fbpx

Курс IT/B2B-продаж SaleSolution

On-line курс c прямыми эфирами для IT & B2B-продавцов, BizDev, Customer success managers. Корпоративное обучение для отделов продаж в IT

С 2008 года мы строим отделы продаж, а с 2014 года проводим проекты «тайный покупатель» в IT. Поэтому мы делимся не только самыми свежими наработками и кейсами из собственного «полевого опыта», но и теми практиками, которые в ходу у наших и ваших конкурентов (за исключением тех, с кем у нас NDA). Вас будут окружать 30% собственников бизнеса, 20–30% специалистов разработки, которые «уходят или совмещают» продуктовый или сервисный менеджмент, 20% экспертов из non-it-sales и 15–20% специалистов, которые планируют «с нуля» начать в IT-sales.

16

СЕНТЯБРЯ

140

ЧАСОВ

6

ТРЕНЕРОВ

1950

BYN
ЗаписатьсяЦеныОтзывыПрограмма

Сотрудники более 700 IT-компаний обучались в SaleSolution

Вы научитесь

навыки, которыми вы овладеете

Программа курса

Старт группы 16 сентября, занятия on-line по понедельникам и средам

День 1
18:00 

Тамара Кулинкович

Онлайн-стрим

MARKET DEV. VS PRODUCT DEV. GAME

Игра-симуляция «Market dev. vs Product dev.» последовательно воспроизводит разработку стратегии развития бизнеса для продуктовых и сервисных компаний.

Во время игры участники последовательно проходят шаги анализа возможностей компании, исследования рынка, поиска ниши, изучения пользователей, выработки уникального ценностного предложения, подбора каналов продвижения, выбора модели монетизации и получения первых метрик эффективности.
Сценарий игры включает работу с известными методами анализа:
1. Матрица Ансоффа. 2. SWOT-анализ. 3. Матрица рынков Водтке. 4. ADL-матрица. 5. Анализ емкости рынка. 6. Кривые жизненного цикла товара. 7. Кривая принятия инноваций. 8. Преодоление пропасти. 9. Алгоритм создания голубого океана. 10. Диаграмма USP. 11. Интервью Customer development. 12. Канва личностных потребностей пользователей. 13. Persona Canvas. 14. Value Proposition Canvas. 15. JTBD. 16. Матрица конкурентных стратегий Портера. 16. Анализ эластичности цены. 17. Business Model Canvas. 18. Lean Canvas.
Дополнительно, в зависимости от выбранной участниками стратегии, в игре также могут встретиться методы:
19. Customer Journey Map. 20. Маркетинг-микс 4-5-7P. 21. Product-market fit / Problem-solution fit canvas. 22. Customer Forces Canvas. 23. Empathy map. 24. PEST, SNW-анализ. 25. SMART-целеполагание. 26. Анализ воронки последователей. 27. Бенчмаркинг. 28. rfx, xyz, abc-анализ. 29. Окно Джохари. 30. Матрица BCG. 31. Consumer decision journey. 32. Service Blue Print. 33. NPS. 34. Модель «длинного хвоста». 35. Матрица Абеля. 36. Матрица Томпсона – Стрикленда.

Видео

Видео по теме

1. Как предотвратить каннибализм персон в разработке и продаже / Тамара Кулинкович
2. Что делает продавец в IТ / Юрий Сорокин
3. Empathy Mapping / Юрий Веденин
4. Как CJM изменила продажи в UXPRESSIA / Артур Науменко
5. Фетишизм и удовлетворение потребностей: как влюбить в свой продукт / Тамара Кулинкович
6. Позиционирование продаж / Александр Самбук

День 2

Сергей Байков

Видео

IT-Sales Entrance. P. 1

Отличие обычных продаж от IT-продаж. Какие процессы отличаются? Продуктовые компании, сервисные компании, solution провайдеры, чистые аутсорсеры — кто они и чем отличаются их продажи? RFX-команда. В IT продавец — не одиночка, он работает с коллективом разработчиков.
Особенности статуса продавцов в IT-компании. Роли продавца, бизнес-аналитика и RFX-команды.
Рунглиш. Симбиоз английского и русского, без которых речь IT-продажника непонятна: lead, opportunity, power sponsor, с-queue и nurturing.
Доменные зоны. Кому продают свои услуги IT-компании: Healthcare, finance, e-commerce, security и др.

