Мероприятия SKademy. Митапы, конференции и встречи сообщества
Мы организовываем конференции начиная с 2011 года. В 2011 мы провели первую конференцию — IT-Spring, которая касалась исключительно продаж и финансовых сторон продаж в IT-Аутсорсинге и Аутстафе.
Мы являемся кураторами таких митапов как: IT-Sales & Marketing Meetup, где все про самые актуальные продажи, лидген и маркетинг на международном рынке; HRPR Meetup — о глобальном рекрутинге, сорсинге, онбординге для IT, RND, HWSW; ManageIT Meetup — управление командами, разработкой, деньгами, людьми и их мотивацией.
И 1 или 2 раза в году мы проводим конференции: Human2IT Conf — это про неоднозначные или даже скандальные темы в управлении компаниями; ITS Conf — конференция об экспериментах в продажах и управлении; ChillingeConf — конференция о цифрах, статистике и бенчмарке в B2B.
Особое внимание мы уделяем «штучным» практическим мастер-классам. Мы их называем Разборами и Мастер-майндами.
IT-Sales & Marketing Meetup
Серия ITSM-Митапов началась в 2017 году. В рамках каждого из митапов мы рассматриваем практику всех четырех основных аспектов продаж: маркетинга, лидогенерации, ведения клиента и апсейла. Каждый из митапов - это набор инструментов. Пользуйтесь, пожалуйста.
02-04
АПРЕЛЯ 2024
ITSM Meetup #14
«Синдром IT-боярина», тактики убийства собственниками своих компаний, «большие» продуктовые продажи в энтерпрайзы и боль, их сопровождающая. Переговорные баттлы о цене при суммах сделки от 100000$ и тактики продаж loose-loose. Об этом и еще
5 ЧАСОВ | 7 СПИКЕРОВ | ОНЛАЙН
09-11
ЯНВАРЯ 2024
ITSM Meetup #13
Инсайды про массовые «сливы» как сеньоров, так и целых направлений в релокации, рыночные исследования «денежных и нафик эту» ниш, увеличившийся более чем на 1000% спрос на Head of Sales, практически полная несостоятельность Y-Z поколений в продажах «сложного B2B», абсолютно неожиданные откровения при продаже IOT-решений в Японии и.. еще очень много всего.
6 ЧАСОВ | 7 СПИКЕРОВ | ОНЛАЙН
12
СЕНТЯБРЯ 2023
ITSM Meetup #12 | Warsaw
Что прямо сейчас является трендом, а от чего B2B-компании все чаще начинают отказываться по причине «статистической неэффективности». Будем говорить про едва теплый «холодный аутрич», про все реже работающие листинги, про потребность в революционном реформатировании сайтов и команд продавцов, про тактики нишевания и урезанные варианты ABM
6 ЧАСОВ | 7 СПИКЕРОВ | ОФЛАЙН ВСТРЕЧА
20
ИЮЛЯ 2023
ITSM Meetup #11
Топ-10 управленческих ошибок, которые происходят прямо сейчас у вас в продажах. Кризисный аутрич. Как доставать клиентов на global рынке в 2023? SMB и MidMarket B2B-компании. А какие тактики использовать для выхода на Enterprise-клиентов? Дайджест самых сложных вопросов поднятых во время встреч сообщества на митапах в Литве, Польше, Нидерландах и Италии. Строим отдел продаж «на коленке» или реанимируем то, что есть. Ошибки будут те же. Смотрим?
5 ЧАСОВ | 6 СПИКЕРОВ | ОНЛАЙН
Разборы
На Разбор мы приглашаем экспертов и даем оценку любому из аспектов продаж интересующей нас конкретной компании (Сайты-Письма-КП-Презентации-Скрипты). Все разбирается по деталям, детально рассматривается и оценивается.
Мастермайнды
На Мастермайнде экспертов-ведущих нет, но всегда есть модератор и ряд участников с опытом, которые обсуждают более широкие вопросы, нежели на "Разборах": инструменты автоматизации продаж, особенности процессов и алгоритмов продаж на конкретных рынках, изменение политики платформ (LinkedIN, UPWork, Clutch), изменение рыночной ситуации и клиентского поведения.
ManageIT Meetup
Управление, деньги и люди. Вот основные вопросы, которые мы затрагиваем на этих митапах. Говорят только ТОП-ы и только о своих кейсах из практики. Мы одинаково приветствуем как success, так и failure - истории.
28
ИЮЛЯ 2022
ManageIT Meetup #4
HCM и SDC либо угасание для большинства IT-компаний. Как трансформировать IT-компанию в организм, который коллаборативно занимается продажей?
«Не люди стали менее управляемыми», а «всплыл дерьмовый менеджмент». Раньше за разговоры о процессах в IT-менеджменте можно было получить в лицо. А как управлять IT-компанией сейчас?
3 ЧАСА | 3 СПИКЕРА | ОНЛАЙН
HRPR Meetups & BlitzConfs
Ноансы, How-To и практика международного рекрутинга, сорсинга и хайринга в IT, RND, Gamedev и HWSW компании. Каждый доклад - это инструкция к использованию, одобренная кураторами SKademy
Human2IT Conf
Конференция о холиварах в управлении IT-бизнесом. Неназываемые и болезненные проблемы с людьми, процессами, продакшеном и продажами
ITS Conf
Эта конференция для тех, кто делится и ищет новейшие технологии продаж и подходы к управлению продажами. Спикеры делятся максимально свежими. иногда "не до конца обкатанными" методиками и экспериментами.
Chillinge Conf
Цифры, бенчмарк, цифры, статистика. Все кейсы на этой серии конференций похожи на отчеты. Тут графики, сравнение себя с конкурентами, сравнение отраслей по странам и, естественно, расчеты своих перспектив
21
ОКТЯБРЯ 2022
Chillinge Conf — это про цифры
Что принесла бизнесу стая черных лебедей 21–22 года. Такому нас не учили в бизнес-школах: какие классические методы перестали работать, а какие сработали в неожиданном ключе. Руководители компаний расскажут и докажут цифрами, что из курса «классического MBA» больше не нужно учить )
