиентом"

Видео

Видео по теме

1. История внедрения лидскоринга в PandaDoc / Андрей Гавриленко, Дмитрий Северинец.
2. Как разделить роли product-менеджера и it-продавца / Сергей Бережной.

День 10
18:00

Команда saleSolution
Онлайн стрим

SalesBattle

На этой деловой игре моделируется реальная ситуация работы presale-департамента. Ученики проходят все те этапы, которые предстоит пройти реальному продавцу в IT, не включая этапа составления презентации.
Составление kick-off letter, первый звонок к клиенту, QA-session и tech. meeting будут оценены в разрезе soft & hard компетенций.

День 10
19:30

Сергей Сметюх
Видео

Upsale. Аккаунтинг и crosssales. Специфика аккаунт-менеджмента в IT. Два мастер-класса

Upsale. Аккаунтинг и crosssales. Специфика аккаунт-менеджмента в IT.
Digital Image. Разные модели аккаунт менеджмента в зависимости от типа продукта, типа бизнеса и размера компании.
Обязанности vs Навыки Аккаунт менеджера: hard skills, soft skills, personality.
Департаменты взаимодействия: BA, DEV, RFX, Sales, QA, Бухгалтерия, Upselling. Балланс follow-ups & just chatting
ABM - не BMW. Попытки внедрения ABM-Маркетинга. Ошибки и сложности работы ABM в применении к enterprise-клиентам. Какой оптимальный размер компании для внедрения account-based маркетинга и с какими тратами сталкивается "средняя" компания при внедрении этого подхода

Видео

Видео по теме

1. Переход на уровень АBM. Или консультант вам не поможет / Сергей Сметюх.
2. ABM-Pivot. Разворот от inbound-стратегии продвижения к outbound-ABM на примере enterprise продукта. О продвижении продукта и рассказ о том, почему пришлось отказаться от качественно проработанной стратегии лидогенерации входящих клиентов и заменить её новой логикой продаж - активному Outbound-продвижению на основе account-based marketing / Юрий Шиляев

День 11
18:00

Команда saleSolution
Онлайн стрим

Сертификационный экзамен

На основании QA-сессий ученики презентуют свои proposals в режиме реального времени перед комиссией.

День 12
18:00

Команда saleSolution
Онлайн стрим

Карьерный коучинг и профориентация

По итогам экзамена ученики получают сертификаты с баллами. С разбором ошибок. С советами по исправлению ошибок. После начинается консультирование учеников по вопросам перспектив трудоустройства, лучших компаний для старта, релокейта или перехода. Дадим информацию о правилах прохождения собеседования в конкретных компаниях и о правилах адаптации в этих компаниях.

День 9
18:00

Сорокин Юрий
Онлайн стрим

Презентация IT-продукта, сервиса, решения

Businesstelling & Businessread, как тренды при составлении презентации и промотировании продуктов. Правила якорной верстки презентации, провокативность head-ов, web-pattern-мышление, инфографические и видео-продажи.
Навыки работы с корпоративныеми сайтами и продакт-лендингами

День 9
19:00

Макаров Юрий
Онлайн стрим

Коммерческое предложение

Размер, структура, кастомизация и особенности при отправке. Коммерческое предложение - это самый обидный этап для срыва сделки и, тем не менее, это случается при не включенности продавца. Покажем на кейсах, что работает, а что «помогает потерять клиента»

День 9
20:00

Макаров Юрий
Онлайн стрим

Подготовка тех. специалистов к собеседованию

Наиболее вероятные риски непрохождения собеседования. Общие рекомендации по планированию и проведению собесов с технарями

Поищем пути развития бизнеса

Игра-симуляция "Market dev vs Product dev"

Игра-симуляция “Market dev vs Product dev” последовательно воспроизводит разработку стратегии развития бизнеса для продуктовых и сервисных компаний.
Во время игры участники последовательно проходят шаги анализа возможностей компании, исследования рынка, поиска ниши, изучения пользователей, выработки уникального ценностного предложения, подбора каналов продвижения, выбора модели монетизации и получения первых метрик эффективности.