День 2

Юрий Сорокин

Видео

IT-Sales Entrance. P. 2

Сколько получают продавцы в IT. Как устроиться на работу продавцом в IT-компанию, какие навыки и опыт для этого требуются.
Через кого лучше заходить в IT-компанию: через HR, коллег-продавцов или через C-level менеджеров. Как составить резюме, чтобы на него обратили внимание. Кастомизация своих УТП: что учесть на собеседовании. Какие вопросы задают и как проходить компетентностное интервью. Какие подводные камни у этой профессии. Как развивать карьеру в IТ-продажах и куда она обычно приводит.

Видео

Видео по теме

1. Как устроиться в компанию своей мечты / Юрий Сорокин
2. Фазан или уточка. Как подобрать и оценить руководителя отдела продаж / Тамара Кулинкович
3. Какие вопросы зададут сейлзу и к чему быть готовым / Максим Голиков
4. Что спросят у сейлза в международной компании / Лидия Галкина
5. Топ-9 вопросов и ответов на IT-sales собеседовании / Юрий Сорокин

День 3
18:00

Юрий Сорокин

Онлайн-стрим

Pre-Qualification / Leadgen в IT. P. 1

Определение своего SVP для потенциальных клиентов. Правила и ограничения при создании персон: правила выбора компаний-клиентов и создания SVP под каждого из них. Тактика работы с Upwork, Remote, LinkedIn, Clutch, E-Mail, Yellow pages.
Преквалификация лидов при передаче их в sales. Методики AWAF & BANT и аналоги. Тактики использования квалификационных матриц при анализе ABCZYZ.

День 3
19:30 

Юрий Сорокин

Онлайн-стрим

Pre-Qualification / Leadgen в IT. P. 2

Работа службы маркетинга и пресейла. Генерация лидов. Подготовка маркетинговых short & longlists. Источники формирования маркетинговых списков. Работа с базами фрилансеров Upwork / Kaggle, e-mail рассылки, business dating, word of mouth, базы ЛПР, системы рефералов, покупная реклама, outsourthing to 3 party, собственный сайт и философия нетворкинга.
Правила успешной работы в профессиональных соцсетях (Xing / LinkedIn / LinkedIn Sales Navigator). «Ковровая» email-бомбардировка и кастомизированный подход к mail-marketing. Boоlean search: работа с поисковыми запросами. X-Ray поиск — работа с «шифрующимися клиентами».
Работа с открытыми и закрытыми клиентскими базами. Поиск и выход на стейкхолдеров в Lin. Правила kick-off letter. Сценарии и скрипты холодных звонков в зависимости от персоны клиента. Правила и стратегии пингования клиента.

Видео

Видео по теме

1. Deep Soursing / Разведка для IT-Sales / Нарек Асликян
2. Позиционирование продаж / Александр Самбук
3. Лидогенерация из директорий / Ирина Цумарева, Евгений Груданов
4. Опыт организации Roadshow / Рома Римша
5. Эволюция структуры отдела продаж / Влад Радкевич

День 4
18:00

Никита Черкасов

Онлайн-стрим

Pre-Sales в IT. P. 1

Первый email-контакт с клиентом. Kick off mails. Скрипты хороших и плохих писем. Правила деловой переписки. Разбор kick-off letters, составленных группой.
Тактика фоллоу-апов и nurturing клиентов посредством выстроенных цепочек касаний.

День 4
19:30

Максим Голиков

Онлайн-стрим

Pre-Sales в IT. P. 2

Presales-процесс идет сразу после leadgen-процесса. Это пересечение процессов продажи и производства. Обобщенно в этом процессе наравне с sales действуют и технические специалисты, т.н. команда RFX.
Типы запросов от клиентов: RFI, RFQ, RFP, RFB. Правила и регламенты взаимодействия продавцов и технарей во время подготовки коммерческого предложения. Участники процесса presales и их разная мотивация: development office, PM office, sales office. Основные проблемы, подводные камни и искусство правильно работать с техдепартаментом.

