12 сентября (вторник) в 19:00, Варшава, Офис компании Andersen
ITSM-Meetup #12
Адаптация тактик IT и B2B-Продаж к новым правилам игры на рынках Европы и Америки.
ЗаписатьсяПрограмма мероприятия
Тамара Кулинкович
Опыт кураторства продажами IT-сервисов и продуктов – 10 лет | Co-owner, SorokinKulinkovich | Куратор Skademy.by | Основательница IT Sales & Marketing сообщества.
Кузьменко Валентин
Chief Commercial Officer, Andersen.
Юрий Сорокин
Head of Product, SorokinKulinkovich, LLC. Опыт управления B2B-продуктовыми и сервисными продажами 15 лет. | Куратор школы Global IT-Sales — SaleSolution
Денис Остапченя
Director of Financial Technologies at Andersen
Сергей Кадомский
Сross-cultural expert, 20 лет в ИТ | Делал продуктовую аналитику для международной команды Wargaming | Запустил англоязычное комьюнити в Flo. Автор канала про cultural intelligence в бизнесе и IT.
Екатерина Шилова
VP Customer Success, Oxagile
Максим Голиков
CBDO at Cortlex
Михаил Крикало
Chief Marketing Officer, Andersen
Когда
12 сентября (вторник )
в 19:00 GMT +2
Где
Оффлайн, офис компании Andersen
Rondo Daszyńskiego 1, 23 piętro 00-843, Warszawa, Polska
Формат
Круглый стол + 4 мастер-кейса + afternetwork, все
без пауз
Стоимость
Бесплатно. Видеозапись митапа не будет производиться.
Программа мероприятия
19:00 — 19:20
Приветственное погружение в проблему.
Открытие митапа, пул проблем в продажах и маркетинге в 2022-23 году. Что прямо сейчас является трендом, а от чего B2B-компании все чаще начинают отказываться по причине «статистической неэффективности». Будем говорить про едва теплый «холодный аутрич», про все реже работающие листинги, про потребность в революционном реформатировании сайтов и команд продавцов и еще много о чем, но за двадцать минут.
Тамара Кулинкович
Опыт кураторства продажами IT-сервисов и продуктов – 10 лет | Co-owner, SorokinKulinkovich | Ментор, Skademy, SaleSolution
Валентин Кузьменко
Chief Commercial Officer, Andersen
Юрий Сорокин
Head of Product, SorokinKulinkovich, LLC. Опыт управления B2B-продуктовыми и сервисными продажами 15 лет. | Куратор школы Global IT-Sales — SaleSolution
19:20 — 19:50
Domain expertise VS Bodyshop
На «красном», конкурентном рынке аутсорса, без доменной экспертизы в 2023 году просто не выжить. Как найти «точку экспертизы» в компании и начать ее развивать?
Expertise is the key. А как расширить присутствие на рынке за счет входа в новые, ранее не профильные для вашей компании домены? Разберем пошаговый алгоритм
Денис Остапченя
Director of Financial Technologies at Andersen
Екатерина Шилова
VP Customer Success, Oxagile
19:50 — 20:20
Почему много SQL - это плохо?
На предстоящем митапе Максим поделится статистикой и конверсиями своей воронки продаж с использованием методов «двойной фильтрации клиентов», демонстрируя, как именно трансформация и человеческий подход позволяют системно закрывать сделки даже когда немецкий заказчик выбирает между 10 локальными компаниями и нами. Спойлер — в Cortlex никто по-немецки не говорит…
Максим Голиков
CBDO, Cortlex
20:20 — 20:50
Можно ли сейчас рассчитывать на стабильный рост продаж?
Маркетинг и продажи в текущих реалиях. Как показывать стабильный рост и подписывать контракты с Apple, BMW и Nike. Трюки и тактики Andersen
Михаил Крикало
Chief Marketing Officer, Andersen
20:50 — 21:20
Кросс-культурная "пропасть" в IT-продажах
Кросс-культурный интеллект в B2B продажах, как стать для клиента «своим», когда ты родился и вырос в постсоветской культуре.
Сергей Кадомский
Сross-cultural expert, 20 лет в ИТ. Автор канала про cultural intelligence в бизнесе и IT
21:20 — 22:00
Нетворкинг
Обсуждаем все то, что «недообсудили». Спикеры будут «до последнего гостя» )
Регистрация на митап
ШАГ 1
Если вы хотите посетить митап бесплатно, просто зарегистрируйтесь ниже. Подробности и обсуждения появятся в чате сообщества в Телеграм: t.me/itsalesmeetup
ШАГ 2
Присоединяйтесь к сообществу ITSM в Telegram, чтобы не упустить подробности и обсуждения докладов:
Почему вы этого не увидите нигде больше
Это экспериментальный опыт, который мы получили за последние 2 года
Суммарный опыт спикеров в отрасли — 100(!) лет
Темы докладов — не просто мнения, а еще и исследования
Каждый доклад проходил “тройную очистку на актуальность” контента
Для кого подойдёт
Собственнику
который, как и все на рынке, испуган перспективами текущей реальности
CEO
который понимает, что холодный лидген «отказывает», но не знает что будет взамен
ITPM
который не может понять, почему на рынке от PM все компании в вакансиях требуют продаж
BizDev
который уже знает, что «продавцы — это новые разработчики», которые спасут IT
Партнеры митапа — SorokinKulinkovich + Andersen + SKademy
SKademy — первая в СНГ школа комплексной подготовки и сертификации продавцов IT-решений и IT-Продуктов. Мы начали в 2016 году и не собираемся останавливаться.
9
Лет на рынке
900
Выпускников
140
Часов тренировки
5
Практических
8
Тренеров
75
Трудоустройство
Отзывы наших учеников
Выпускники говорят — школа показывает
У нас учатся сотрудники международных компаний
Вы становитесь частью IT-Sales cообщества, которое формировалось более 8-ти лет. Наши ученики работают или возглавляют департаменты продаж более чем в 500 компаний во всем мире. И что самое приятное: наши ученики предпочитают брать на работу именно наших учеников, то есть — вас.
ПАРТНЕРЫ МИТАПА