Спикеры

Команда экспертов

nikita cherkasov itmarketing school

Никита Черкасов

СОУЧРЕДИТЕЛЬ YOUR EXTRA MARKETER
Emailing & Proposing

artur naumenko salesolution

Артур Науменко

HEAD OF SALES UXPRESSIA
Leadscorong & Product Sales

yury makarov salesolution

Юрий Макаров

CRM-BUSDEV SCIENCE SOFT
Proposals & Presentation

sergej bajkov salesolution

Сергей Байков

HEAD OF SALES
SCIENCESOFT
Presales & refferal sales

hrpr school yury sorokin

Юрий Сорокин

СОУЧРЕДИТЕЛЬ HRMSTUDIO.RU
Leadscoring & Processing

htpr school tamara kulinkovich

Тамара Кулинкович

СОУЧРЕДИТЕЛЬ SKITAPI.COM HRP.BY
LEAN Sales. VOS Sales

maxim golikov manageit school

Максим Голиков

HEAD OF BLOCKCHAIN BD *INSTINCTOOLS
RFP-Team Sales

sergej smetiuh manageit school

Сергей Сметюх

VP customer engagement
Oxagile (ex Softeq, Itransition)

valadimir radkevich manageit school

Влад Радкевич

VP of Sales
Science Soft

aleksandr sambuk salesolution

Александр Самбук

ex-COO Luxoft Excelian Financial Services

manageit school yury shiliaev

Юрий Шиляев

Director, Digital products
WorkFusion

sergej komiagin salesolution

Сергей Комягин

Managing partner, Anaco Group

Стоимость

Если для покупки курса нужна консультация, звоните +37529 706-35-79

ITCORPSALES

6 000

BYN

2350 USD | 64 000 ГРН | 169 000 RUB

  •  2 месяца
  •  Кастомизация процессов
  •  On-line / Off-line
  •  Обучение по inhouse-кейсам
  •  Разработка стратегии
  •  Кастомизация шаблонов
  •  Создание скриптов
  •  Игры-симуляции
  •  Sales-поединки
  •  Оценка участников
Связаться с нами
BEST
SALESOLUTION

950

BYN

370 USD | 10 200 ГРН | 26 900 RUB

  •  1,5 Месяца
  •  6 Тренеров
  •  Case Study
  •  Игры-Симуляции
  •  Готовые процессы
  •  Шаблоны и скрипты
  •  Resume upgrade
  •  LinkedIN upgrade
Купить
ITMANAGER

1 600

BYN

620 USD | 17 200 ГРН | 45 600 RUB

  •  2,5 месяца
  •  12+ тренеров-топов
  •  Готовые процессы
  •  IT Mini-MBA
  •  CMMI Standart
  •  Шаблоны документов
  •  Разбор 120+ кейсов
  •  Assessment center
  •  Игры-Симуляции
  •  Tutoring
Узнать больше

При оплате услуги банковской картой на сайте bepaid.by в случае форс-мажора возврат денег осуществляется на карту, с которой была произведена оплата. Срок поступления денежных средств на карту — от 3 до 30 дней.

Продукт ООО "Студия Сорокина & Кулинкович"
УНП:192298370, ЕГРЮЛ 1.07.2014 Минский горисполком, 220034, г. Минск, ул. Козлова, 3, к.14.
IBAN: BY 90 MMBN 30120155010109330000 в ОАО «Банк Дабрабыт» (MMBNBY22)

Видео о школе

Для того, чтобы вы точно записались

Faq

Часто задаваемые вопросы

А почему стоит идти на ваши курсы? Чем вы знамениты?

SaleSolution – это первый курс по продажам сложных B2B-Решений в СНГ. Его прошли с сертификацией уже больше 500 учеников во всем мире с 2016 года. Мы не “еще-один-онлайн-курс”, сделанный либо компанией-продавцом курсов, либо “продавцом-всего-одной-it-компании”. Основатели SaleSolution – это “Cтудия Сорокина и Кулинкович”, компания, которая обладает исключительной экспертизой разработки, реинжиниринга и автоматизации в бизнес-доменах Martech, CRM, Edutech, HRTech.

Artox, BMW, McDonalds, Robert Bosh, Ericsson, Currency – это начало списка компаний, для которых студия автоматизировала, разрабатывала либо внедряла процессы. Мы не только внедряем, но и занимаемся оценкой бизнес-процессов в отделах продаж IT-компаний. Этим мы занимаемся с 2012 года, поэтому мы даем возможность нашим ученикам увидеть не “одну-две” точки зрения на продажи в IT, а сотни. Это и есть наше конкурентное преимущество.