Видео

Видео по теме

1. Deep Soursing / Разведка для IT-Sales / Нарек Асликян
2. «Ядерная кнопка», CEO-третейство, «Низкое вбрасывание» и иная «тяжелая артиллерия» при сделках с гигантами / Влад Радкевич
3. Трансформация RFP-продаж / Юрий Сорокин
4. Юнит-экономика и методы квалификации лидов в IT. Как квалифицировать клиента и посчитать, когда не стоит браться за заказ / Максим Голиков

День 5
18:00

Юрий Макаров

Онлайн-стрим

Увеличение конверсии. P. 1

Первый online meeting с клиентом. Правила оценки клиента и проблемы. Первое знакомство, прояснение потребностей. Определение реального статуса клиента на этапе телефонного звонка.
Медицина vs коммуникативная компетентность.
Юмор versus native speaking. Искусство уклончивой, но конкретной речи.
Crab methods. Кросс-культурные stop-words в переговорах.
Основные возражения клиентов и техники работы с возражениями.

День 5
19:30

Юрий Макаров

Онлайн-стрим

Увеличение конверсии. P. 2

Продажа технического интервью как рост доверия. Pre-meeting как залог продаж. Технический meeting как генератор доверия. Видео-meeting — правила фасилитации клиента. RFP-meeting. Алгоритмы дирижирования при переговорах.
Роль продавца как медиатора между клиентом и production.
Этап технической оценки проблемы. Продающие экспертные вопросы. В чем суть?
Завершение звонка. Техники closeUPS. Продажа оффера JIT + С-Box. Увеличение точек контакта с клиентом.

Видео

Видео по теме

1. Нетрадиционные вопросы квалификации клиентов / Тамара Кулинкович
2. Чем поможет правильному сейлзу BA и как продать Discovery-фазу / Татьяна Лебедева
3. Sales vs Production. Основные проблемы и недопонимания у разработчиков и сейлзов. Конфликты интересов и конфликты навыков в RFP-фазе продаж / Юрий Макаров
4. Как продавать и оказывать суппортовые услуги на фазе RFP и постпродакшене, чтобы тебе не плевали в спину / Сергей Гах

День 6
18:00

Тамара Кулинкович

Онлайн-стрим

Техники продаж в IT. Съем потребностей. P. 1

Подготовка коммерческого предложения. При продажах дорогих IT-решений логика составления коммерческого предложения в корне отличается от логики продавца-«бодишопа».
Применимость классических техник продаж на разных этапах продажи FAB, AIDA, DIPADA, SPIN.

День 7
18:00

Тамара Кулинкович

Онлайн-стрим

Техники продаж в IT. Съем потребностей. P. 2

Отработка навыков проведения классических сервисных и solution-консалтинговых продаж.
Подготовка к переговорам с клиентами на деловой игре SalesBattle.
1. Описание персоны и сценария клиента.
2. Описание ценностного предложения для клиента.
3. Подготовка УТП услуги, компании и страны.
4. Подготовка скрипта для продажи в стиле консалтинга и «Долины тревог».

День 7
19:30

Максим Голиков

Онлайн-стрим

Техники продаж в IT. Съем потребностей. P. 3

Отработка навыков проведения классических сервисных и solution-консалтинговых продаж. Презентация реальных кейсов из практики сервисных продаж. Подряды, перепокупка, мультеж, аутстаф и еще не менее 9 техник, которые используются тогда, когда «не все пошло так, как мы планировали».

Видео 

Видео по теме

1. Использование в компании товарной матрицы и апсейл, кроссейл и даунсейл / Виталий Никуленко
2. Логика продажи энтерпрайзам / Сергей Комягин
3. Продажи на белорусском рынке / Илья Гец

День 8
18:00

Артур Науменко

Онлайн-стрим

Особенности Product Sales

Особенности продаж IT-продуктов, отличия от продаж в сервисных компаниях. Чем отличаются продажи продуктов в small/medium business от продаж в enterprise. Проведение демо продукта для клиента, язык features vs. use cases.

