fbpx

ITS Conf

Экспериментальные технологии управления IT-Бизнесом применяемые к IT-Продажам, IT-Маркетингу, IT-Людям и IT-Финансам

20

НОЯБРЯ

3

МОДУЛЯ

12

СПИКЕРОВ

75

ОТ 75 BYN
Зарегистрироваться
ГЕНЕРАЛЬНЫЕ ПАРТНЕРЫ

Это MVP-конференция

формат и темы формируются на основе исследования участников, поэтому мы

Программа конференции

3 круга интересов

12.12.2020 11:00

Вступительное слово

Почему об энтерпрайзах. Почему все хотят денег. Почему большие клиенты это навсегда. Почему большие клиенты - это большая головная боль. И почему все все равно хотят этой боли.

12.12.2020 11:15

ABM-Pivot

Разворот от inbound-стратегии продвижения к outbound-ABM на примере enterprise-продукта. Причины отказа от inbound: все отлично, кроме продаж. Формулирование Outbound-стратегии - инструменты, каналы продвижения. Use-Cases vs Platform Sales. Digital стратегия: сайты, онлайн мероприятия, генерация контента. Промежуточные выводы.

12.12.2020 11:55

Nuclear Option

"Ядерная кнопка", "CEO-третейство", "Низкое вбрасывание" и иная тяжелая артиллерия при сделках с гигантами. На примерах разберем насколько окупаются инвестиции в рискованные сделки с энтерпрайзами. А еще обсудим RFP-Team, особенности ее внедрения в технологических компаниях.

12.12.2020 12:35

Finance vs Due Diligence

Мы продаем не только продукты. Мы продаем и свои компании. И сейчас Этот тренд все больше входит в повседневную практику. Как не допустить ошибок при продаже компании или ее части. Как правильно презентовать свое финансовое положение инвестору и не продешевить.

12.12.2020 12:55

Первое проветривание

Отдыхаем и знакомимся. Тут и собственники, и деливери, и хеды оф сейлс. Все, короче)

12.12.2020 13:05

ABM - не BMW

Попытки внедрения ABM-Маркетинга. Ошибки и сложности работы ABM в применении к enterprise-клиентам. Какой оптимальный размер компании для внедрения account-based маркетинга и с какими тратами сталкивается "средняя" компания при внедрении этого подхода.

12.12.2020 13:30

Legal vs Due Diligence

Если вы не готовите свою компанию к продаже изначально - то ее невозможно будет продать и потом. Какие юридические аспекты оставляет айти за бортом своего внимания, что приводит к катастрофическому уменьшению оценочной стоимости на первый взгляд успешного бизнеса. Кому можно продаться сейчас? Можно продаться энтерпрайзу, а можно венчурному фонду, а можно, вообще, продать компанию сотрудникам. Только почему айти продается не так дорого, как могло бы? Разберем на самых свежих кейсах отечественных сделок по продаже и слиянию и поглощению.

12.12.2020 14:00

Sales SeflSelling

Блиц-презентации по 10 минут от четырех экспертов. Обсудим проблемы IT-Сейлов. Мы начали собирать вопросы от зрителей за месяц до конференции и выбрали несколько, которые действительно интересны. Что нужно знать о компании сейлзу для того. чтобы выгодно себя презентовать на собеседовании. Какие вопросы и задачки могут дать для прохождения собеседования? Как айти-сейлзы читят, набивая себе стоимость? Как сразу попытаться продать себя не на 500$, а на 2К и каковы перспективы сейлза в стартапе.

12.12.2020 14:40

Второе проветривание и обед

Отдыхаем и знакомимся. Или разъезжаемся компаниями на час, познакомившись. Тут и собственники, и деливери, и хеды оф сейлс. Все, короче)

12.12.2020 15:50

Трансформация RFP-Продаж

Попытки и результаты подготовки технических команд к качественному пресейлу. Не секрет, что сами IT-Продавцы делают продажи на 50%, в лучшем случае, остальное в сделке за технарями. А вот как подготовить технарей? Об этом в хронике двух проектов внедрения пресейл-практик в IT-аутсорсинговых компаниях.

12.12.2020 16:30

Стратегические продажи в IT

Логика эентерпрайза при принятии решения о стратегическом сотрудничестве непонятна большинству айтишников. Поэтому, хотя у нас в пуле клиентов и есть Boeing, но мы ему "отгрузили" меньше, чем могли бы. Какие персоны принимают решения о стратегической покупке. Какие потребности этих персон и как правильно "завернуть" и свое коммерческое предложение, и свой сайт, и своих продавцов, чтобы быть релевантным энтерпрайзу.

12.12.2020 17:10

"Незаменимые" будут

Угрозы, шантаж, бессилие в управлении командой, работающей на интерпрайз. Боли и тяжелая судьба тех, кому нужно продавать большим клиентам.

12.12.2020 17:50

Прощание и раздатки

Раздатки в тетрадях, а вот как ими пользоваться - в прощальном слове)

ПАРТНЕРЫ

ITS conf

кейс-конференций о выстраивании системы продаж в IT-компаниях

Мы выбираем самые обсуждаемые в сообществе темы, которые волнуют нас самих, наших учеников и партнеров. За каждым докладом стоит отдельная история исследования и большая работа спикера и программного комитета. Так нам удаётся уйти от популизма и шаблонных докладов к щедрым практическим рассказам и искреннему обмену опытом.