А я не понимаю. Вы пишите, что ваши занятия – это стримы. Это хорошо?

Какие еще бывают курсы по IT-Продажам? – Обычно это видео-записи. Да-да, это так и есть. Вы покупаете записи, сделанные кем-то, и смотрите их, как хотите и в каком хотите порядке. Можете ли вы задавать там вопросы? Просить совета? Говорить со спикером? Обсуждать логику ваших ответов на практических занятиях? – Нет, конечно. Вот это и называется чистым онлайн-курсом. Мы пошли по другому пути. Ваши занятия идут в прямом эфире с преподавателем, который вам здесь-и-сейчас дает обратную связь, ответы на вопросы и, конечно, самую актуальную информацию, которую вам несет прямо со своего рабочего места. Что еще немаловажно, мы вас подключаем в закрытую группу, где вы можете получать “час-в-час” ответы от преподавателей и их консультации. Сами выбирайте – смотреть видео в тишине и одиночестве, или общаться с преподавателем и группой здесь и сейчас.

Полтора месяца. Не маловато ли это для освоения такого непростого материала?

Давайте считать. Обычно ученик, только оплатив курс, автоматически подключается в закрытую группу школы, где уже есть первая часть учебника с видео-уроками, которую нужно изучить до первого занятия-стрима. То есть это уже 20 часов занятий до начала курса. Дальше вас ожидают 2 раза в неделю максимально насыщенных информацией стримов, а в остальные дни вы получаете еще 3 части учебника для подготовки к стримам и практическим занятиям. Это в сумме составит 100+ часов в месяц. Это больше чем длительность целого ряда профильных предметов за 5 лет в ВУЗ-е. Программа построена так, что за месяц мы даем все основные знания о том, как строятся оптимальные бизнес-процессы в отделе продаж, и обучаем всем необходимым инструментам для того, чтобы вы могли выполнять задачи на новом уровне понимания. Многие вещи вы начнете делать уже во время обучения и закончите через месяц “актуальным продавцом”, готовым к продажам в эпоху ужесточающихся требований от LinkedIN и тотальных попыток отказа большинства IT-компаний от схем аутстаффинга в своих продажах

Мне дадут диплом? Насколько он ценен на рынке?

Да, это будет диплом от Студии Сорокина и Кулинкович. Наши дипломы находятся на стенах у продавцов более 500 компаний во всем мире. Например в Apple, в Microsoft, IBM. Чуть поближе – Yandex, IBA, Science Soft, Kaspersky и т.д.. Его хорошо знают с 2016 года. Разумеется, наши выпускники с нашими дипломами для вас будут лучшими рекомендателями в компании вашей мечты.

Оплатить в 3 этапа можно? Можно ли платить в валюте?

Да, есть такая возможность. При оплате в 3 этапа (аванс + 2 оставшиеся половины) стоимость не меняется. Лучше первую часть оплатить пораньше, т.к. сразу после оплаты вы получаете первый том учебника с видео-занятиями, который вас максимально подготовит к тому водопаду знаний, который вы получите на первом стриме. Про водопад – без шуток, просто посмотрите на программу. Что касается валюты – платить можно в любой валюте и без ограничений )

У вас больше 10 тренеров. Какой у них опыт? Кто они?

Начнем с куратора школы – это Юрий Сорокин. В IT-менеджменте прошел ступени от VP of HR до VP of Products. После работы в найме – свой бизнес с 2012 года – реинжиниринг и автоматизация HR&Sales процессов и продуктов. За спиной у Юрия проекты реинжиниринга-внедрения HR & Sales-процессов в BMW, Ericsson, Bosh, M8, Oxagile, O2, Artox, Petrobrass, Horizont Group, IDS, ScienceSoft. С 2012 года Юрий курировал запуск и продажу продуктов для рынка E-Commerce, HRTech, Edutech (ATS HRP, Payroll constructor, GradingIT, TressPasser). Вся команда преподавателей школы IT продаж Salesolution отбиралась так, чтобы не было “бывших” IT-Sales, а были только специалисты, которые прямо сейчас на своем рабочем месте делают то, что преподают. Все тренеры школы – сотрудники ведущих IT компаний c опытом, как полного цикла продаж, так и исключительной экспертизы в узких нюансах IT-продаж: Product sales, Inbound marketing, ABM, Omni-Channel sales, Copywriting. Средний опыт наших спикеров – не менее 10 лет в IT на должностях: Sales Lead, Head of Sales, VP of Sales, CEO.