День 8
19:30

Сорокин Юрий

Онлайн-стрим

Работа с возражениями. Завершение сделки

Основные возражения клиентов и техники работы с возражениями. Тактики работы с возражениями-bodybags и возражениями-salvations. Принципы завершения сделки и основные модели ассертивного поведения продавца. Правила «ведения клиента».
Nurturing & Pinging. Особенности построения коммуникации с «уходящим клиентом».

Видео

Видео по теме

1. История внедрения лидскоринга в PandaDoc / Андрей Гавриленко, Дмитрий Северинец
2. Как разделить роли product-менеджера и IT-продавца / Сергей Бережной

День 9
18:00

Сорокин Юрий

Онлайн-стрим

Презентация IT-продукта, сервиса, решения

Businesstelling & Businessread как тренды при составлении презентации и промотировании продуктов. Правила якорной верстки презентации, провокативность head, web-pattern-мышление, инфографические и видеопродажи.
Навыки работы с корпоративными сайтами и продакт-лендингами.

День 9
19:00

Макаров Юрий

Онлайн-стрим

Коммерческое предложение

Размер, структура, кастомизация и особенности при отправке. Коммерческое предложение — это самый обидный этап для срыва сделки, и тем не менее это случается при невключенности продавца. Покажем на кейсах, что работает, а что «помогает потерять клиента».

День 9
20:00

Макаров Юрий

Онлайн-стрим

Подготовка техспециалистов к собеседованию

Наиболее вероятные риски непрохождения собеседования. Общие рекомендации по планированию и проведению собесов с технарями.

День 10
18:00

Команда SaleSolution

Онлайн-стрим

SalesBattle

На этой деловой игре моделируется реальная ситуация работы presale-департамента. Ученики проходят все те этапы, которые предстоит пройти реальному продавцу в IT, не включая этапа составления презентации.
Составление kick-off letter, первый звонок клиенту, QA-session и tech. meeting будут оценены в разрезе soft & hard компетенций.

День 10
19:30

Сергей Сметюх

Видео

Upsale. Аккаунтинг и cross sales. Специфика аккаунт-менеджмента в IT. Два мастер-класса.

Upsale. Аккаунтинг и cross sales. Специфика аккаунт-менеджмента в IT.
Digital Image. Разные модели аккаунт-менеджмента в зависимости от типа продукта, типа бизнеса и размера компании.
Обязанности vs навыки аккаунт-менеджера: hard skills, soft skills, personality.
Департаменты взаимодействия: BA, DEV, RFX, Sales, QA, бухгалтерия, Upselling. Баланс follow-ups & just chatting.
ABM — не BMW. Попытки внедрения ABM-маркетинга. Ошибки и сложности работы ABM в применении к enterprise-клиентам. Какой оптимальный размер компании для внедрения account-based маркетинга и с какими тратами сталкивается «средняя» компания при внедрении этого подхода.

Видео

Видео по теме

1. Переход на уровень АBM. Или консультант вам не поможет / Сергей Сметюх.
2. ABM-Pivot. Разворот от inbound-стратегии продвижения к outbound-ABM на примере enterprise продукта. Рассказ о продвижении продукта и о том, почему пришлось отказаться от качественно проработанной стратегии лидогенерации входящих клиентов и заменить ее новой логикой продаж — активным оutbound-продвижением на основе account-based marketing. / Юрий Шиляев

День 11
18:00

Команда SaleSolution

Онлайн-стрим

Сертификационный экзамен

На основании QA-сессий ученики презентуют свои proposals в режиме реального времени перед комиссией.

День 12
18:00

Команда SaleSolution

Онлайн-стрим

Карьерный коучинг и профориентация

По итогам экзамена ученики получают сертификаты с баллами. С разбором ошибок. С советами по исправлению ошибок. После начинается консультирование учеников по вопросам перспектив трудоустройства, лучших компаний для старта, релокейта или перехода. Дадим информацию о правилах прохождения собеседования в конкретных компаниях и о правилах адаптации в этих компаниях.

