Как «кидают» работодатели IT-продавца на собеседовании

Просто запоминайте и сразу же прикидывайте на собеседовании, стоит ли оставаться, когда вам сделали похожее предложение из тех, о которых я буду рассказывать.

На сегодня у нас топ-3.

Хит номер один. «Бесплатная» стажировка

«Вы работайте, а мы дадим работу тому, кто успешно пройдет стажировку». Предложения бесплатно стажироваться сейчас довольно распространены. Смешная закономерность: чем лучше умеет продавать компания и чем лучше она стоит на ногах, тем меньше себе позволяет позориться подобным образом. Объясню. Любому стажирующемуся нужно давать ментора, чтобы он его стажировал. Если команда сильная, то ментор просто проигнорирует это и не будет такой фигней страдать, так как за ту же единицу времени заработает больше. Улавливаете, какой уровень продавцов у тех, кто огульно приглашает на стажировку? Скорее всего, такой, которого не жалко использовать как ментора на джунах. Вот в этих компаниях и устраиваются подобные «крысиные бега» или «королевские битвы».

Хотя есть один повод откликнуться на такую вакансию: взять на себя многое в компании-стажировщике и за этот месяц попытаться дополнить свое резюме, чтобы продаваться уже в нормальную компанию.

Хит номер 2. «Агентский договор»

Собственник предлагает вам агентский договор. Вы получаете процент с продаж. Это справедливо, т.к. если вы не умеете работать, то и не получаете зарплату. Ведь продажи — это ваша обязанность, только за нее вы и будете получать деньги. С сумм до 5000 долларов включительно вы будете получать 10%, до 10000 включительно — 5%. Ну и так далее, до, например, фиксированной суммы, чтобы там, подходя к 100000 долларов, нам не нужно было высчитывать доли процента.

Вроде все справедливо. Но как бы не так. Адаптационный период — это время врабатывания, и за него полагается компенсация, так как разбираться в ваших еmbedded-примочках и технологиях то еще удовольствие. Поэтому как минимум 3 месяца обеспечьте мне фикс, а вот дальше мы можем поговорить про убавление фикса и про процентовку. Тоже логично. Верно? Но вот грустная правда, причем исключительно айтишная. Именно потому, что продажи идут плохо, собственники и пытаются «фиксы экономить».

Нет ни процессов, ни скриптов, вас отправляют на фронт-лайн позориться. И собственники просто не понимают, что те, кто согласятся на такое, никогда не продадут. Потому что те, кто продадут, никогда на такую схему не пойдут. Вот они и устраивают этот на эйчарском языке называемый «пылесос», который за 1-2 месяца настолько сольет ниже плинтуса их бренд, что к ним не пойдет работать никто. Вообще никто…

Третий кейс. «Фьючерс»

Фьючерсная сделка предлагается тем, кто уже имеет опыт либо чего-то стоит на рынке. Итак, «постройте отдел продаж под себя. На фиксе 500 долларов. А когда заработает машина продаж, получите переменку и озолотитесь».

Обычно не срабатывает, потому что, рассуждая по-айтишному, собственник уже нанял человека и продажи должны пойти. Он может нанять еще какого-нибудь лидогенератора-новичка за 300 баксов, но и все на этом. Дальше — «перформь».

Не получается.

А вот когда получается — это песня. Собственник мрачнеет с каждой сделки и начинает на ходу пересматривать мотивацию. Сейлз затирает сиэрэмки и напрямую пытается увести клиентов. Но это уже, как говорит классик, совсем другая история.