IT-Marketing & Leadgen School

ITM — это первый курс по маркетингу сложных IT и B2B-решений в СНГ, который включает в себя полный цикл работы маркетолога: от формирования бизнес-модели и тактики продаж до инструментария лидогенерации в реальностях новых требований GDPR и LIN-Leadgen. Его прошли с сертификацией уже больше 200 учеников во всем мире с 2017 года. Мы не «еще-один-онлайн-курс», сделанный либо компанией-продавцом курсов, либо «продавцом-всего-одной-IT-компании». Основатели ITM — это «Cтудия Сорокина и Кулинкович», компания, которая обладает исключительной экспертизой разработки, реинжиниринга и автоматизации в бизнес-доменах Martech, CRM, Edutech, HRTech. Artox, BMW, McDonalds, Robert Bosh, Ericsson, Currency — это начало списка компаний, для которых студия автоматизировала, разрабатывала либо внедряла процессы. Мы не только внедряем, но и делаем оценку бизнес-процессов в отделах маркетинга и продаж IT-компаний. Этим мы занимаемся с 2012 года, поэтому даем возможность нашим ученикам увидеть не «одну-две» точки зрения на продажи в IT, а сотни. Это и есть наше конкурентное преимущество.

Давайте считать. Обычно ученик, только оплатив курс, автоматически подключается в закрытую группу школы, где уже есть первая часть учебника с видеоуроками, которую нужно изучить до первого занятия-стрима. То есть это уже 15 часов занятий до начала курса. Дальше вас ожидают 2 раза в неделю максимально насыщенные информацией стримы, а в остальные дни вы получаете еще 2 части учебника для подготовки к стримам и практическим занятиям. Это в сумме составит 100+ часов в месяц. Это больше, чем длительность целого ряда профильных предметов за 5 лет в вузе. Программа построена так, что за месяц мы даем все основные знания о том, как строятся оптимальные бизнес-процессы в отделе маркетинга, и обучаем всем необходимым инструментам для того, чтобы вы могли выполнять задачи на новом уровне понимания. Многие вещи вы начнете делать уже во время обучения и закончите через месяц «актуальным маркетологом», готовым развивать маркетинг в IT в эпоху ужесточающихся требований от LinkedIn и тотальных попыток отказа большинства IT-компаний от схем аутстаффинга в своих продажах.

Да, это будет диплом от «Студии Сорокина и Кулинкович». Наши дипломы находятся на стенах у маркетологов и BizDev более 500 компаний во всем мире. Например, в Apple, Microsoft, IBM. Чуть поближе — Yandex, IBA, Science Soft, Kaspersky и т.д. Его хорошо знают с 2016 года. Разумеется, наши выпускники с дипломами для вас будут лучшими рекомендателями в компании вашей мечты.

Какие еще бывают курсы по IT-маркетингу? Обычно это видеозаписи. Да-да, это так и есть. Вы покупаете записи, сделанные кем-то, и смотрите их как хотите и в каком хотите порядке. Можете ли вы задавать там вопросы? Просить совета? Говорить со спикером? Обсуждать логику ваших ответов на практических занятиях? Разобрать ваше резюме или профиль в LIN? Нет, конечно. Вот это и называется чистым онлайн-курсом. Мы пошли по другому пути. Ваши занятия идут в прямом эфире с преподавателем, который здесь и сейчас дает обратную связь, ответы на вопросы и, конечно, самую актуальную информацию, которую несет вам прямо со своего рабочего места. Что еще немаловажно, мы подключаем вас в закрытую группу, где вы можете получать «час в час» ответы от преподавателей и их консультации. Сами выбирайте: смотреть видео в тишине и одиночестве или общаться с преподавателем и группой здесь и сейчас.

Посмотрите наши открытые видео, прямо кликнув на кнопочку снизу справа, изучите нашу программу — такой полноты знаний и опыта нет больше нигде. Обратите внимание на то, что на курсе вы будете общаться лично со спикерами и сможете у них консультироваться ежедневно, а не просто смотреть видео в одиночестве. На курсе вы вживую столкнетесь не с одной-двумя точками зрения, а с сотней как минимум. Также вспомните, что мы детально консультируем вас в части карьерного и зарплатного планирования и готовим вас и ваше резюме к собеседованию, а не бросаем своих учеников в «открытое море возможностей». Одним словом, мы занимаемся обучением и оценкой IT-продавцов и IT-маркетологов уже 10 лет, и даже если вы будете учиться не у нас, то, скорее всего, у наших бывших учеников — тут вам решать. Наши IT-Sales & Marketing сообщества уже давно перешагнули планку 2000+ человек. С кем, как не с нами, вам идти дальше в будущее? Мы действительно меняем судьбы.

