fbpx

ITMarketing

Для начинающих и действующих маркетологов, BizDevов, руководителей компаний и стартапов

Программа курса повторяет логику работы маркетолога: от анализа рынка и формирования стратегии – к тактике продвижения конкретными инструментами и сервисами. После работы с методами маркетингового анализа и позиционирования участники переходят к изучению современных методов лидогенерации и продвижения: настройки входящего и исходящего трафика, работы в LinkedIn, Upwork, Clutch и др. Настройки SMM, SEO, формированию воронок и туннелей продаж, работе с интеграциями.

20

ИЮНЯ

70

ЧАСОВ

8

СПИКЕРОВ

850

ОТ 850 BYN
Записаться
Компании, сотрудники которых обучались не менее 3 раз

Вы научитесь

навыки, которыми вы овладеете

Программа курса

Старт группы 05 апреля, занятия по понедельникам и средам

День 1
18:00

Тамара Кулинкович

MARKET DEV VS PRODUCT DEV

Игра-симуляция "Market dev vs Product dev" последовательно воспроизводит разработку стратегии развития бизнеса для продуктовых и сервисных компаний.
Во время игры участники последовательно проходят шаги анализа возможностей компании, исследования рынка, поиска ниши, изучения пользователей, выработки уникального ценностного предложения, подбора каналов продвижения, выбора модели монетизации и получения первых метрик эффективности.
В результате игры у участников останутся: - созданная карта исследования рынка и стратегии развития компании, - заполненная Lean Canvas / Business Model Canvas, - заполненные промежуточные матрицы анализа рынка и пользователей, - список каналов продвижения

Видео

Видео по теме

1.«Как предотвратить каннибализм персон в разработке и продаже»/ Тамара Кулинкович.
2.«Что делает продавец в ИТ» / Юрий Сорокин
3.«Empathy Mapping» / Юрий Веденин
4.«Как CJM изменила продажи в UXPRESSIA» / Артур Науменко
5. «Фетишизм и удовлетворение потребностей: как влюбить в свой продукт» / Тамара Кулинкович
6. «BANTISDEAD» / Тамара Кулинкович

День 2
18:00

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Кому, что и как продает айти?

Bodyshoppers, outstuffers, outstuff-scalers, in-outhouse outsource, pure outsource, product outsource, solution providers, product, mobile-разработка. Кто они? Как они выглядят, как выглядят их сайты и коммерческие предложения и как они представлены на рынке.
Рынки, техдомены и бизнес домены. Отличия техдоменных продаж от бизнес-доменных продаж.
Agetech, , Aerospace, Biotech, Edutech, Military, E-Commerce, HRTech, Agrotech, Healthcare, Medtech, Adtech, Optech, Proptech и прочие бизнес-доменные ниши. Тренды и устойчивые ниши.

День 2
18:40

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Лидквалификация

Почему квалификация – важнейшая задача для IT-Маркетолога. Цена ошибки и лучшие практики при квалификации лида и проспекта.
KYC = ICP1+ICP2. Позиционирование компании и реинжиниринг процессов под позиционирование. Построение первичных квалификационных матриц.
Построение логики предквалификации лидов. MQL-SQL – варианты квалифицирования BANT, GPCTBA/C&I, CHAMP, Data enrichment, Predictive lead scoring, Behavioral attributes, Demographic components, Contact Information, Firmographics, Predictive Analytics, Hand Raiser.
Варианты квалификации лидов для продуктовиков и для сервис-компаний. Варианты скриптов и систем автоматизации, используемых в квалифицировании.

День 2
18:00

Сергей Сметюх
Онлайн стрим

ABM-Маркетинг или новый подход к туннелям продаж

Стандартная маркетинговая воронка подразумевает «широкий вход». А потом. По туннелю продаж – довольно узкий вход, который и является клиентом.
Парадигма в IT-Сервис и B2B-Продуктовом маркетинге начинает изменяться. Мы изначально нацеливаемся на единицы клиентов и стараемся не тратить огромные бюджеты на нецелевой траффик. Как итог – максимально кастомный маркетинг и сейлз – которые знают о проблемах клиента даже больше, чем он может себе предположить. А вот как это сделать не на теории, расскажет эксперт, который в пуле проектов имеет два успешных внедрения системы клиентского маркетинга.

День 3
18:00

Ольга Пацюк
Онлайн стрим

Запуск Outbound маркетинга

С кем мы конкурируем на рынке? Азия и Индия - сильный разброс в качестве, но и сильная диаспора в США. Латинская Америка - близость к США, СНГ-шные рейты, но ограниченность в ресурсах. "Европейская" восточная Европа - BrainDrain. Наши "восточные" соседи - политика при выборе вендора и уже сложившаяся репутация у ряда стран СНГ.