Спикеры

Команда экспертов

valadimir radkevich manageit school

Влад Радкевич

Partner, ScienceSoft

manageit school yury shiliaev

Юрий Шиляев

Director of digital products, WorkFusion

sergej smetiuh manageit school

Сергей Сметюх

VP of Sales, Oxagile

elena sapego human2it

Елена Сапего

Партнер, SP&P

hrpr school yury sorokin

Юрий Сорокин

CPO, SKStudio

andrej zuravlev hrpr school

Андрей Журавлев

Change Director, HQSoftware

htpr school lidia galkina

Лидия Галкина

СOO, Stack

maxim golikov manageit school

Максим Голиков

Business development consultant

htpr school tamara kulinkovich

Тамара Кулинкович

Соучредитель, SSK|SkitAPI

htpr school ulia capkova

Юлия Цапкова

Head of Human Management, Skolkovo

htpr school olga ivanenko

Ольга Иваненко

CEO, BizStart

sergej komiagin salesolution

Сергей Комягин

Managing partner, Anaco Group

Стоимость

Если для покупки курса нужна консультация, звоните +37529 706-35-79

ЗАПИСИ

50

BYN

19 USD | 540 ГРН | 1510 RUB

Релокейт бизнеса: да/нет

ManageIT conf #3

Купить
ХИТ
ЗАПИСИ

50

BYN

19 USD | 540 ГРН | 1510 RUB

  • видео-записи докладов конференцииITS conf
Купить
ЗАПИСИ

50

BYN

19 USD | 540 ГРН | 1510 RUB

Human2IT

conf №1

Купить

При оплате услуги банковской картой на сайте bepaid.by в случае форс-мажора возврат денег осуществляется на карту, с которой была произведена оплата. Срок поступления денежных средств на карту — от 3 до 30 дней.

Продукт ООО "Студия Сорокина & Кулинкович"
УНП:192298370, ЕГРЮЛ 1.07.2014 Минский горисполком, 220034, г. Минск, ул. Козлова, 3, к.14.
IBAN: BY 90 MMBN 30120155010109330000 в ОАО «Банк Дабрабыт» (MMBNBY22)

Видео

Для вдохновения

Faq

Часто задаваемые вопросы

Это только про продажи?

Это про “большие” продажи, про “большой” маркетинг и про управление людьми, которые должны обеспечивать эти большие продажи. Конференция про попытки и про эксперименты в области построения системы. которая смогла бы не только лидогенерить, но у успешно решать задачи “гигантов рынка”.

Я хочу в IT-sale, стоит ли мне сюда идти?

Да. Если вы по-настоящему хотите “вайтисейлз”. Вы познакомитесь с нужными людьми, технологиями и особенностями “короновирусного” рынка. А если учесть, что профессия сейлза публичная, то вам нужно идти по-любому. Сейлзы – это комьюнити и в него нужно вливаться максимально быстро.

Я технический специалист, будет ли мне интересно?

Мы полагаем, что в первую очередь. Большие сделки невозможны без технических специалистов. Как правило, опытные инженеры сначала присутствуют на пресейле, а потом и возглавляют его в статусе Head of RFP. Это финансово одна из самых стабильных перспектив роста для зрелого разработчика, который не против поговорить с клиентом и попытаться разобраться в его проблемах.

Что такое энтерпрайз? Это важно?

Энтерпрайз – это большой бизнес. Или большая компания. От 5000 человек в штате и до бесконечности. Энтерпрайз важен потому, что единожды “зайдя” в этого клиента, как вендору, там можно развиваться и делать дополнительные продажи очень и очень долго.

Это будет сложно? Я пойму?

Это не будет сложно. Вы поймете.

Основная идея наших конференций – “на пальцах” доносить сложные понятия и не пытаться сделать айтишные знания сакральными ).

Кто слушатели этой конференции?

Все, кто занят развитием продаж в IT компаниях: СЕО/СТО и собственники, тим-техлиды, пиэмы, деливери, биздевы. IT-маркетологи, естественно, IT-продавцы.

А также, те, кто только “добавляется” в IT продажи – продавцы и маркетологи-вайтишники из b2b.

Это ваша первая конференция в IT?

Не первая. Первую мы сделали в 2013 совместно с компанией OXAGILE – это была ITSPRING – конференция для менеджеров в IT.

После мы делали отраслевые конференции – HRPRCamp (автоматизация в домене Human Management), ItsalesMeetup (серия митапов и лайт-конференций, посвященных лидгену и продажам в сервисных и продуктовых компаниях) и Human2IT (конференция. посвященная исключительно менеджерским холиварам в IT).

Какие вообще продажи в короновирус?

Ничего не умерло. Скажем больше: изменились правила, но обороты не сильно упали.

Не стоит забывать, что у айти рынок несколько обширнее, чем у локального бизнеса. поэтому и стабильность выше. Наша задача – только развитие.

Мерч

On / Off-line

Наша локация