Да — большинство тех, кого вы будете собеседовать, — это просто продавцы с амбициями.
Да — половина из них и как продавцы недотягивают «до троечки».
Найти руководителя отдела продаж в IT — это проблема. Рынка нет. Процессов нет. Соответственно, нет и экспертизы.
IT-компании ждут «варяга», который «придет и порешает», а в итоге получают дармоеда, который настаивает на «адаптационном периоде в 2 года».
Тамара Кулинкович и ее исследование рынка IT-продавцов и самых ярких его представителей, занимающих топовые позиции
“Если не умеете продавать вы, как собственник, то с чего вы взяли, что сумеете адекватно оценить продавца? Вы попадетесь... и лучшее, на что вы попадетесь, — это будет «уточка».”
Тамара КулинковичCo-Owner, SKitAPI, Skademy, SorokinKulinkovich
Рынок настолько не знает, чего ожидать от «хед оф сейлс» в айти, что становится смешно. Тут спектр: от лидогенерации до командообразования…
Собственник сам отлично уничтожит все продажи в компании. Но ему еще нужен и помощник. Вот тут и появляется VP of Sales…
Мы можем только зафиксировать ущерб (
ШАГ
Остался всего 1 шаг. Приходите на курс IT-продаж SaleSolution. Скоро старт новой группы. 90+ часов, 30+ занятий, 6+ спикеров из ведущих IT-компаний
В школе SaleSolution мы детально разбираем элементы outbound и inbound лидгена
Научим продавать сервисы, продукты, решения. Познакомим с лучшими тактиками на рынке. За 10 лет работы нашей команды в продуктовых и сервисных продажах мы накопили немало опыта!