Чем вы отличаетесь от Украинских либо Российских школ IT-Продаж?

На рынке наших ближайших соседей работают либо большие порталы курсов, которые продают вместе все, включая курсы “шитья и it-продаж”, либо “отставные IT-продавцы из IT-компаний”. И первые, и вторые пытаются учить “продавать тела”, то есть продавать часы разработчиков по не самым высоким ставкам. В итоге, “на выходе” мы имеем продавцов, которые назойливостью пытаются достучаться до клиента просто не в состоянии понять проблему бизнеса клиента. Рынок от таких персонажей устал еще 2 года назад. Что самое неприятное, что и бизнес-модель текущих продаж стала меняется: разработчики стали дороги и их уже не особо продашь “как руки”, поэтому со слезами приходится вникать в проблемы клиента и тренировать себя, как продавца-консультанта. Мы готовим ребят к работе в современных IT-компаниях, поэтому сильно прокачиваем все то, что требуют эти компании от качественных IT-сейлов. Это, кроме технической и бизнес-доменной грамотности, и тактики составления клиентских баз в парадигме ABM & Omni chanel, и корректный копирайтинг. Мы обучим актуальным тактикам и метрикам аутбаунд и инбаунд маркетинга, поделимся навыками работы при помощи распределенных команд, дадим все для “запуска RFP-департамента”, научим делать лучший оффер в СНГ – все остальное можно посмотреть в программе. Если вы найдете более полную программу подготовки IT sales в СНГ, расскажите нам – сейчас это кажется невероятным.

Будет ли практика на курсе. Какая? Из чего будет состоять?

Обязательно, у вас будет много практики и отработки рабочих ситуаций на занятиях, в домашних заданиях и групповых взаимодействиях. У вас будет 5 практических занятий. Мы начинаем с индивидуального занятия по прогреву аккаунтов, социальным продажам и копирайтингу в LinkedIN. Дальше тренируемся делать кастомные письма и презентации для клиента, учим актуальным стратегиям квалификации клиента в зависимости от его персоны, тренируем фазу RFP-продажи и, как финал, мы делаем кастомизированное предложение клиенту.

А кто у вас обычно учится? Какой состав группы?

Обычно около 50-60% – это IT-продавцы, которым нужно получить ответы на вопросы, узнать актуальные техники и площадки продаж и научиться продавать решения или упорядочить свои знания. 15-20% – собственники IT-бизнеса, которые приходят за отработанными процессами и, иногда, за учениками, которым предлагают должность продавца в своей компании. Оставшаяся часть – это либо разработчики и PM/BA-менеджеры, которым нужно принимать более активное участие в продажах, либо ребята с опытом B2B-продаж, которые хотят “зайтивайти”.

Что-то у меня еще есть сомнения… Дайте еще пару доводов, а?

Посмотрите наши открытые видео, прямо кликнув на кнопочку снизу справа, изучите нашу программу – такой полноты знаний и опыта нет больше нигде. Обратите внимание на то, что на курсе вы будете общаться лично со спикерами и сможете у них консультироваться ежедневно, а не просто смотреть видео в одиночестве. На курсе вы “в живую” столкнетесь не с одной-двумя точками зрения, а с сотней, как минимум. Также вспомните, что мы детально консультируем вас в части карьерного и зарплатного планирования и готовим вас и ваше резюме к собеседованию, а не бросаем своих учеников в “открытое море возможностей”. Одним словом, мы занимается обучением и оценкой IT-продавцов уже 10 лет, и даже если вы будете учиться не у нас, то, скорее всего, у наших бывших учеников – тут вам решать. Наши IT-Sales сообщества уже давно перешагнули планку в 2000+ человек, с кем, как не с нами, вам идти дальше в будущее? Мы действительно меняем судьбы.

Хотите еще подумать?

Не стоит просто думать, подписывайтесь на рассылку наших образовательных материалов, это не будет пустой тратой времени, так как на наши занятия вы придете уже зная все азы профессии.


    On / Off-line

    Наша локация