Конспект SaleSolution

За полтора месяца нам предстоит освоить все, что сейчас в топе IT-продаж. Мы начнем с BizDev-стратегии и плавно — через лидогенерацию — перейдем к продажам самых сложных B2B & B2G-решений.

Задача предстоит нелегкая, поэтому для учеников был создан опорный, 2-томный конспект, который поможет в адаптации к особенностям IT-продаж.

Технологический ликбез необходим. Продавец обязан, пускай даже и поверхностно, «узнавать на слух» языки и технологии.

От IT-продавца в 75% вакансий требуют компетенций BizDev. А это значит, что вы должны понимать не только в продажах, но и основные принципы IT-маркетинга и лидогенерации.

Мы разберем все существующие процессы в департаментах IT-продаж, для того чтобы в любой компании вы понимали, как организована работа и какие усовершенствования можно внести «прямо с ходу, зарабатывая себе очки».

Мы отработаем на практических примерах все аспекты работы продавца: от kick-off до самостоятельной лидогенерации, тактик проведения митингов, RFP-фаз, стратегий презентации предложения клиенту. И тетрадь будет вашим главным помощником к каждому занятию.

Сертификат SaleSolution

SaleSolution — это самая полная программа для менеджеров по продажам в IT. Наше отличие — это обучение консалтинговым продажам в IT и очень сильный упор на BizDev в программе. В программе совсем нет теории, обучение идет только по актуальным кейсам, которые можно применять сразу на рабочем месте.

1000+

выпускников

140

часов программы

7

практических работ

2016

первый выпуск школы

Поищем пути развития бизнеса

Игра-симуляция "Market dev vs Product dev"

Игра-симуляция «Market dev vs Product dev» последовательно воспроизводит разработку стратегии развития бизнеса для продуктовых и сервисных компаний.
Во время игры участники последовательно проходят шаги анализа возможностей компании, исследования рынка, поиска ниши, изучения пользователей, выработки уникального ценностного предложения, подбора каналов продвижения, выбора модели монетизации и получения первых метрик эффективности.

Спикеры

Команда экспертов

nikita cherkasov itmarketing school

Никита Черкасов

СОУЧРЕДИТЕЛЬ YOUR EXTRA MARKETER
Emailing & Proposing

artur naumenko salesolution

Артур Науменко

GLOBAL SALES LEAD PANDADOC
Leadscorong & Product Sales

yury makarov salesolution

Юрий Макаров

CRM-BUSDEV SCIENCE SOFT
Proposals & Presentation

sergej bajkov salesolution

Сергей Байков

HEAD OF SALES
SCIENCESOFT
Presales & refferal sales

hrpr school yury sorokin

Юрий Сорокин

СОУЧРЕДИТЕЛЬ HRMSTUDIO.RU
Leadscoring & Processing

htpr school tamara kulinkovich

Тамара Кулинкович

СОУЧРЕДИТЕЛЬ SKITAPI.COM HRP.BY
LEAN Sales. VOS Sales

maxim golikov manageit school

Максим Голиков

HEAD OF BLOCKCHAIN BD *INSTINCTOOLS
RFP-Team Sales

sergej smetiuh manageit school

Сергей Сметюх

VP customer engagement
Oxagile (ex Softeq, Itransition)

valadimir radkevich manageit school

Влад Радкевич

VP of Sales
Science Soft

aleksandr sambuk salesolution

Александр Самбук

ex-COO Luxoft Excelian Financial Services

manageit school yury shiliaev

Юрий Шиляев

Director, Digital products
WorkFusion

sergej komiagin salesolution

Сергей Комягин

Managing partner, Anaco Group

Стоимость

С нами учатся люди со всего мира. Если вам нужна консультация, пишите или звоните: +375 29 706-35-79.

