fbpx

IT-Marketing & Leadgen School

Для начинающих и действующих маркетологов, BizDevов, руководителей компаний и стартапов

Программа курса повторяет логику работы маркетолога: от анализа рынка и формирования стратегии – к тактике продвижения конкретными инструментами и сервисами. После работы с методами маркетингового анализа и позиционирования участники переходят к изучению современных методов лидогенерации и продвижения: настройки входящего и исходящего трафика, работы в LinkedIn, Upwork, Clutch и др. Настройки SMM, SEO, формированию воронок и туннелей продаж, работе с интеграциями.

14

ФЕВРАЛЯ

82

ЧАСА

8

СПИКЕРОВ

850

ОТ 850 BYN
Записаться
Компании, сотрудники которых обучались не менее 3 раз

Вы научитесь

навыки, которыми вы овладеете

Программа курса

Старт группы 14.02 Занятия по понедельникам и средам

День 1
18:00

Тамара Кулинкович

MARKET DEV. VS PRODUCT DEV. GAME

Игра-симуляция "Market dev vs Product dev" последовательно воспроизводит разработку стратегии развития бизнеса для продуктовых и сервисных компаний.
Во время игры участники последовательно проходят шаги анализа возможностей компании, исследования рынка, поиска ниши, изучения пользователей, выработки уникального ценностного предложения, подбора каналов продвижения, выбора модели монетизации и получения первых метрик эффективности.
Главными инсайтами игры станут: понимание пользователей, которым могут быть интересны продукты и услуги компании, анализ их потребностей и сценариев поведения.
Участники игры на примерах научатся высчитывать общую емкость рынка (TAM) и достижимую емкость (SOM) – количество пользователей, которым компания может продать услуги в краткосрочной перспективе.
На основе более глубоких знаний о потребностях пользователей и возможностях конкурентов участники потренируются создавать сильные ценностные предложения, искать ниши «голубого океана» для развития компании и использовать наиболее релевантные каналы продвижения.

Видео

Видео по теме

1.«Как предотвратить каннибализм персон в разработке и продаже»/ Тамара Кулинкович.
2.«Что делает продавец в ИТ» / Юрий Сорокин
3.«Empathy Mapping» / Юрий Веденин
4.«Как CJM изменила продажи в UXPRESSIA» / Артур Науменко
5. «Фетишизм и удовлетворение потребностей: как влюбить в свой продукт» / Тамара Кулинкович
6. «BANTISDEAD» / Тамара Кулинкович

День 2
18:00

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Кому, что и как продает айти?

Bodyshoppers, Outstuffers, Outstuff-scalers, In-Outhouse outsource, Pure outsource, Product outsource, Solution providers, Product, Mobile-разработка. Кто они? Как они выглядят, как выглядят их сайты и коммерческие предложения и как они представлены на рынке.
Рынки, техдомены и бизнес домены. Отличия техдоменных продаж от бизнес-доменных продаж.
Agetech, , Aerospace, Biotech, Edutech, Military, E-Commerce, HRTech, Agrotech, Healthcare, Medtech, Adtech, Optech, Proptech и прочие бизнес-доменные ниши. Тренды и устойчивые ниши.

День 2
18:30

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Лидквалификация

Почему квалификация – важнейшая задача для IT-Маркетолога. Цена ошибки и лучшие практики при квалификации лида и проспекта.
KYC = ICP1+ICP2. Позиционирование компании и реинжиниринг процессов под позиционирование. Построение первичных квалификационных матриц.
Построение логики предквалификации лидов. MQL-SQL – варианты квалифицирования BANT, GPCTBA/C&I, CHAMP, Data enrichment, Predictive lead scoring, Behavioral attributes, Demographic components, Contact Information, Firmographics, Predictive Analytics, Hand Raiser.
Варианты квалификации лидов для продуктовиков и для сервис-компаний. Варианты скриптов и систем автоматизации, используемых в квалифицировании.

День 2
19:30

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

IT-Leadgen: где IT ищет клиентов?

В этом мастер-классе мы подробно разберем, откуда идет весь лидген продуктовых и сервисных компаний в IT.
Первое, с чего мы начнем, – это с цены и целесообразности источников привлечения лидов для разных типов компаний. Когда и в каких случаях применимы Outbound и Inbound-подходы к продвижению. Когда компания действительно может заработать с помощью активного маркетинга и в каких случаях нужно использовать другие инструменты.

