Разбор КП #1

Вводные:

Презентация продуктово-сервисной компании для продажи проекта настройки сквозной аналитики.

Обсудили на встрече: 

– как формулируется УТП и отпозиционирование ои конкурентов,
– как в презентации подаются вехи проекта и исполнители,
– как раскрывать содержание этапов и цены,
– как описывать кейсы клиентов и подсвечивать ценность,
– как делиться логотипами клиентов,
– как создать доверие и отработать возражения при описании процесса работы,
– как добавлять визуал в коммерческое предложение и зачем это нужно.