ITCORPSALES

16K

BYN

Обучение отделов продаж в IT

  •  2 месяца тренировки
  •  Кастомизация процессов
  •  On-Line-Streams + Off-line
  •  Обучение по кейсам 2022
  •  Кастомизация шаблонов
  •  Разработка стратегии
  •  Оценка участников
  •  Создание скриптов
  •  Игры-симуляции
  •  Sales-поединки
Связаться с нами
FULL
SALESOLUTION 2.0

1950

BYN

Полный курс, рассчитанный для индивидуального прохождения

  • 1,5 месяца
  • 140 часов подготовки
  • Работа с 6 спикерами 24/7
  • Международный стандарт
  • On-line Live-Streams
  • Интерактивный учебник
  • 5 зачетов, 4 тестирования
  • 4 практические с разбором
  • Шаблоны и скрипты
  • Готовые процессы
  • Игры-симуляции
  • 120+ Case Study
  • LinkedIn upgrade
  • Resume upgrade
  • Рекомендации
  • Сопровождение
  • Оплата частями без %
Купить
SALESOLUTION EXTENDED

2500

BYN

Курс, с возможностью поделиться материалами с +2 сотрудниками вашей компании

  • 1,5 месяца
  • 160 часов подготовки
  • Работа с 6 спикерами 24/7
  • Международный стандарт
  • On-line Live-Streams
  • Интерактивный учебник
  • 5 зачетов, 4 тестирования
  • 4 практические с разбором
  • Шаринг материалов на +2 сотрудников
  • Шаблоны и скрипты
  • Готовые процессы
  • Игры-симуляции
  • 120+ Case Study
  • LinkedIn upgrade
  • Resume upgrade
  • Рекомендации
  • Сопровождение
  • Оплата частями без %
Купить

При оплате услуги банковской картой на сайте bepaid.by в случае форс-мажора возврат денег осуществляется на карту, с которой была произведена оплата. Срок поступления денежных средств на карту — от 3 до 30 дней.

SaleSolution. Отзывы учеников

За 10 лет работы мы профессионально научились «менять судьбы» своих учеников. Максимально вкладываясь в контент наших школ и в их практическую составляющую, мы смогли достичь беспрецедентного рейтинга трудоустройства для наших учеников без опыта работы. И теперь на 2022 год он составляет 60% для школы IT-продаж SaleSolution.

Видео о школе

Слова от учеников + открытые видео с митапов нашего комьюнити

Faq

Часто задаваемые вопросы

А почему стоит идти на ваши курсы? Чем вы знамениты?

SaleSolution — это первый курс по продажам сложных B2B-решений в СНГ. С 2016 года его прошли с сертификацией уже больше 500 учеников во всем мире. Мы не «еще-один-онлайн-курс», сделанный либо компанией-продавцом курсов, либо «продавцом-всего-одной-IT-компании». Основатели SaleSolution — «Cтудия Сорокина и Кулинкович», компания, которая обладает исключительной экспертизой разработки, реинжиниринга и автоматизации в бизнес-доменах Martech, CRM, Edutech, HRTech.

Artox, BMW, McDonalds, Robert Bosh, Ericsson, Currency — это начало списка компаний, для которых студия автоматизировала, разрабатывала либо внедряла процессы. Мы не только внедряем, но и занимаемся оценкой бизнес-процессов в отделах продаж IT-компаний. Этим мы занимаемся с 2012 года, поэтому даем возможность нашим ученикам увидеть не одну-две точки зрения на продажи в IT, а сотни. Это и есть наше конкурентное преимущество.

А я не понимаю. Вы пишете, что ваши занятия — это стримы. Это хорошо?

Какие еще бывают курсы по IT-продажам? Обычно это видеозаписи. Да-да, так и есть. Вы покупаете записи, сделанные кем-то, и смотрите их, как хотите и в каком хотите порядке. Можете ли вы задавать там вопросы? Просить совета? Говорить со спикером? Обсуждать логику ваших ответов на практических занятиях? Нет, конечно. Вот это и называется чистым онлайн-курсом. Мы пошли по другому пути. Ваши занятия идут в прямом эфире с преподавателем, который здесь и сейчас дает вам обратную связь, ответы на вопросы и, конечно, самую актуальную информацию, причем прямо со своего рабочего места. Что еще немаловажно, мы вас подключаем в закрытую группу, где вы можете получать час в час ответы от преподавателей и их консультации. Сами выбирайте: смотреть видео в тишине и одиночестве или общаться с преподавателем и группой здесь и сейчас.