День 2
19:50

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Outbound-Маркетинг

Разберем основные стратегии Outbound или "холодного" маркетинга:
1. Сорсинг
2. Формирование клиентской базы
3. Стратегии рассылки
4. Автоматизация рассылок и персонализация
5. Формирование цепочек касаний и фолоуапов
6. Копирайтинг
7. Profile selling.
Развернуто обсудим стратегии продажи через LinkedIN, Upwork, Clutch. Поделимся кейсами продажи через субподряды, конференции и Road Shows.

День 2
20:40

Юрий Сорокин
Онлайн стрим

Inbound-Маркетинг

В блоке, посвященном Inbound (или "входящему маркетингу"), мы разберем целесообразность и ROI таких стратегий продвижения как:
1. SEO-Продвижение
2. Контент-продвижение. «Просеошенное и экспертное»
3. Ссылочное продвижение
4. Работа с каталогами Clutch & Goodfirms
5. Пассивная работа с Upwork
6. SMM-Продвижение (Social Selling)
7. Продвижение заказным контентом.
8. Event-Продвижение
9. Продвижение через виртуальное или оффлайновое коммюнити.

Видео

Видео по теме

1.«ABM-Маркетинг или новый подход к туннелям продаж».
Стандартная маркетинговая воронка подразумевает «широкий вход». А что происходит потом, сколько человек доходят до покупки? Не пустая ли это трата бюджетов? В отличие от широкой воронки, по туннелю продаж можно организовать довольно узкий вход, который и будет соответствовать конечным клиентам. Парадигма в IT-сервисе и B2B-продуктовом маркетинге начинает изменяться. Мы изначально нацеливаемся на единицы целевых клиентов и стараемся не тратить огромные бюджеты на нецелевой траффик. Как итог – максимально кастомный маркетинг и сейлз, которые знают о проблемах и запросах клиента больше, чем он может себе предположить. Мы можем почти сразу предлагать услуги клиентам, которые в них нуждаются, не заваливая посторонних людей нецелевой рекламой.
А вот как это сделать не в теории, расскажет эксперт, который в пуле проектов имеет два успешных внедрения системы клиентского маркетинга / Сергей Сметюх
2.«ABM-Маркетинг. Цена и ограничители».
Насколько дорогая игрушка Account based marketing? Чем должна обладать структурно компания, чтобы его себе позволить? Какие подводные камни скрываются за красивым фасадом. Сколько готовить денег и сколько ожидать, когда инновационный проект станет инвестиционной деятельностью / Сергей Сметюх

День 3
18:00

Юрий Сорокин,

Тамара Кулинкович

Оn|Оff-Line Game

ITLEADGENGAME - 1

Игроки погружаются в тактическую маркетинговую сессию, которую уже используют в своей практике более 40 IT-сервисных и продуктовых компаний в качестве отправной точки для формирования стратегии лидогенерации.
Особую уникальность игре придает ее спозиционированность на ABM-Omni-Channel-Маркетинговые стратегии.
Во время игры ученики получают практику и реальный опыт в:
1. Определении маркетинговой модели компании.
2. Определении емкости рынка для IT-продукта или сервиса.
3. ABCXYZ-профилировании клиентов и разработке УТП под каждый из профилей клиентов.
4. Составлении ABM-маркетинговых стратегий продвижения своего продукта: One-to-Many / One-to-Few / One-to-One.
5. Разработке и валидации «персон» клиента и формировании стратегии Marketing Usability Canvas.
6. Формировании действенных чеклистов ICP 1-2 для разработки системы квалификации клиента либо лидскоринга – MQL-Modulator.

