“Запрос на обсуждение в сообществе: «Как работать в ИИ-сервисе для холодной лидогенерации Clay и что он делает лучше, чем Apollo, Lemlist и чат GPT».”
Тамара КулинковичCo-founder, Sorokin&Kulinkovich, SKademy
В этот раз обсудим возможности сервиса Clay.
Clay – это набор из 75+ ИИ-инструментов для лидгенов, маркетологов и продавцов, который позволяет проводить:
- анализ TAM, SAM, долей рынка и конкурентов,
- поиск контактов компаний и ЛПР,
- обогащение контактов и поиск триггерных событий,
- ABM-исследования,
- кастомизированные сообщения и рассылки,
- строить воронки и аналитику.
В видео встречи:
- поговорили об основателях продукта Clay и как долго продукт был без платящих пользователей и PMF (и как его совладелец пробился к первому работодателю через холодные имейлы),
- обсудили, почему Clay плохо ищет компании и что использовать вместо этого – например, Apollo,
- обсудили, каким должен быть алгоритм размышлений перед тем, как начать поиск компаний,
- посмотрели, как обогащается база лидов в Clay, находятся триггеры и контакты и похожие компании,
- что еще может Clay и что из этого дешевле делать другими средствами,
- что чат GPT по-прежнему делает хуже, чем Clay,
- сколько все это стоит и от каких масштабов становится дешевле, чем делать руками нанятого сотрудника,
- поспорили, какая стратегия лучше конвертится в сделку (усредненная рассылка по большой базе или сужение базы и очень кастомная работа).
01
ШАГ
Остался всего 1 шаг. Приходите на курс IT-продаж SaleSolution. Скоро старт новой группы. 90+ часов, 30+ занятий, 6+ спикеров из ведущих IT-компаний.
В школе SaleSolution мы детально разбираем элементы outbound и inbound лидгена
Научим продавать сервисы, продукты, решения. Познакомим с лучшими тактиками на рынке. За 10 лет работы нашей команды в продуктовых и сервисных продажах мы накопили немало опыта!