День 3
18:40

Ольга Пацюк
Онлайн стрим

Почему телемаркетинг — это часто fail

Just another everything doing company. Упор на количество touches, а не качество. Bad English. Long reads. Нет системности в работе телемаркетинг отдела. Нет менторства, трекинга и маркетинговой поддержки. Как найти выход? Что входит в первичный и необходимый набор для запуска маркетинговой машины в IT. И, кстати, сколько это удовольствие может стоить?

День 3
19:30

Ольга Пацюк
Онлайн стрим

ToolSet айти-маркетолога

Cold & Warm mailing:
1. Клиентские базы и таргет-листы. Варианты формирования клиентских баз: от работы ручками и привлечении условно-бесплатного и базового ПО (RocketReach, LinkedIn Helper & Clearbit) до уже весьма серьезных решений включающих интеграцию кастомных CRM c внешними платными тулзами (Outreach, MailGun).
2. Основы по настройке почтовых ящиков для работы (Bounce rate, Open rate, Send per Day – основные traction points).
3. Создание алиасов для почтовых ящиков, разделение ящиков сейлзов и маркетологов.
4. Как правильно читать клиентский профиль. Особенности корпоративных профилей заказчиков. Трюки при использовании информации из корпоративного профиля для первого kickoff-пингования.
5. Логика рассылок по базе мейлов и по базе LinkedIn контактов.
6. Пингование и фолоуаппинг. Логика 3-6-12 шаговых моделей захода к клиенту. Варианты автоматизации рассылок на клиентов категорий A_B_C.
7. Как чередуем LinkedIn/e-mail/phone. Особенности подхода в США и Европе. Important small things.

День 4
18:00

Никита Черкасов
Олайн стрим

KICK-OFF LETTER

Правила текста. Как писать и что писать в холодном мейле рассчитанном на рассылку по базе и в сообщении, которое вы отправите в LinkedIN. Структура письма: Subject-Body-CTA

День 4
19:30

Никита Черкасов
Олайн стрим

Пингование в LinkedIn. Персональные профили в LIN. SMM в IT-Маркетинге

Цепочки email’ов и сообщений в LinkedIn. Практика фоллоуаппинга и пингования клиента. Как не показаться навязчивым и делать лидген на «скрывающихся» клиентах.
Профили компании и сотрудников в LinkedIn. Продающая обложка для ваших сотрудников. Тонкости работы с LinkedIN.
Brand awareness vs. lead generation. Follower engagement. Facebook and LinkedIn ads. Промо контента в соцсетях. Курирование контента. Social selling.

Видео

Видео по теме

1. «История внедрения лидскоринга в PandaDoc» / Андрей Гавриленко, Дмитрий Северинец.

День 5
18:00

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Клиентские базы стандарта ABM. Boolean & X-Ray leadgen

Булев поиск и x-ray поиск при формировании vip-базы. Языки поисковиков, семантика запросов и алгоритмы выдачи информации в основных поисковиках. Основа для сталкинга и целевого сорсинга лидов категории "А".

День 5
18:30

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Inbound Mаркетинг

Inbound или входящий маркетинг. В чем его отличие от холодного маркетинга, на каком этапе развития компании он начинает работать и каким компаниям он противопоказан. Трафик через SEO, рекламу, блог-посты, SMM, Директории и контактные формы.

День 5
18:45

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Основные ошибки

Основные ошибки при настройке "входящего маркетинга". Плата за нерелевантный трафик и за "недолиды".

День 5
19:15

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Портретизация клиента

Портретизация клиента. Основа разработки стратегии входящего маркетинга - разработка и типологизация целевых клиентов. Правила, алгоритмы и примеры.

День 5
19:45

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

SEO-Ядро

SEO-Ядро. Оптимизация вашего сайта под релевантные рынку запросы. Анализ сайта. сравнение с конкурентами, формирование первичного ядра запросов, формирование структуры сайта, внутренняя оптимизация. улучшение контента, улучшение юзабилити, внутренняя перелинковка.

День 5
20:15

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Закупка рекламы

Закупка рекламы. Google Adwords, KMC, Ремаркетинг. Контекстная реклама (Google Ads, Bing Ads). Медийная реклама (Google display network, Bing display Ads, Youtube Ads). Таргетированная реклама (Facebook Ads, LinkedIN Ads, Twitter Ads). Ремаркетинг (Google Adwords, Facebook Ads, Adroll).

День 5
20:45

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Работа с директориями

Работа с директориями. Работа с продуктовыми (G2Crowd, Capterra, Trustpilot, Software Advice Consumer Affairs) и сервисными директориями (Theymakeapps, Clutch.co, Goodfirms, BBB.org, Bloomberg). Расчет стоимости лида и аналитика по директориям.