День 3
19:20

Юрий Сорокин,

Тамара Кулинкович

Оn|Оff-Line Game

ITLEADGENGAME - 2

Во второй части игры мы тщательно разбираем целесообразность применения основных источников лидогенерации и щедро делимся кейсами «не выстреливших» блогов, SEO и кампаний по контекстной рекламе. Плавно переходим к отработке двух основных стратегий продвижения: к Outbound и Inbound-маркетингу.
Разберем основные стратегии Outbound:
7. Сорсинг и стратегии поиска ЛПР через бекдоры поисковиков и социальных сетей. Булев поиск и x-ray поиск при формировании vip-базы. Языки поисковиков, семантика запросов и алгоритмы выдачи информации в основных поисковиках. Основа для целевого сорсинга лидов категории «А».
8. Формирование, валидизация и ABC-roadmap-позиционирование для каждого из сегментов клиентской базы.
9. Стратегии рассылки. Стратегии и логика банов, рейтов и основных маркеров, влияющих на открытие рассылки.
10. Автоматизация рассылок и персонализация. За что можно получить бан сразу и, самое главное, где.
11. Формирование цепочек касаний и фолоуапов. Контент-план и пролонгированный пинг-план. Чем отличается стандартная, глуповатая «долбежка» клиента от технологий Nurturing.
12. Копирайтинг. Особенности, плюсы и минусы заходных писем и заходных OnePagers.
13. Profile selling. Правильная подготовка профилей маркетологов для последующего вывода их на MQL.
Развернуто обсудим стратегии продажи через LinkedIN, Upwork, Clutch. Поделимся кейсами продажи через субподряды, конференции и Road Shows.
В блоке, посвященном Inbound, мы разберем целесообразность и ROI таких стратегий продвижения, как:
14. SEO-Продвижение. Почему так дорого и почему в 90% случаев совсем не эффективно в IT.
15. Контент-продвижение. «Просеошенное и экспертное». Разберем основные стратегии касания в блоге и провальные стратегии ведения блога: маячки, лидмагниты, залоченный контент.
16. Ссылочное продвижение. Проанализируем, что и сколько стоит и, самое главное, почему покупные статьи могут привести в бан самого Гугла.
17. Работа с каталогами Clutch & Goodfirms. Рассмотрим примеры мошенничества со стороны сервисов и возможностей продвинуться выше в поисковике, затрачивая минимум средств.
18. Пассивная работа с Upwork. Правила заполнения профиля и неочевидные трюки продвижения.
19. SMM-продвижение (Social Selling). Основные стратегии и основные затраты. А затрат будет очень много.
20. Продвижение заказным контентом. Варианты, которыми пользуются IT- компании СНГ. Покупка статей в Форбс, работа с инфлюэнсерами и т.п.
21. Event-Продвижение. Возможности и перспективы.
22. Работа с Quora. Неочевидно, но дает не меньше, чем каталоги.
23. Продвижение через виртуальное или оффлайновое коммюнити.
В финале игры участники получат не только фреймворк процесса лидгена, но и возможные варианты развития личной тактики компаний.

Видео

Видео по теме

1. "Почему телемаркетинг — это часто fail"
Just another everything doing company. Упор на количество touches, а не качество. Bad English. Long reads. Нет системности в работе отдела телемаркетинга. Нет менторства, трекинга и маркетинговой поддержки. Как найти выход? Что входит в первичный и необходимый набор для запуска маркетинговой машины в IT. И, кстати, сколько это может стоить? / Ольга Пацюк
2. "ToolSet IT-маркетолога"
Основной туллсет IT-маркетолога. Cold & Warm mailing:
1. Клиентские базы и таргет-листы. Варианты формирования клиентских баз: от работы ручками и привлечения условно-бесплатного и базового ПО (RocketReach, LinkedIn Helper & Clearbit) до уже весьма серьезных решений, включающих интеграцию кастомных CRM c внешними платными тулзами (Outreach, MailGun).
2. Основы настройки почтовых ящиков для работы (Bounce rate, Open rate, Send per Day – основные traction points).
3. Создание алиасов для почтовых ящиков, разделение ящиков сейлзов и маркетологов.
4. Как правильно читать клиентский профиль. Особенности корпоративных профилей заказчиков. Трюки при использовании информации из корпоративного профиля для первого kickoff-пингования.
5. Логика рассылок по базе мейлов и по базе LinkedIn контактов.
6. Пингование и фолоуаппинг. Логика 3-6-12 шаговых моделей захода к клиенту. Варианты автоматизации рассылок на клиентов категорий A_B_C.
7. Как чередуются LinkedIn/e-mail/phone. Особенности подхода в США и Европе. Important small things. / Ольга Пацюк

