Мы организовываем конференции начиная с 2011 года. В 2011 мы провели первую конференцию — IT-Spring, которая касалась исключительно продаж и финансовых сторон продаж в IT-Аутсорсинге и Аутстафе.

Мы являемся кураторами таких митапов как: IT-Sales & Marketing Meetup, где все про самые актуальные продажи, лидген и маркетинг на международном рынке; HRPR Meetup — о глобальном рекрутинге, сорсинге, онбординге для IT, RND, HWSW; ManageIT Meetup — управление командами, разработкой, деньгами, людьми и их мотивацией.

И 1 или 2 раза в году мы проводим конференции: Human2IT Conf — это про неоднозначные или даже скандальные темы в управлении компаниями; ITS Conf — конференция об экспериментах в продажах и управлении; ChillingeConf — конференция о цифрах, статистике и бенчмарке в B2B.

Особое внимание мы уделяем «штучным» практическим мастер-классам. Мы их называем Разборами и Мастер-майндами.

IT-Sales & Marketing Meetup

Серия ITSM-Митапов началась в 2017 году. В рамках каждого из митапов мы рассматриваем практику всех четырех основных аспектов продаж: маркетинга, лидогенерации, ведения клиента и апсейла. Каждый из митапов - это набор инструментов. Пользуйтесь, пожалуйста.

10

ОКТЯБРЯ 2024

ITSM Meetup #16

Тема: «холодный аутрич» перестает давать гарантированные результаты и в продукте, и в сервисе, и в аутсорсе. Что приходит на смену?

4 ЧАСА | ОФЛАЙН ВСТРЕЧА КОМЬЮНИТИ

11

ИЮЛЯ 2024

ITSM Meetup #15

Лето — пора штиля, а штиль в кризис выглядит пугающе. Что делает сообщество, чтобы не остаться к сентябрю без проспектов, лидов, сделок и увеличения собственного дохода.

4 ЧАСА | ОФЛАЙН ВСТРЕЧА КОМЬЮНИТИ

02-04

АПРЕЛЯ 2024

ITSM Meetup #14

«Синдром IT-боярина», тактики убийства собственниками своих компаний, «большие» продуктовые продажи в энтерпрайзы и боль, их сопровождающая. Переговорные баттлы о цене при суммах сделки от 100000$ и тактики продаж loose-loose. Об этом и еще

5 ЧАСОВ | 7 СПИКЕРОВ | ОНЛАЙН

09-11

ЯНВАРЯ 2024

ITSM Meetup #13

Инсайды про массовые «сливы» как сеньоров, так и целых направлений в релокации, рыночные исследования «денежных и нафик эту» ниш, увеличившийся более чем на 1000% спрос на Head of Sales, практически полная несостоятельность Y-Z поколений в продажах «сложного B2B», абсолютно неожиданные откровения при продаже IOT-решений в Японии и.. еще очень много всего.

6 ЧАСОВ | 7 СПИКЕРОВ | ОНЛАЙН

12

СЕНТЯБРЯ 2023

ITSM Meetup #12 | Warsaw

Что прямо сейчас является трендом, а от чего B2B-компании все чаще начинают отказываться по причине «статистической неэффективности». Будем говорить про едва теплый «холодный аутрич», про все реже работающие листинги, про потребность в революционном реформатировании сайтов и команд продавцов, про тактики нишевания и урезанные варианты ABM

6 ЧАСОВ | 7 СПИКЕРОВ | ОФЛАЙН ВСТРЕЧА

20

ИЮЛЯ 2023

ITSM Meetup #11

Топ-10 управленческих ошибок, которые происходят прямо сейчас у вас в продажах. Кризисный аутрич. Как доставать клиентов на global рынке в 2023? SMB и MidMarket B2B-компании. А какие тактики использовать для выхода на Enterprise-клиентов? Дайджест самых сложных вопросов поднятых во время встреч сообщества на митапах в Литве, Польше, Нидерландах и Италии. Строим отдел продаж «на коленке» или реанимируем то, что есть. Ошибки будут те же. Смотрим?

5 ЧАСОВ | 6 СПИКЕРОВ | ОНЛАЙН

Разборы

На Разбор мы приглашаем экспертов и даем оценку любому из аспектов продаж интересующей нас конкретной компании (Сайты-Письма-КП-Презентации-Скрипты). Все разбирается по деталям, детально рассматривается и оценивается.

RZBR#4

Разбираем продающий сайт

Cервисная IT-компания

Открытый разбор продающего сайта аутсорсинговой/сервисной IT компании. Индустрии: EdTech, FinTech, Publishing, Marketing, Ecology, Retail.

2 ЧАСА | ОЦЕНКА SALES + UI-UX

RZBR#3

Разбор официального письма = КП

B2G-компания

В этот раз разбираем коммерческое предложение в официальном письме. Продажа услуг связи, IaaS, безопасность, шифрование данных.

1,5 ЧАСА

RZBR#2

Разбор презентации аутстаф-аутсорс

Аутстаф IT-компания

Запрос в обсуждение: “Презентация аутстаффинговой компании, которая хочет продать проект”.

