Прошедший первый день C-Level Days зафиксировал безусловную смену парадигмы в управлении, маркетинге и продажах высокотехнологичного B2B-сегмента.
Ключевым тезисом стал переход от хайпа вокруг ИИ к жесткому прагматизму и защите рентабельности бизнеса от того же ИИ.
Эксперты отметили не только девальвацию классического холодного аутрича из-за перегрузки каналов автоматизированным робо-спамом и жестких AI-фильтров на стороне заказчиков, но и общий кризис всей модели маркетинга, в целом.
В фокус лидеров рынка возвращаются Person-to-Person коммуникации, развитие экспертных комьюнити (Dark Social), удержание текущих клиентов через Sales Enablement и тактики «взращивания-nurturing», как новых клиентов, так и «мертвых клиентских баз».
Но не только продажи были центром дискуссий. Смена классических методов управления, особенности «нового, пост-ИИ-шного HRM», правила новой стандартизации работ в процессах — всё это ожидало зрителей в зале и, естественно, доступно к просмотру в виде записей с мероприятия.
Дадим спикерам по цитате
“Если у продавцов в международном B2B дела идут скверно — но при помощи Dark Social немного стабилизируемо (только немного), — то у маркетологов наблюдается полный слом алгоритма. Контент, трафик, лидген — они легли, и теперь мы в очередной раз изобретаем телегу.”
Юрий СорокинКуратор ITSALESMEETUP, Skademy, SaleSolution
“— Вот скажите, за что вас покупать? Есть ли у вас УТП?
Полина ГанковичСтратег роста B2B/SaaS-продуктов; 12+ лет C-level практик, ex-CEO Битрикс24 Беларусь.
— Да, есть. Мы честные: с нами вы всегда будете знать, как обстоят дела на самом деле. И конечно мы хорошие специалисты. Плохих просто нет.
— Я очень надеюсь, что такой идеализм сможет принести плоды, но в текущей обстановке надежды немного :)”
“При оттоке клиентов в 20% не говорить о тактиках Sales Enablement, которые «работают» по вашей «бывшей базе», — это просто самоубийство.”
Юрий ШиляевPD МТС | Digital products director WorkFusion, Wargaming, Epam
“Что толку делать хорошее КП? Его каждый сделает, пусть даже и приукрашивая себя перед клиентом. Вам нужно озаботиться тем, чтобы у вас внутри компании заказчика был свой «чемпион», и именно под него готовить это КП. «Чемпион» должен быть обучен работе с вашим коммерческим предложением — только тогда он станет внутренним адвокатом, и вы не превратитесь в интерьерную мебель на этапе предтендерной гонки.”
Сергей СметюхAI Partner, HEAPIX, Pangolin | ex. VP of Sales, Oxagile, Softeq
- Для билетов Стандарт:
Если вы хотите также получить записанные доклады и презентации 1-го дня и продлить до 1 месяца (повысить категорию билета до «Бизнес»), их можно докупить по этой ссылке за 100 BYN. - Для билетов «Только off-line»:
Если вы хотите получить доступ к видео и презентациям 2-го дня на 1 неделю, повысить категорию билета до «Стандарт» можно по этой ссылке за 60 BYN. - Для билетов «Только off-line»:
Если вы хотите получить доступ к видео и презентациям 1-го и 2-го дня и продлить на 1 месяц (повысить категорию билета до «Бизнес»), их можно докупить по этой ссылке за 150 BYN.
Прямо тут, по ссылке, можно до 23.09.2026 скачать фотографии C-Level Days от SKademy Events. Делитесь впечатлениями в соцсетях, мы будем рады отметке @skademy.by
Партнеры C-Level Days
Особые
партнеры
Инфо
партнеры
В школе IT-Маркетинга и Лидогенерации мы детально разбираем элементы outbound и inbound лидгена, стратегические и тактические подходы к запуску новых продуктовых или сервисных направлений.
Научим оценивать перспективы и реальную емкость рынка под продукт или услугу. Оценим и создадим правильные триггеры при заходе к нужной ЦА. Познакомим с лучшими тактиками продвижения на рынке на основе бенчмарка. Потренируемся работать на реальных кейсах. За 10 лет работы нашей команды в продуктовых и сервисных продажах мы накопили немало опыта!