День 4
18:00

Никита Черкасов
Онлайн стрим

KICK-OFF LETTER

Kick-Off Letter
Правила текста. Как писать и что писать в холодном мейле, рассчитанном на рассылку по базе и в сообщении, которое вы отправите в LinkedIN. Структура письма: Subject-Body-CTA.
Пингование в LinkedIn. Цепочки email’ов и сообщений в LinkedIn. Практика фоллоуаппинга и пингования клиента. Как не показаться навязчивым и делать лидген на «скрывающихся» клиентах.
Персональные профили в LIN. Профили компании и сотрудников в LinkedIn. Продающая обложка для ваших сотрудников. Тонкости работы с LinkedIN.

День 4
19:00

Никита Черкасов
Онлайн стрим

Контент и SMM в IT-Маркетинге

Brand awareness vs. lead generation. Follower engagement. Facebook and LinkedIn ads. Промо контента в соцсетях. Курирование контента. Social selling.

День 4
19:30

Эмилия Жиед
Онлайн стрим

Аналитика в Outbound-Маркетинге.

Любые рекламные кампании возвращаются к маркетологу в виде свода данных, с которыми необходимо что-то делать. Легко, когда результат очевиден. Но что делать в случаях, когда интуиция говорит одно, а цифры противоположное? Какой вывод делать, если результат неочевиден? В какой момент пора остановиться?

День 4
20:30

Эмилия Жиед
Онлайн стрим

Методы Growth Hacking

Работа с гипотезами как основной подход к проверке идей. Выделение отдельных элементов и связок для тестирования.
Применение методологии Growth Hacking. Где брать вдохновение для гипотез. Вывод данных и метод анализа.

Видео

Видео по теме

1. «История внедрения лидскоринга в PandaDoc» / Андрей Гавриленко, Дмитрий Северинец.
2. «Лидогенерация из директорий» / Ирина Цумарева, Евгений Груданов
3. «Deep Soursing / Разведка для IT-Sales» / Нарек Асликян.
4. «30 ошибок в контенте». 30 ошибок в контенте вашего продающего материала: сайта, коммерческого предложения, писем клиенту, описания команды и т.д. / Никита Черкасов
5. «Упаковка сервиса и продукта» / Никита Черкасов

День 5
18:00

Эмилия Жиед
Онлайн стрим

Customer Journey Map на вашей территории

Как сделать так, чтобы до вашего сайта доходили целевые клиенты, чтобы они находили на сайте то, что им нужно, и оставались довольны на всех этапах контакта с компанией? Customer Journey Map предполагает не только планирование пути клиента вне вашего сайта, но и анализ пользовательского опыта клиента, когда он уже находится на вашей территории. Важно планировать путь клиента и точки его взаимодействия (касания).
Usabilty сайта – ожидания и реальность. Связь customer persona и его целевых действий на сайте. UX/UI – как планировать дизайн и как взаимодействовать с дизайнером во время реализации идеи. Методы и инструменты отслеживания поведения пользователя на сайте.

День 5
18:45

Эмилия Жиед
Онлайн стрим

Data-driven маркетинг

Data-driven маркетинг – подход, в котором мы делаем выводы исключительно на основе полученных данных о поведении наших клиентов.
Многоканальность, источники трафика, рекламные кампании, сигналы, микро-конверсии, макро-конверсии – так много разрозненных данных, которые необходимо интерпретировать без ошибок.
Как правильно отслеживать и понимать полученные результаты. Как определить, что от одного канала следует отказаться, а на другой направить больше внимания. Работа с инструментами Google Analytics, Google Tag Manager, Yandex Метрика.

День 5
19:10

Эмилия Жиед
Онлайн стрим

Настройка сквозной аналитики

Гипотезы в Inbound маркетинге и работа с ними. Сведение данных и итоговый анализ.