Видео

Видео по теме

«Deep Soursing / Разведка для IT-Sales» / Нарек Асликян.

День 6
18:00

Никита Черкасов
Олайн стрим

30 ошибок в контенте

30 ошибок в контенте вашего продающего материала: сайта, коммерческого предложения, писем клиенту, описания команды и т.д.

День 6
18:45

Никита Черкасов
Олайн стрим

Правильный контент на сайт

Описание процесса работ: как правильно подать клиенту алгоритмы организации процесса delivery. Основы презентации ключевых услуг и направлений разработки. Презентация целевых индустрий. Презентация выполненных проектов (кейс-стади).

День 6
19:30

Никита Черкасов
Олайн стрим

References & Testimonials

Работа с отзывами. References & Testimonials. Что это? Как их проводить у клиента и куда уместно размещать первые и вторые.

День 6
20:15

Никита Черкасов
Олайн стрим

Corporate Blog

Блог компании. Какой контент создавать, чтобы не только для SEO, но и для читателей. Как сделать из блога — индустриальное медиа. Как отсеивать реально интересные темы от шаблонных, на которые уже сто раз писали. Как переиспользовать свой контент, снижая затраты на производство (у себя и на других площадках).

День 6
20:45

Никита Черкасов
Олайн стрим

SMM Leadgen

Соцсети. Brand awareness vs. lead generation. Follower engagement. Facebook and LinkedIn ads. Промо контента в соцсетях. Курирование контента. Social selling.

Видео

Видео по теме

1. «Упаковка сервиса и продукта» / Никита Черкасов

День 7
18:00

Антон Марченко
Онлайн стрим

Product Day-1

Понимание маркетинга в продуктовой компании. Продуктовая воронка и принцип работы с ней. Модели монетизации. Понимание и расчет основных метрик. Продвижение продукты. Основные каналы продвижения в b2c-продуктовой компании.

День 7
19:30

Алена Терехова
Онлайн стрим

Product Day-2 / Коммуникативная стратегия

На примере запуска новой игры поговорим как разработать GoToMarket Communication Strategy and Plan: проработка месседжа - что это и зачем это надо, пошаговая инструкция: что- кому - где - как (STP, TA, Positioning map), поговорим про медиа-план: структура, цели, типы каналов по инбаунду и аутбаунду и их особенности, измерение эффективности.
Креативы: что это дизайн ради дизайна или увеличение лидов: «продажа снега зимой», дифференциация от конкурентов, как делать продающие креативы (рекомендации полученные от партнёров YouTube, Facebook, Xbox, Sony и тд), как измерять эффективность креативов, подборка креативного пака ассетов.

День 8
18:00

ITMarketing team
Онлайн стрим

Финал курса

Обсуждение групповых заданий, обратная связь, обсуждение узких моментов, обмен мнениями и кейсами из практики.

День 8
19:30

ITMarketing team
Онлайн стрим

Профориентация

Развитие карьеры в ИТ маркетинге, отличия работы в разных типах компаний, тренды развития профессии.

Научимся исследовать рынок

"Market dev vs Product dev"

Это игра-симуляция, повторяющая этапы исследования рынка и создания маркетинговой стратегии для маркетологов продуктовых и сервисных компаний. За 4 часа участники осваивают более 15 методов анализа рынка и потребителей, а также метрики и показатели департамента IT-Маркетинга, по которым им придется в будущем работать. Совместно мы рассчитаем емкость и стратегическую перспективу рынка или вашего сервисного/бизнес домена. Мы опишем целевой сегмент клиентов и ранних последователей и выстроим оптимальные стратегии лидогенерации и продвижения товара.

Спикеры

Команда экспертов

hrpr school yury sorokin

Юрий Сорокин

SK Studio, CPO

olga paciuk itmarketing school

Ольга Пацюк

Marketing Manager А1QA

alena terehova itmarketing school

Алена Терехова

Senior BizDev Manager в Wargaming

nikita cherkasov itmarketing school

Никита Черкасов

YEM, Co-owner
Профессиональный копирайтер

sergej smetiuh manageit school

Сергей Сметюх

VP of Sales

htpr school tamara kulinkovich

Тамара Кулинкович

SK Studio, Co-owner

anon marchenko itmarketing school

Антон Марченко

Head of Marketing
APALON

sergej yaroshevich itmarketing it sm meetup

Сергей Ярошевич

Head of UA
Lemel labs

Стоимость

Если для покупки курса нужна консультация, звоните +37529 706-35-79

КОРПОРАТИВ

4000

BYN

1550 USD | 42 900 ГРН | 113000 RUB

  • On-Off Line
  • Страт. сессии
  • Страт. симуляции
  • Создание УТП
  • Создание salescripts
  • Ревизия процессов
  • Ассессмент участников
  • Защита проектов
Свяжитесь с нами
ХИТ
СТАНДАРТ

