IT-Leadgen Game

Чек-лист основ лидогенерации

На этом этапе мы практически разбираем основные вопросы, которые всегда «всплывают» при разборе любых ошибок лидогенерации.
1. Определение маркетинговой модели компании.
2. Определение емкости рынка для IT-продукта или сервиса.
3. ABCXYZ-профилирование клиентов и разработка УТП под каждый из профилей клиентов.
4. Составление ABM-маркетинговых стратегий продвижения своего продукта: One-to-Many / One-to-Few / One-to-One.
5. Разработка и валидация «персон» клиента и формирование стратегии Marketing Usability Canvas.
6. Формирование действенных чек-листов ICP 1-2 для разработки системы квалификации клиента либо лидскоринга — MQL-Modulator.

Во второй части игры мы тщательно разбираем целесообразность применения основных источников лидогенерации и щедро делимся кейсами «не выстреливших» блогов, SEO и кампаний по контекстной рекламе. Плавно переходим к отработке двух основных стратегий продвижения: к оutbound и inbound-маркетингу.

Разберем основные стратегии Outbound:
7. Сорсинг и стратегии поиска ЛПР через бекдоры поисковиков и социальных сетей. Булев поиск и x-ray поиск при формировании vip-базы. Языки поисковиков, семантика запросов и алгоритмы выдачи информации в основных поисковиках. Основа для целевого сорсинга лидов категории «А».
8. Формирование, валидизация и ABC-roadmap-позиционирование для каждого из сегментов клиентской базы.
9. Стратегии рассылки. Стратегии и логика банов, рейтов и основных маркеров, влияющих на открытие рассылки.
10. Автоматизация рассылок и персонализация. За что можно получить бан сразу и, самое главное, где.
11. Формирование цепочек касаний и фолоуапов. Контент-план и пролонгированный пинг-план. Чем отличается стандартная, глуповатая «долбежка» клиента от технологий Nurturing.
12. Копирайтинг. Особенности, плюсы и минусы заходных писем и заходных OnePagers.
13. Profile selling. Правильная подготовка профилей маркетологов для последующего вывода их на MQL.

Развернуто обсудим стратегии продажи через LinkedIN, Upwork, Clutch. Поделимся кейсами продажи через субподряды, конференции и Road Shows

В блоке, посвященном inbound, мы разберем целесообразность и ROI таких стратегий продвижения, как:

14. SEO-продвижение. Почему так дорого и почему в 90% случаев совсем неэффективно в IT.
15. Контент-продвижение. «Просеошенное и экспертное». Разберем основные стратегии касания в блоге и провальные стратегии ведения блога: маячки, лидмагниты, залоченный контент.
16. Ссылочное продвижение. Проанализируем, что и сколько стоит и, самое главное, почему покупные статьи могут привести в бан самого Гугла.
17. Работа с каталогами Clutch & Goodfirms. Рассмотрим примеры мошенничества со стороны сервисов и возможности продвинуться выше в поисковике, затрачивая минимум средств.
18. Пассивная работа с Upwork. Правила заполнения профиля и неочевидные трюки продвижения.
19. SMM-продвижение (Social Selling). Основные стратегии и основные затраты. А затрат будет очень много.
20. Продвижение заказным контентом. Варианты, которыми пользуются IT-компании СНГ. Покупка статей в Форбс, работа с инфлюенсерами и т.п.
21. Event-продвижение. Возможности и перспективы.
22. Работа с Quora. Неочевидно, но дает не меньше, чем каталоги.
23. Продвижение через виртуальное или офлайновое комьюнити.
В финале игры участники получат не только фреймворк процесса лидгена, но и возможные варианты развития личной тактики компаний.