День 5
19:35

Максим Голиков
Онлайн стрим

OMNI-CHANNEL Marketing

Ковид в работу маркетолога внес значительные коррективы. Вы уже знакомы с основным инструментарием IT-маркетолога и его возможностями, теперь время правильного оперирования ими.
2021 – время смены стратегий в лидогенерации.
Omni-channel vs Multi-channel marketing. Как поменялись стратегии в лидогенерации и почему это работает не только для больших компаний.
Как максимизировать результативность inbound и outbound активностей: content marketing, phone calls, social media, emails, postcards, events, branding, website, referrals and so on. Как выбрать правильный набор каналов в условиях ограниченного времени и бюджетов.
Примеры постепенного развития: от холодного Linkedin аутрича к комплексному мультиуровневому маркетингу. Шаги для маленьких и более крупных компаний. Основные проблемы, с которыми компании сталкиваются в имплементации: системные, ролевые и бюджетные.

День 5
20:35

Максим Голиков
Онлайн стрим

OMNI-CHANNEL Marketing - 2

Автоматизация: ключ к успешному мульти-канальному маркетингу. Как посчитать, что дешевле автоматизировать, а что оставить в покое, и когда нужно останавливаться. CRM, direct mailing, Linkedin, etc.
Как правильно подготовиться к комплексной кампании продаж: lead canvassing, scripting, AB test по всей воронке клиентов. Тактики касаний в рамках разных подходов со скриптами.
Прозрачность и вовлечение. Что нужно визуализировать и кому какие данные необходимо показывать для максимизации результативности кампаний. Аналитика, отчётность.
Познакомимся с тулзами.
Для поиска клиентов:
1. Zoominfo
2. Eventbrite
3. Hopin
4. B2Match
Для контактов с клиентами:
1. Phantombuster
2. Lemlist
3. Navigator
4. Linkr
И для фолоуаппов:
1. Zoho
2. Soapbox
3. Snappr
Отдельно разберем скриптинг и скриптрайтинг для всей воронки работы с клиентами при стратегиях 1-2-3. Потренируемся в создании медиаплана для тактик followup + nurturing. Поделимся метриками «по всей глубине воронки».

Видео

Продвижение в геймдеве

«Продвижение продукта в геймдеве, коммуникативная стратегия».
На примере запуска новой игры поговорим, как разработать GoToMarket Communication Strategy and Plan: проработка месседжа – что это и зачем это надо, пошаговая инструкция: что- кому - где - как (STP, TA, Positioning map), поговорим про медиа-план: структура, цели, типы каналов по инбаунду и аутбаунду и их особенности, измерение эффективности.
Креативы: что это – дизайн ради дизайна или увеличение лидов: «продажа снега зимой», дифференциация от конкурентов, как делать продающие креативы (рекомендации, полученные от партнёров YouTube, Facebook, Xbox, Sony и тд), как измерять эффективность креативов, подборка креативного пака ассетов. / Алена Терехова

Видео

Продвижение в B2B-B2C - Продукте

«User Acquisition».
Источники платного и бесплатного привлечения трафика в AppStore и Google Play. Критические условия для продвижения В2В и В2С продуктов в сторах. А/В тестирование креативов, основы для продвижения. Метрики и продуктовая юнит-экономика. / Сергей Ярошевич

День 6
18:00

ITMarketing team
Онлайн стрим

Финал курса. Обратная связь.

Обсуждение групповых заданий, обратная связь, обсуждение узких моментов, обмен мнениями и кейсами из практики.

День 6
19:30

ITMarketing team
Онлайн стрим

Финал курса. Профориентация. Корректировка резюме.

Обсуждаем развитие карьеры в ИТ маркетинге, отличия работы в разных типах компаний, тренды развития профессии.
Резюме и соцсетки. Обсуждаем ошибки новичков и ребят посложнее. Делимся инсайтами не всегда вменяемых требований конкретных работодателей. Рассказываем про самые действенные пути «просачивания и закрепления» в компаниях мечты.

Научимся исследовать рынок

"Market dev vs Product dev"

Это игра-симуляция, повторяющая этапы исследования рынка и создания маркетинговой стратегии для маркетологов продуктовых и сервисных компаний. За 4 часа участники осваивают более 15 методов анализа рынка и потребителей, а также метрики и показатели департамента IT-Маркетинга, по которым им придется в будущем работать. Совместно мы рассчитаем емкость и стратегическую перспективу рынка или вашего сервисного/бизнес домена. Мы опишем целевой сегмент клиентов и ранних последователей и выстроим оптимальные стратегии лидогенерации и продвижения товара.