Полтора месяца. Не маловато ли это для освоения такого непростого материала?

Давайте считать. Обычно ученик, только оплатив курс, автоматически подключается в закрытую группу школы, где уже есть первая часть учебника с видеоуроками, которую нужно изучить до первого занятия-стрима. То есть это уже 20 часов занятий до начала курса. Дальше вас ожидают 2 раза в неделю максимально насыщенные информацией стримы, а в остальные дни вы получаете еще 3 части учебника для подготовки к стримам и практическим занятиям. Это в сумме составит 100+ часов в месяц. Это больше, чем длительность целого ряда профильных предметов за 5 лет в вузе. Программа построена так, что за месяц мы даем все основные знания о том, как строятся оптимальные бизнес-процессы в отделе продаж, и обучаем всем необходимым инструментам для того, чтобы вы могли выполнять задачи на новом уровне понимания. Многие вещи вы начнете делать уже во время обучения и закончите через месяц «актуальным продавцом», готовым к продажам в эпоху ужесточающихся требований от LinkedIn и тотальных попыток отказа большинства IT-компаний от схем аутстаффинга в своих продажах.

Мне дадут диплом? Насколько он ценен на рынке?

Да, это будет диплом от «Студии Сорокина и Кулинкович». Наши дипломы находятся на стенах у продавцов более 500 компаний во всем мире. Например, в Apple, Microsoft, IBM. Чуть поближе — Yandex, IBA, Science Soft, Kaspersky и т.д. Этот диплом хорошо знают с 2016 года. Разумеется, наши выпускники с дипломами будут для вас лучшими рекомендателями в компании вашей мечты.

Оплатить в 3 этапа можно? Можно ли платить в валюте?

Да, есть такая возможность. При оплате в 3 этапа (аванс + 2 оставшиеся половины) стоимость не меняется. Лучше первую часть оплатить пораньше, т.к. сразу после оплаты вы получаете первый том учебника с видеозанятиями, чтобы максимально подготовиться к тому водопаду знаний, который вы получите на первом стриме. Про водопад — без шуток, просто посмотрите программу. Что касается валюты, платить можно в любой валюте и без ограничений. 🙂

У вас больше 10 тренеров. Какой у них опыт? Кто они?

Начнем с куратора школы — это Юрий Сорокин. В IT-менеджменте прошел ступени от VP of HR до VP of Products. После работы в найме — свой бизнес с 2012 года — реинжиниринг и автоматизация HR & Sales-процессов и продуктов. За спиной у Юрия проекты реинжиниринга-внедрения HR & Sales-процессов в BMW, Ericsson, Bosh, M8, Oxagile, O2, Artox, Petrobrass, Horizont Group, IDS, ScienceSoft. С 2012 года Юрий курировал запуск и продажу продуктов для рынка E-Commerce, HRTech, Edutech (ATS HRP, Payroll constructor, GradingIT, TressPasser). Вся команда преподавателей школы IT-продаж SaleSolution отбиралась так, чтобы не было «бывших» IT-sales, а были только специалисты, которые прямо сейчас на своем рабочем месте делают то, что преподают. Все тренеры школы — сотрудники ведущих IT-компаний c опытом как полного цикла продаж, так и исключительной экспертизы в узких нюансах IT-продаж: Product sales, Inbound marketing, ABM, Omni-Channel sales, Copywriting. Средний опыт наших спикеров — не менее 10 лет в IT на должностях: Sales Lead, Head of Sales, VP of Sales, CEO.

Чем вы отличаетесь от украинских либо российских школ IT-продаж?

