IT-BDM: for IT-Marketing
Смотрите митапы, обучающие видео, рассуждения экспертов и повышайте свой скилл.
Лидогенерация из директорий Clutch & Goodfirms. Напрасная трата времени для IT-продаж?
ABM-маркетинг. Очередная ложь, неподъемная игрушка для IT или… ?
Аккаунт-менеджмент для IT-маркетолога: рост или падение?
Как оценить IT-маркетолога на собеседовании?
Мануал по лидогенерации в IT-2022. Эмилия Жиед
Как влюбить пользователя в свой IT-продукт
ITSM meetup #7: Продажи в стиле "Hate 360"
Маркетинг
IT-Продажи, продвижение и чудеса выживаемости всей технологичной отрасли в атмосфере «HATE 360°».
Блокада и работа из под санкций. Преследование по локации и национальности, как это сказалось на продажах для западных рынков. Какие западные компании отказываются жестко от проектов, а кому из заказчиков просто «релокации на словах» и хватит.
Максим Голиков
Хейт 360. Основное из правил выживания IT-продаж за последний квартал
Блокада и работа из под санкций. Преследование по локации и национальности, как это сказалось на продажах для западных рынков. Какие западные компании отказываются жестко от проектов, а кому из заказчиков просто «релокации на словах» и хватит. Отработка «возражений по локации от Максима Голикова»
Обрезание или урезание функций источников лидогенерации — так ли это страшно как пугают традиционные айтишные СМИ. (спойлер: нет так)
Юрий Макаров
"Новые клиентские возражения в IT" и их правильная отработка
Работа с клиентами — какие возражения появились и как их теперь отрабатывать? Как отрабатывать возражения по локации, по отношению к событиям, по распределенной команде на 4-5 стран, по санкциям и даже по тому «что мы слышали, что у вас завтра интернет отключат». Авторские отработки от Юрия Макарова.
Искусство завершения сделок. Почему этот этап сейчас стал более растянут на 12-25% по времени и непредсказуем и пара самых свежих тактик по его успешному прохождению и завершению.
Тамара Кулинкович
“Похоже, мы в болоте”. Что надо обязательно сделать перед выводом нового направления или выходом на новый рынок. 2-х часовой мастер-класс
Почему некоторые услуги и продукты плохо продаются даже на богатых рынках, как это связано с людьми и типом продукта, как это заранее понять и что можно и нельзя делать. А также, как считать емкость (TAM, SAM, SOM), определять персону желаемого клиента и проверять гипотезы о рынке, который потенциально может быть «болотом».
Давайте разбираться, как стартануть на новом рынке и не обанкротиться за ближайшие полгода.
IT-Sales & Marketing Community
Школа IT-Продаж Salesolution с 2012 года начала строить сообщество IT-продавцов и биздевов на территории СНГ. На данный момент школа поддерживает такие отраслевые ивенты как: ITSM-Meetup, ITSConf, Human2IT
ITSM-Meetup
IT-Продажи и IT-Маркетинг: миксы кейсов-хауту и спидранов
ITSConf
Новые технологии, эксперименты и рискованные трюки в IT-Продажах
Human2IT
Холивары, инсайды, жесть в IT-Менеджменте. Об этом не говорят нигде!
ChillingeConf / 2022
ClubberSpace ChillengeConf — это закрытый ивент. Купить билеты сюда могут только наши клиенты и партнеры наших клиентов. Он крайне откровенный. Тут нет разговоров про «успешный успех» и про «стратегию в кризис», тут мы делимся тактиками выживания здесь-и-сейчас. А еще мы его проводим в этом году на частном пляже, с кальянами, диджеями и многим другим, что не даст настоящему чиллу скатиться только в бизнес-контекст )
Карьерные хаки от ITBDM-School
Как помогают с трудоустройством обычные IT-Школы? - Они имеют в штате рекрутера, который после обучения будет снабжать вас ссылками на вакансии разного качества. А как помогают с профориентацией? - Никак ). Мы идем другим путем - куратор школы Юрий Сорокин сам проводит профориентацию и отвечает на все FAQ. P.S. Залоченые видео - это для учеников. Приходите и получайте )