Спикеры

Команда экспертов

hrpr school yury sorokin

Юрий Сорокин

SK Studio, CPO

эмилия-жиед

Эмилия Жиед

MarDev Expert
ex. MTL Altoros, CMO HUAPTEC

alena terehova itmarketing school

Алена Терехова

Senior BizDev Manager в Wargaming

nikita cherkasov itmarketing school

Никита Черкасов

YEM, Co-owner
Профессиональный копирайтер

sergej smetiuh manageit school

Сергей Сметюх

VP of Sales

htpr school tamara kulinkovich

Тамара Кулинкович

SK Studio, Co-owner

olga paciuk itmarketing school

Ольга Пацюк

Marketing Manager
А1QA

sergej yaroshevich itmarketing it sm meetup

Сергей Ярошевич

Lead UA
Playrix

Стоимость

Если для покупки курса нужна консультация, звоните +37529 706-35-79

КОРПОРАТИВ

4000

BYN

1550 USD | 42 900 ГРН | 113000 RUB

  • On-Off Line
  • Страт. сессии
  • Страт. симуляции
  • Создание УТП
  • Создание salescripts
  • Ревизия процессов
  • Ассессмент участников
  • Защита проектов
Свяжитесь с нами
ХИТ
СТАНДАРТ

850

BYN

330 USD | 9 100 ГРН | 24 100 RUB

  • On-Off Line
  • Готовые процессы
  • CMMI Standart
  • Разбор 120+ кейсов
  • Консультации менторов
  • Стратегические симуляции
  • Ассессмент
  • +14 дней support
Купить
ITManager

1600

BYN

620 USD | 17 200 ГРН | 45 600 RUB

  • IT Mini MBA
  • Готовые процессы
  • CMMI Standart
  • Шаблоны документов
  • Страт. сессии
  • Страт. игры
  • Разбор 120+ кейсов
  • +14 дней support
Узнать больше

При оплате услуги банковской картой на сайте bepaid.by в случае форс-мажора возврат денег осуществляется на карту, с которой была произведена оплата. Срок поступления денежных средств на карту — от 3 до 30 дней.

Продукт ООО "Студия Сорокина & Кулинкович"
УНП:192298370, ЕГРЮЛ 1.07.2014 Минский горисполком, 220034, г. Минск, ул. Козлова, 3, к.14.
IBAN: BY 90 MMBN 30120155010109330000 в ОАО «Банк Дабрабыт» (MMBNBY22)

Отзывы

Выпускники говорят

Faq

Часто задаваемые вопросы

А почему стоит идти на ваши курсы? Чем вы знамениты?

ITM – это первый курс по маркетингу сложных IT и B2B-Решений в СНГ, который включает в себя полный цикл работы маркетолога: от формирования бизнес-модели и тактики продаж, до инструментария лидогенерации в реальностях новых требований GDPR и LIN-Leadgen. Его прошли с сертификацией уже больше 200 учеников во всем мире с 2017 года. Мы не “еще-один-онлайн-курс”, сделанный либо компанией-продавцом курсов, либо “продавцом-всего-одной-it-компании”. Основатели ITM – это “Cтудия Сорокина и Кулинкович”, компания, которая обладает исключительной экспертизой разработки, реинжиниринга и автоматизации в бизнес-доменах Martech, CRM, Edutech, HRTech. Artox, BMW, McDonalds, Robert Bosh, Ericsson, Currency – это начало списка компаний, для которых студия автоматизировала, разрабатывала либо внедряла процессы. Мы не только внедряем, но и занимаемся оценкой бизнес-процессов в отделах маркетинга и продаж IT-компаний. Этим мы занимаемся с 2012 года, поэтому мы даем возможность нашим ученикам увидеть не “одну-две” точки зрения на продажи в IT, а сотни. Это и есть наше конкурентное преимущество.

Полтора месяца. Не маловато ли это для освоения такого непростого материала?