850

BYN

330 USD | 9 100 ГРН | 24 100 RUB

  • On-Off Line
  • Готовые процессы
  • CMMI Standart
  • Разбор 120+ кейсов
  • Консультации менторов
  • Стратегические симуляции
  • Ассессмент
  • +14 дней support
Купить
ITManager

1600

BYN

620 USD | 17 200 ГРН | 45 600 RUB

  • IT Mini MBA
  • Готовые процессы
  • CMMI Standart
  • Шаблоны документов
  • Страт. сессии
  • Страт. игры
  • Разбор 120+ кейсов
  • +14 дней support
Узнать больше

При оплате услуги банковской картой на сайте bepaid.by в случае форс-мажора возврат денег осуществляется на карту, с которой была произведена оплата. Срок поступления денежных средств на карту — от 3 до 30 дней.

Продукт ООО "Студия Сорокина & Кулинкович"
УНП:192298370, ЕГРЮЛ 1.07.2014 Минский горисполком, 220034, г. Минск, ул. Козлова, 3, к.14.
IBAN: BY 90 MMBN 30120155010109330000 в ОАО «Банк Дабрабыт» (MMBNBY22)

Отзывы

Выпускники говорят

Faq

Часто задаваемые вопросы

Какой у ваших тренеров опыт? Чему они могут научить?

Все тренеры школы – руководители отделов маркетинга, собственники или совладельцы бизнеса. Поэтому в программе не будет обсуждения пространных и бесполезных тем, не будет пересказа учебников, будет только передача лучшего опыта.

А мне помогут с трудоустройством?

Поэтому: во время обучения мы будем помогать улучшить свое резюме, подобрать компанию под свои компетенции, подготовиться к собеседованию, отвечать на каверзные ответы на собеседовании. А после обучения мы даем не только диплом, но и подробную оценку важных компетенций, на которые обращают внимание при приеме на работу. На основании этой оценки мы советуем лучших выпускников нашим партнерам и дружественным компаниям. Это касается учеников, которые сами платили за обучение.

А что, если за меня платила компания?

В таком случае мы не будем помогать с трудоустройством, это было бы некорректно. а вот помочь вам прямо на занятиях разбирать ваши кейсы и решать ваши затруднения из каждодневной профессиональной жизни – с удовольствием.

Будет какая-то практика?

Обязательно, у вас будет много практики и отработки рабочих ситуаций на занятиях, в домашних заданиях и групповых взаимодействиях. Вы будете добавлены в закрытую группу в Фейсбуке, где тренеры будут проверять, комментировать работы и давать вам свои консультации и рекомендации. А также отвечать на все интересующие вас вопросы. Эта группа будет функционировать и после завершения обучение, чтобы вы могли обмениваться опытом с коллегами.

Мне дадут какой-то диплом?

Да, и не какой-то, это будет диплом от Студии Сорокина и Кулинкович.  Он может быть на русском или английском языке по вашему желанию. Дипломы нашей Студии висят на стенах более 1 500 компаний, его хорошо знают и ценят во всем СНГ.

Разве за месяц можно научиться новой профессии?

Программа построена так, что за месяц мы даем все основные знания о том, как строятся бизнес-процессы в отделе маркетинга, и даем необходимые инструменты для того, чтобы вы могли выполнять задачи в этом отделе уже с первого дня на рабочем месте. Многие вещи вы начнете делать уже во время обучения и закончите через месяц начинающим маркетологом.

Можно оплатить обучение в 2 этапа?

Да, есть такая возможность. При оплате в 2 этапа (по половине суммы) стоимость не меняется.

А что, если мне в середине обучения разонравится?

Мы вернем оставшуюся сумму, вы заплатите только за те занятия, которые по факту посетили.

Что-то у меня еще есть сомнения…

Вы можете просмотреть одно занятие бесплатно, чтобы определиться подходит ли вам наш формат и подход к обучению.

Занятия только в вечернее время? А бывают в выходные дни, или днем?

Занятия только вечером. Все спикеры школы – не штатные преподаватели, они работают в своих бизнесах, поэтому преподают после рабочего дня.

Хотите еще подумать?

Не стоит просто думать, подписывайтесь на рассылку наших образовательных материалов, это не будет пустой тратой времени, так как на наши занятия вы придете уже зная все азы профессии.


    On / Off-line

    Наша локация