IT-Sales & Marketing Meetup #20
ITSM #20
Тема: AI-Fakers, ABM недорого и реанимация digital-воронки для B2B-B2G
ЗакрытоПрограмма мероприятия
Когда
14 апреля,
19:00, GMT+3
Где
Off-line
Формат
Один вечер.
75 минут. Без пауз
Стоимость
Бесплатно, регистрация закрыта
19:00 — 19:15
Приветствие
На третьем митапе этого года мы традиционно разберем самые каверзные вопросы, собранные из практики по всему миру.
- Юрий Сорокин представит методики противодействия «ИИ-галлюцинациям» на интервью. В основе — реальные кейсы собеседований топ-менеджеров в тех-гигантах Берлина, Мадрида и Варшавы.
- Сергей Сметюх раскроет архитектуру запуска «ABM-машины». Поделится личным опытом масштабирования продаж и запуска проектов в Португалии и Польше.
- Екатерина Степанова разберет «полевые» кейсы по оптимизации воронок продаж для дорогих B2B-продуктов на рынках СНГ.
Тамара Кулинкович
Куратор IT Sales & Marketing Global Community
19:15 — 19:40
Как собеседовать кандидатов, подготовленных нейросетями? AI-детектор в действии
Фундаментальный кризис рекрутинга:
- В 2026 году классическое интервью превратилось в битву промптов: кандидат зачитывает ответы из AI-суфлера в реальном времени. Если HR не является экспертом в домене (Sales/Ops/С-Exec), он оценивает не компетенции, а лишь качество «цифрового грима». HR обманывают повсеместно. Цена стандартной ошибки в кейсах, о которых буду рассказывать, минимум 300K$ (издержки на год работы не самого топового менеджера в техе).
Феномен «картонного» кандидата: паттерны GPT-профилей:
- Структурированность по GPT. Очевидные и неочевидные маркеры фейк-резюме
- Галлюцинирование нейронки. Глитчи в типовых KPI, которыми оперирует ИИ.
- Pain-points. Или чего нейронка не может знать.
ТОП-5 вопросов для LeadGen, Sales и C-level, которые невозможно «сфейкать» даже на удаленном собеседовании
- Проверка на «галлюцинации» и «нейронный позитив»
- Ультра-контекст в собеседовании, как его подготовить корректно?
- Проверка «шифтами в модальности»
- Максимально лояльные к кандидату варианты стресс-интервью
- Максимально лояльные к кандидату варианты провокативного-интервью
Юрий Сорокин
Куратор ITSALESMEETUP, Skademy, SaleSolution
19:45 — 20:15
Как не потерять клиента в длинном B2B-цикле: digital-продвижение через прогрев и экспертность?
На выступлении разберём трюки B2B-маркетинга, которые помогает доводить клиента до сделки в условиях длинного цикла принятия решения.
Разберем все на реальных кейсах управление digital-воронкой для:
- IT-продукта: Защищенный профессиональный браузер — реклама по всему миру
- Поиска инвесторов для недвижимости на Бали — Россия
- Международной юридической компании — выход сразу на 8 регионов (в основном Европа)
- IT-услуги: восстановление данных, ремонт и восстановление жестких дисков — перевезли бизнес в Польшу
- Международные курсы повышения квалификации для врачей — собирали врачей со всего мира в Испанию
- И — Антикейс: аутсорс компания-разработчик — запускали контекстную рекламу в Европе, не получили результата. Разберем «классику».
Екатерина Степанова
Директор по развитию в агентстве Qmedia
20:20 — 20:50
ABM в эпоху AI: почему персонализация подешевела, но перестала работать?
В сервисном IT ABM всё чаще проваливается. Ирония в том, что AI упростил подготовку, но не мышление. Стало в разы легче генерировать тексты, но не понимать клиента. Легче автоматизировать рассылки, но не двигать сделку внутри сложного buying committee.
На выступлении разберем переход к настоящему ABM:
- От Lead Gen к Account Selection: почему выбор цели важнее креатива.
- От «персонализированного спама» к Value Hypothesis: как давать пользу, а не просто называть клиента по имени.
- От MQL-логики к Pipeline Velocity: как мыслить категориями ACV и Revenue-first.
Бонус: что внедрить в SMB и Mid-market уже завтра, чтобы не строить «дорогую философию» там, где нужен работающий GTM.
Сергей Сметюх
AI Partner, HEAPIX / Head of BizDev and Partnership, Pangolin Development / ex. VP of Sales, Oxagile, Softeq
Почему вы этого не увидите нигде больше
Это глобальный опыт продажи и подготовки к продажам решений и продуктов
Это «последний опыт» за второе полугодие 2025. Будут истории не только удачных решений.
Спикеры, которое будут на этом митапе, — это эксперты с 15-20 годами опыта в B2B & B2G
Тут не бывает философии и визионерства. Модерация всегда «включена»
Отзывы наших учеников
Выпускники говорят — школа показывает
У нас учатся сотрудники международных компаний
Вы становитесь частью IT-Sales cообщества, которое формировалось более 8 лет. Наши ученики работают или возглавляют департаменты продаж в более чем 500 компаниях во всем мире. И что самое приятное: наши ученики предпочитают брать на работу именно наших учеников, то есть — вас.
ПАРТНЕРЫ МИТАПА