Давайте считать. Обычно ученик, только оплатив курс, автоматически подключается в закрытую группу школы, где уже есть первая часть учебника с видео-уроками, которую нужно изучить до первого занятия-стрима. То есть это уже 15 часов занятий до начала курса. Дальше вас ожидают 2 раза в неделю максимально насыщенных информацией стримов, а в остальные дни вы получаете еще 2 части учебника для подготовки к стримам и практическим занятиям. Это в сумме составит 100+ часов в месяц. Это больше чем длительность целого ряда профильных предметов за 5 лет в ВУЗ-е. Программа построена так, что за месяц мы даем все основные знания о том, как строятся оптимальные бизнес-процессы в отделе маркетинга, и обучаем всем необходимым инструментам для того, чтобы вы могли выполнять задачи на новом уровне понимания. Многие вещи вы начнете делать уже во время обучения и закончите через месяц “актуальным маркетологом”, готовым развивать маркетинг в IT в эпоху ужесточающихся требований от LinkedIN и тотальных попыток отказа большинства IT-компаний от схем аутстаффинга в своих продажах

Мне дадут диплом? Насколько он ценен на рынке?

Да, это будет диплом от Студии Сорокина и Кулинкович. Наши дипломы находятся на стенах у маркетологов и BizDev более 500 компаний во всем мире. Например в Apple, в Microsoft, IBM. Чуть поближе – Yandex, IBA, Science Soft, Kaspersky и т.д.. Его хорошо знают с 2016 года. Разумеется, наши выпускники с нашими дипломами для вас будут лучшими рекомендателями в компании вашей мечты.

А я не понимаю. Вы пишите, что ваши занятия – это стримы. Это хорошо?

Какие еще бывают курсы по IT-Маркетингу? – Обычно это видео-записи. Да-да, это так и есть. Вы покупаете записи, сделанные кем-то, и смотрите их, как хотите и в каком хотите порядке. Можете ли вы задавать там вопросы? Просить совета? Говорить со спикером? Обсуждать логику ваших ответов на практических занятиях? Разобрать ваше резюме или профиль в LIN? – Нет, конечно. Вот это и называется чистым онлайн-курсом. Мы пошли по другому пути. Ваши занятия идут в прямом эфире с преподавателем, который вам здесь-и-сейчас дает обратную связь, ответы на вопросы и, конечно, самую актуальную информацию, которую вам несет прямо со своего рабочего места. Что еще немаловажно, мы вас подключаем в закрытую группу, где вы можете получать “час-в-час” ответы от преподавателей и их консультации. Сами выбирайте – смотреть видео в тишине и одиночестве, или общаться с преподавателем и группой здесь и сейчас.

Что-то у меня еще есть сомнения… Дайте еще пару доводов, а?

Посмотрите наши открытые видео, прямо кликнув на кнопочку снизу справа, изучите нашу программу – такой полноты знаний и опыта нет больше нигде. Обратите внимание на то, что на курсе вы будете общаться лично со спикерами и сможете у них консультироваться ежедневно, а не просто смотреть видео в одиночестве. На курсе вы вживую столкнетесь не с одной-двумя точками зрения, а с сотней, как минимум. Также вспомните, что мы детально консультируем вас в части карьерного и зарплатного планирования и готовим вас и ваше резюме к собеседованию, а не бросаем своих учеников в “открытое море возможностей”. Одним словом, мы занимается обучением и оценкой IT-продавцов и IT-маркетологов уже 10 лет, и даже если вы будете учиться не у нас, то, скорее всего, у наших бывших учеников – тут вам решать. Наши IT-Sales & Marketing сообщества уже давно перешагнули планку в 2000+ человек, с кем, как не с нами, вам идти дальше в будущее? Мы действительно меняем судьбы.

У вас больше 10 тренеров. Какой у них опыт? Кто они?

Начнем с куратора школы – это Юрий Сорокин. В IT-менеджменте прошел ступени от VP of HR до VP of Products. После работы в найме – свой бизнес с 2012 года – реинжиниринг и автоматизация HR&Sales процессов и продуктов. За спиной у Юрия проекты реинжиниринга-внедрения HR & Sales-процессов в BMW, Ericsson, Bosh, M8, Oxagile, O2, Artox, Petrobrass, Horizont Group, IDS, ScienceSoft. С 2012 года Юрий курировал запуск и продажу продуктов для рынка E-Commerce, HRTech, Edutech (ATS HRP, Payroll constructor, GradingIT, TressPasser). Вся команда преподавателей школы IT продаж ITM отбиралась так, чтобы не было “бывших” IT-BIzDev, а были только специалисты, которые прямо сейчас на своем рабочем месте делают то, что преподают. Все тренеры школы – сотрудники ведущих IT компаний c опытом, как полного цикла продаж, так и исключительной экспертизы в узких нюансах IT Sales & Marketing: Marketing modeling, LeadGen tactics, Service sales, Product sales, Out-Inbound marketing, ABM, Omni-Channel sales, Copywriting. Средний опыт наших спикеров – не менее 10 лет в IT на должностях: Sales Lead, Head of Sales, VP of Sales, VP of Marketing, CEO.