Начнем с куратора школы — это Юрий Сорокин. В IT-менеджменте прошел ступени от VP of HR до VP of Products. После работы в найме — свой бизнес с 2012 года — реинжиниринг и автоматизация HR & Sales-процессов и продуктов. За спиной у Юрия проекты реинжиниринга-внедрения HR & Sales-процессов в BMW, Ericsson, Bosh, M8, Oxagile, O2, Artox, Petrobrass, Horizont Group, IDS, ScienceSoft. С 2012 года Юрий курировал запуск и продажу продуктов для рынка E-Commerce, HRTech, Edutech (ATS HRP, Payroll constructor, GradingIT, TressPasser). Вся команда преподавателей школы IT-продаж ITM отбиралась так, чтобы не было «бывших» IT-BIzDev, а были только специалисты, которые прямо сейчас на своем рабочем месте делают то, что преподают. Все тренеры школы — сотрудники ведущих IT-компаний c опытом как полного цикла продаж, так и исключительной экспертизы в узких нюансах IT Sales & Marketing: Marketing modeling, LeadGen tactics, Service sales, Product sales, Out-Inbound marketing, ABM, Omni-Channel sales, Copywriting. Средний опыт наших спикеров — не менее 10 лет в IT на должностях: Sales Lead, Head of Sales, VP of Sales, VP of Marketing, CEO.

Обязательно, у вас будет много практики и отработки рабочих ситуаций на занятиях, в домашних заданиях и групповых взаимодействиях. У вас будет 2 большие симуляции полного цикла по стратегии и тактике лидгена для IT-продуктов и услуг на реальных кейсах и 4 практических задания. Мы начинаем с индивидуального задания по прогреву аккаунтов, социальным продажам и копирайтингу в LinkedIn. Дальше тренируемся делать кастомные письма и презентации-onepagers для клиента, учим актуальным стратегиям квалификации клиента в зависимости от его персоны, тренируем фазу RFP-продажи и, как финал, мы делаем кастомизированное предложение или сайт для выбранной персоны своего клиента.

Обычно около 50–60% — это IT-маркетологи и продавцы, которым нужно получить ответы на вопросы, узнать актуальные техники и площадки продаж и научиться продавать решения или упорядочить свои знания. 15–20% — собственники IT-бизнеса, которые приходят за отработанными процессами, а иногда и за учениками, которым предлагают должность IT-маркетолога в своей компании. Оставшаяся часть — это либо разработчики и PM/BA-менеджеры, которым нужно принимать более активное участие в продажах, либо ребята с опытом в B2B-маркетинге, которые хотят зайти в айти.

На рынке наших ближайших соседей работают либо большие порталы курсов, которые продают вместе все, включая курсы «шитья и В2В-маркетинга», либо «отставные один-два продавца-маркетолога из IT-компаний». И первые, и вторые пытаются учить «продавать тела», то есть продавать часы разработчиков по не самым высоким ставкам. В итоге «на выходе» мы имеем маркетологов и продавцов, которые назойливостью пытаются достучаться до клиента и просто не в состоянии понять проблему его бизнеса. Таких маркетологов называют «звонилками-бодишоперами». Рынок от этих персонажей устал еще два года назад. Самое неприятное, что и бизнес-модель текущих продаж начала меняться: разработчики стали дорогими и их уже не особо продашь «как руки», поэтому со слезами приходится вникать в проблемы клиента и тренировать себя — как маркетолога-консультанта, маркетолога – доменного эксперта. Мы готовим ребят к работе в современных IT-компаниях, поэтому сильно прокачиваем все то, что требуют эти компании от качественных IT-сейлов. Это, кроме технической и доменной бизнес-грамотности, и тактики составления клиентских баз в парадигме ABM & Omni chanel, и корректный копирайтинг. Мы обучим актуальным тактикам и метрикам аутбаунд и инбаунд маркетинга, поделимся навыками работы при помощи распределенных команд, дадим все для «запуска RFP-департамента», научим делать лучший оффер в СНГ — все остальное можно посмотреть в программе. Если вы найдете более полную программу подготовки IT-маркетологов в СНГ, расскажите нам — сейчас это кажется невероятным.

Да, есть такая возможность. При оплате в 3 этапа (аванс + 2 оставшиеся половины) стоимость не меняется. Лучше первую часть оплатить пораньше, т.к. сразу после оплаты вы получаете первый том учебника с видеозанятиями, чтобы максимально подготовиться к тому водопаду знаний, который вы получите на первом стриме. Про водопад — без шуток, просто посмотрите программу. Что касается валюты, платить можно в любой валюте и без ограничений. 🙂