Это платный материал
Продавцы в IT — это не совсем продавцы. А собственники — это не совсем бизнесмены. И это основная проблема.
- Собственник реально полагает, что бесконечной мотивацией можно вовлечь продавца в продажи.
- Продавцу не нужно бесконечное количество денег. У него есть лимит 🙂
- Продавец в IT — это не волк, скорее, это тот же айтишник, который требует к себе того же почета и пиетета, что и разработчики.
- Продавец, скорее всего, у вас уже выгорел.
Выступление Юрия Сорокина на Human2IT. Одно из самых диспутабельных на конференции.
“Да-да. Есть четкие границы. В границах СНГ IT-продавцу редко когда бывает нужно больше 2500-3000$.”
Юрий СорокинCPO, SorokinKulinkovich | Courator, Skademy
Что двигает собственником в IT и почему он никак не может «зажечь» своих продавцов и «построить машину продаж», как он сам того хочет?
Что хотят продавцы и почему они никак не могут получить этого именно в IT-компаниях?
Продавцы вполне могут бессознательно тормозить ваш бизнес, и плюс к тому они могут сделать ваш бизнес по-настоящему токсичным.
01
ШАГ
Остался всего 1 шаг. Приходите на курс IT-продаж SaleSolution. Скоро старт новой группы. 90+ часов, 30+ занятий, 6+ спикеров из ведущих IT-компаний
В школе SaleSolution мы детально разбираем элементы outbound и inbound лидгена
Научим продавать сервисы, продукты, решения. Познакомим с лучшими тактиками на рынке. За 10 лет работы нашей команды в продуктовых и сервисных продажах мы накопили немало опыта!