Будет ли практика на курсе. Какая? Из чего будет состоять?

Обязательно, у вас будет много практики и отработки рабочих ситуаций на занятиях, в домашних заданиях и групповых взаимодействиях. У вас будет 2 большие симуляции полного цикла по стратегии и тактике лидгена для IT продуктов и услуг на реальных кейсах и 4 практических задания. Мы начинаем с индивидуального задания по прогреву аккаунтов, социальным продажам и копирайтингу в LinkedIN. Дальше тренируемся делать кастомные письма и презентации-onepagers для клиента, учим актуальным стратегиям квалификации клиента в зависимости от его персоны, тренируем фазу RFP-продажи и, как финал, мы делаем кастомизированное предложение или сайт для выбранной персоны своего клиента.

А кто у вас обычно учится? Какой состав группы?

Обычно около 50-60% – это IT-маркетологи и продавцы, которым нужно получить ответы на вопросы, узнать актуальные техники и площадки продаж и научиться продавать решения или упорядочить свои знания. 15-20% – собственники IT-бизнеса, которые приходят за отработанными процессами, а иногда и за учениками, которым предлагают должность IT маркетолога в своей компании. Оставшаяся часть – это либо разработчики и PM/BA-менеджеры, которым нужно принимать более активное участие в продажах, либо ребята с опытом в B2B-маркетинге, которые хотят зайти в айти.

Чем вы отличаетесь от украинских либо российских школ IT-Продаж?

На рынке наших ближайших соседей работают либо большие порталы курсов, которые продают вместе все, включая курсы “шитья и В2В маркетинга”, либо “отставные один-два продавца-маркетолога из IT-компаний”. И первые, и вторые пытаются учить “продавать тела”, то есть продавать часы разработчиков по не самым высоким ставкам. В итоге, “на выходе” мы имеем маркетологов и продавцов, которые назойливостью пытаются достучаться до клиента и просто не в состоянии понять проблему бизнеса клиента. Таких маркетологов называют “звонилками-бодишоперами”. Рынок этих персонажей устал еще 2 года назад. Что самое неприятное, что и бизнес-модель текущих продаж стала менятся: разработчики стали дороги и их уже не особо продашь “как руки”, поэтому со слезами приходится вникать в проблемы клиента и тренировать себя, как маркетолога-консультанта, маркетолога – доменного эксперта. Мы готовим ребят к работе в современных IT-компаниях, поэтому сильно прокачиваем все то, что требуют эти компании от качественных IT-сейлов. Это, кроме технической и бизнес-доменной грамотности, и тактики составления клиентских баз в парадигме ABM & Omni chanel, и корректный копирайтинг. Мы обучим актуальным тактикам и метрикам аутбаунд и инбаунд маркетинга, поделимся навыками работы при помощи распределенных команд, дадим все для “запуска RFP-департамента”, научим делать лучший оффер в СНГ – все остальное можно посмотреть в программе. Если вы найдете более полную программу подготовки IT-маркетологов в СНГ, расскажите нам – сейчас это кажется невероятным.

Оплатить в 3 этапа можно? Можно ли платить в валюте?

Да, есть такая возможность. При оплате в 3 этапа (аванс + 2 оставшиеся половины) стоимость не меняется. Лучше первую часть оплатить пораньше, т.к. сразу после оплаты вы получаете первый том учебника с видео-занятиями, который вас максимально подготовит к тому водопаду знаний, который вы получите на первом стриме. Про водопад – без шуток, просто посмотрите на программу. Что касается валюты – платить можно в любой валюте и без ограничений )

Хотите еще подумать?

Не стоит просто думать, подписывайтесь на рассылку наших образовательных материалов, это не будет пустой тратой времени, так как на наши занятия вы придете уже зная все азы профессии.


    On / Off-line

    Наша локация