ManageitDays

Удаленка в корне сменила парадигму работы IT-компании. Клиенты все больше обращают внимание на процессы в компании-вендоре и на гарантии. которые может предоставить компания.

Сотрудники-фрилансеры невольно приближают стоимость своего «внутреннего» часа к рыночной стоимости часа. И в подобной ситуации «такой как в 2020 году» размер оверхеда становится первым сигналом о том, что бизнес быстро тонет.

Какие перспективы на этом рынке у среднестатистических компаний?
— Как правило не самые яркие: быть сырьевыми придатками более продвинутых конкурентов либо постепенно исчезнуть.

Выход один — искать новые рынки, ниши и становиться в них компетентами. Но как быть большинству компаний, которые просто «отгружали часы» клиенту не всегда даже вникая в его особенности. Как трансформировать майндсет если непонятно что делать?

В рамках мастер-класса мы обсудим 2 стратегии, которые сейчас пользуются максимальной популярностью у it-компаний: 1. HCM — или human capital marketing 2. SDC — или sales driven company.

Мы рассмотрим примеры того, как компании пытаются в рекордные сроки трансформировать не только модель бизнеса, «заточив» его под продажи, но и как компании начинают рассматривать отдельных сотрудников, как «центров прибыли» или «центров убытков».

Поговорим про деньги и про то как они будут появляться у компаний, которые смогут трансформировать свой майндсет и сделать так, чтобы зарабатывали в компании абсолютно все.