На рынке наших ближайших соседей работают либо большие порталы курсов, которые продают все вместе, включая курсы «шитья и IT-продаж», либо «отставные IT-продавцы из IT-компаний». И первые, и вторые пытаются учить «продавать тела», то есть продавать часы разработчиков по не самым высоким ставкам. В итоге «на выходе» мы имеем продавцов, которые назойливостью пытаются достучаться до клиента и просто не в состоянии понять проблему его бизнеса. Рынок от таких персонажей устал еще 2 года назад. Самое неприятное, что и бизнес-модель текущих продаж начала меняться: разработчики стали дорогими и их уже не особо продашь «как руки», поэтому со слезами приходится вникать в проблемы клиента и тренировать себя как продавца-консультанта. Мы готовим ребят к работе в современных IT-компаниях, поэтому сильно прокачиваем все то, что требуют эти компании от качественных IT-сейлов. Это, кроме технической и доменной бизнес-грамотности, и тактики составления клиентских баз в парадигме ABM & Omni chanel, и корректный копирайтинг. Мы обучим актуальным тактикам и метрикам аутбаунд и инбаунд маркетинга, поделимся навыками работы при помощи распределенных команд, дадим все для «запуска RFP-департамента», научим делать лучший оффер в СНГ — все остальное можно посмотреть в программе. Если вы найдете более полную программу подготовки IT-sales в СНГ, расскажите нам — сейчас это кажется невероятным.

Будет ли практика на курсе. Какая? Из чего будет состоять?

Обязательно. У вас будет много практики и отработки рабочих ситуаций на занятиях, в домашних заданиях и групповых взаимодействиях. У вас будет 5 практических занятий. Мы начинаем с индивидуального занятия по прогреву аккаунтов, социальным продажам и копирайтингу в LinkedIn. Дальше тренируемся делать кастомные письма и презентации для клиента, учим актуальным стратегиям квалификации клиента в зависимости от его персоны, тренируем фазу RFP-продажи и, как финал, делаем кастомизированное предложение клиенту.

А кто у вас обычно учится? Какой состав группы?

Обычно около 50–60% — это IT-продавцы, которым нужно получить ответы на вопросы, узнать актуальные техники и площадки продаж и научиться продавать решения или упорядочить свои знания. 15–20% — собственники IT-бизнеса, которые приходят за отработанными процессами, а иногда и за учениками, которым предлагают должность продавца в своей компании. Оставшаяся часть — это либо разработчики и PM/BA-менеджеры, которым нужно принимать более активное участие в продажах, либо ребята с опытом B2B-продаж, которые хотят «зайтивайти».

Что-то у меня еще есть сомнения… Дайте еще пару доводов, а?

Посмотрите наши открытые видео, прямо кликнув на кнопочку снизу справа, изучите нашу программу — такой полноты знаний и опыта нет больше нигде. Обратите внимание на то, что на курсе вы будете общаться лично со спикерами и сможете у них консультироваться ежедневно, а не просто смотреть видео в одиночестве. На курсе вы «в живую» столкнетесь не с одной-двумя точками зрения, а с сотней как минимум. Также вспомните, что мы детально консультируем вас в части карьерного и зарплатного планирования и готовим вас и ваше резюме к собеседованию, а не бросаем своих учеников в «открытое море возможностей». Одним словом, мы занимаемся обучением и оценкой IT-продавцов уже 10 лет, и даже если вы будете учиться не у нас, то, скорее всего, у наших бывших учеников — тут вам решать. Наши IT-sales сообщества уже давно перешагнули планку 2000+ человек. С кем, как не с нами, вам идти дальше в будущее? Мы действительно меняем судьбы.

Регистрация на курс

Давайте знакомиться! Нам важно узнать о вас больше, чтобы понимать состав группы и сориентировать программу школы.

    В каком мессенджере
    с вами связаться:

    On / Off-line

    Наша локация

    Где вам удобнее общаться?

    Напишите или позвоните нам, чтобы получить консультацию, какой курс вам подходит, как проходит обучение и как провести оплату.

    Телефон: +375 29 706 35 79, почта: hi@skademy.by

    Или выберите удобный мессенджер: