«Не стоит сакрализировать IT-продажи. Это не самое сложное в жизни :)»
Поговорим о том, что продает IT: от часовых ставок своих работников на бенче до проектов по бизнес-консалтингу.
Проведем попарное сопоставление циклов сделки реального бизнеса и IT для разыскивания точек пересечения.
Обсудим рейты и особенности каждого из рынков, на которых продают компании из СНГ.
Сергей Байков на IT-Sales & Marketing Meetup #2
“Мы не можем продавать технический консалтинг по 150–80$ не потому, что не умны, а потому, что продаж, как системы, у нас во всем СНГ нет.”
Сергей БайковHead of Sales, Science Soft_North America
Аутстаф, как ни крути, занимает на рынке процентов 60-80.
Цикл сделки — это то, что в корне отличает обычные продажи и IT-продажи.
Рейты на рынках самые разные. Но, соответственно, и разная цена «захода на рынок».
ШАГ
Остался всего 1 шаг. Приходите на курс IT-продаж SaleSolution. Скоро старт новой группы. 90+ часов, 30+ занятий, 6+ спикеров из ведущих IT-компаний
В школе SaleSolution мы детально разбираем элементы outbound и inbound лидгена
Научим продавать сервисы, продукты, решения. Познакомим с лучшими тактиками на рынке. За 10 лет работы нашей команды в продуктовых и сервисных продажах мы накопили немало опыта!
