Консультации от Сорокина и Кулинкович
Основатели Академии Нетехнического IT Юрий Сорокин и Тамара Кулинкович сами проводят консультации. От профориентации и инсайдов международного рынка труда в сфере IT, до точечных оценки и исправления “бутылочных горлышек” в маркетинге, лидогенерации, продажах, менеджменте и HR. Наш сайт.
Вопросы
Процессы продаж в B2B & IT
Работа с бизнес-моделью, позиционированием, лидогенерацией и всем пайплайном продаж, включающим аккаунт менеджмент, апсейл — кроссейл
Управление людьми
Построение систем найма узких специалистов. Оценка и реинжиниринг процессов онбординга, обучения и оценки. Основная экспертиза — системы мотивации команды
Карьерные консультации
Консультации для менеджеров уровня senior-senior+. Особенно эффективно для тех, кто идет на повышение или онбордится прямо сейчас в компании
Время / Цена
325.00 BYN / 100 USD
Как правило час консультации берут либо для знакомства, либо для ответа на очень четко поставленный запрос. Если конкретного запроса нет, а есть только «болевые точки» или «информация к размышлению» то лучше брать 4 часа.
970.00 BYN / 300 USD
На этом этапе вы получаете опросник, который нужно заполнить до встречи. По итогам работы с вашими материалами и вашими ответами мы в состоянии прийти ко взвешенному решению и даже выработать тактику работы с майлстоунами по вашему запросу.
6,450.00 BYN / 2000 USD
Это уже проектная работа. Если нам не хватает 4 часов и вам нужен менеджер, который воплотит в ваши процессы то. что мы обсудили — мы начинаем первую итерацию проекта.
Если вы хотите ознакомится со всеми накопленными за 20 лет практики проектами и услугами: от постановки систем продаж, лидогенерации, управления персоналом и автоматизацией работы бизнеса, в целом, — добро пожаловать на наш сайт
Процесс
Детальная оценка и корректировка сайта и коммерческих предложений заказчика
Работа с командой клиента над УТП, и выбором ICP с построением пошагового buyers map.
Корректировка заходных писем, фоллоу-аппов, сиквенсов, планов пингования
Тренировка всей команды клиента по правильной работе на этапах presales, consulting sales, RFP
Подготовка к защите бизнес-планов перед партнерами, помощь в оценке и проведение собеседований с native sales
Подготовка к собеседованию и помощь в коррекции резюме для sales с опытом
Вопросы
УТП, позиционирование
Оценка, верификация и упаковка конкурентных преимуществ компании для четкого позиционирования в продажах
Подготовка и оценка
Лидо-генерационных материалов, переписки, переговоров с клиентами, работы на роудшоу, работы на конференциях
Собеседование и оценка продавцов
Оценка как лидогенераторов, так и Head of Sales. Оценка результативности и компетенций
Карьерное менторство
Для переходящих и растущих в IT-Sales & Marketing
Время / Цена
325.00 BYN / 100 USD
Как правило час консультации берут либо для знакомства, либо для ответа на очень четко поставленный запрос. Если конкретного запроса нет, а есть только «болевые точки» или «информация к размышлению» то лучше брать 4 часа.
970.00 BYN / 300 USD
На этом этапе вы получаете опросник, который нужно заполнить до встречи. По итогам работы с вашими материалами и вашими ответами мы в состоянии прийти ко взвешенному решению и даже выработать тактику работы с майлстоунами по вашему запросу.
6,450.00 BYN / 2000 USD
Это уже проектная работа. Если нам не хватает 4 часов и вам нужен менеджер, который воплотит в ваши процессы то. что мы обсудили — мы начинаем первую итерацию проекта.
Если вы хотите ознакомится со всеми накопленными за 20 лет практики проектами и услугами: от постановки систем продаж, лидогенерации, управления персоналом и автоматизацией работы бизнеса, в целом, — добро пожаловать на наш сайт
Процесс
Вот так выглядит построение процесса отчетности для департаментов sales & marketing.
Разработка тактик позиционирования компании по каждой из выбранных для продвижения ниш.
А-В тестирование новых маркетинговых материалов. При правильном позиционировании это + 8-15% в воронке MQL-SQL