1,5 ЧАСА

RZBR#1

Разбираем презентацию продуктово-сервисной компании

Cервисная IT-компания

Запрос в обсуждение: “Презентация сервисно-продуктовой компании: как донести ценность и повысить конверсию”.

1,2 ЧАСА

Мастермайнды

На Мастермайнде экспертов-ведущих нет, но всегда есть модератор и ряд участников с опытом, которые обсуждают более широкие вопросы, нежели на "Разборах": инструменты автоматизации продаж, особенности процессов и алгоритмов продаж на конкретных рынках, изменение политики платформ (LinkedIN, UPWork, Clutch), изменение рыночной ситуации и клиентского поведения.

M-MIND-2

Разбираем SAAS-Продукт

Продуктовая IT-компания

Запрос в обсуждение: “Продукт B2B SaaS – low-code платформа в поиске Product Market Fit и роста Monthly Recurring Revenue”.

2 ЧАСА

M-MIND-1

Разбираем Clay и Чат GPT + AI для аутрича и ABM

AI Sales Tools

Запрос в обсуждение: “Как работать в ИИ сервисе для холодной лидогенерации Clay и что он делает лучше, чем Apollo, Lemlist и чат GPT”.

1,2 ЧАСА

ManageIT Meetup

Управление, деньги и люди. Вот основные вопросы, которые мы затрагиваем на этих митапах. Говорят только ТОП-ы и только о своих кейсах из практики. Мы одинаково приветствуем как success, так и failure - истории.

28

ИЮЛЯ 2022

ManageIT Meetup #4

HCM и SDC либо угасание для большинства IT-компаний. Как трансформировать IT-компанию в организм, который коллаборативно занимается продажей?

«Не люди стали менее управляемыми», а «всплыл дерьмовый менеджмент». Раньше за разговоры о процессах в IT-менеджменте можно было получить в лицо. А как управлять IT-компанией сейчас?

3 ЧАСА | 3 СПИКЕРА | ОНЛАЙН

HRPR Meetups & BlitzConfs

Ноансы, How-To и практика международного рекрутинга, сорсинга и хайринга в IT, RND, Gamedev и HWSW компании. Каждый доклад - это инструкция к использованию, одобренная кураторами SKademy

27

ИЮЛЯ 2023

HRPR Conf #9

Стагнация релокантов. Массовые сокращения эйчаров с опытом 10+ лет. Роботизация HR. И.. продавцы стали главными в IT.

3,5 ЧАСА | 3 СПИКЕРА | ОНЛАЙН

14

ИЮЛЯ 2022

HRPR Meetup #6

3 волна кризиса в IT-Рекрутинге. Хейт. Псевдорелокейт. Национализм. Инфантилизм. Митап-исследование.

3,5 ЧАСА | 4 СПИКЕРА

MIX

2014-2018 годы

TOP HRPR Meetups

Мы сделали подборку самых знаковых из наших офлайн-«доковидных» митапов

20 ЧАСОВ | 25 СПИКЕРОВ

Human2IT Conf

Конференция о холиварах в управлении IT-бизнесом. Неназываемые и болезненные проблемы с людьми, процессами, продакшеном и продажами

MIX

2020-2022 годы

HUMAN2IT

Здесь все «сезоны» конференции. Несмотря на то, что H2IT проводился офлайн, мы вели его стриминговые трансляции, которые и сейчас нисколько не потеряли актуальности

12 ЧАСОВ | 20 СПИКЕРОВ

ITS Conf

Эта конференция для тех, кто делится и ищет новейшие технологии продаж и подходы к управлению продажами. Спикеры делятся максимально свежими. иногда "не до конца обкатанными" методиками и экспериментами.

ITSConf-3

19,20,21.12.2024 года

ITS Conf

Технологии и эксперименты «эпохи 24-25 года» в управлении глобальным IT-Бизнесом. Проблемы, возникающие при продажах корпорациям; трюки лидогенерации помимо «упавшего» холодного аутрича; инструкции по управлению IT-Продуктовой разработкой

3 ДНЯ | 11 СПИКЕРОВ

MIX

2020-2021 годы

ITS Conf

Мы собрали самые популярные доклады с трех митапов. Тут все будет необычно )

20 ЧАСОВ | 20 СПИКЕРОВ

Chillinge Conf

Цифры, бенчмарк, цифры, статистика. Все кейсы на этой серии конференций похожи на отчеты. Тут графики, сравнение себя с конкурентами, сравнение отраслей по странам и, естественно, расчеты своих перспектив

21

ОКТЯБРЯ 2022

Chillinge Conf — это про цифры

Что принесла бизнесу стая черных лебедей 21–22 года. Такому нас не учили в бизнес-школах: какие классические методы перестали работать, а какие сработали в неожиданном ключе. Руководители компаний расскажут и докажут цифрами, что из курса «классического MBA» больше не нужно учить )

6 ЧАСОВ | 14 СПИКЕРОВ | ОФЛАЙН