C-LEVEL DAYS

Вступительное слово

В 2026 году выживаемость бизнеса в B2B и IT зависит от жесткой прагматики, защиты капитала и рентабельности. Программа конференции сфокусирована на перестройке KPI топ-менеджмента под новые компетенции, извлечении максимальной маржи из текущей CRM и аудите личной ответственности CEO за юридические ошибки ИИ. Практический фокус сессий направлен на то, как собственникам адаптировать коммерческий блок и защитить активы в условиях, когда классические продажи и модели управления "опять" перестали работать.

Девальвация управленцев: За что на самом деле увольняют CMO, CRO и CHRO в эпоху "поиска спасения в ИИ"

В основе доклада — опыт личной оценки и собеседования C-Level топов из Adyen, Deutsche Bank, Siemens, Philips, Citadele (2025–2026 гг.) в рамках их найма в международные продуктовые компании и финтех-структуры.
Отдельное внимание будет уделено аудиту дефицитных компетенций руководителей в Tech, Banking и R&D компаниях на территории ЕАЭС.

Трансформация коммерческого блока (CRO): Холодный лидген и тотальный контроль CRM мертвы — корпоративная почта ЛПР закрыта ИИ-фильтрами, а закупки оценивают автономные AI-Procurement агенты. Собственники увольняют за симуляцию пайплайна и нанимают тех, кто умеет продавать алгоритмам и защищать сделки от ИИ-закупщиков клиента.

Девальвация маркетинга (CMO): Шаблонные резюме про «омни-канальность» и «ИИ-аналитику» стали дешевым сырьем. Выживающий в 2026 году CMO умеет две вещи: разворачивать архитектуру смыслов для живых людей (в обход ИИ-агрегаторов) и защищать бренд от галлюцинаций моделей, фейков и «отравления» баз данных.

Диагноз для HR (CHRO): ИИ-штампы в резюме («скрининг», «Prompt-политики») — первый кандидат на вылет. Инвесторы платят тем CHRO, кто умеет жестко сжимать орг. структуру под автономные микро-команды из лидеров и ИИ-агентов, а также вычислять «фантом-кандидатов» с идеальными, но сгенерированными нейросетью резюме.

Круглый стол

Как прямо сейчас меняется функционал, контроль и заработок руководителей маркетинга, продаж и HRM в IT и В2В сфере

Как собственнику проверить, что РОП или CMO защищают реальный план действий, а не пятиминутную компиляцию из Claude или ChatGPT, созданную ради закрытия KPI?

Не сделал ли ИИ коммерческие отделы ленивыми? Раньше сейлзы думали над каждым словом, а теперь за секунду генерируют тонны «профессионального» мусора, который ЛПР отправляют в бан.

B2B-продажи всегда строились на отношениях «человек-человек», банях, гольфе и "личной пятничной химии". Может ли ИИ-бот с «идеальным» письмом в LinkedIn заменить качественный живой нетворкинг?

Как продавать, если ваше ИИ-коммерческое предложение оценивает ИИ-закупщик на стороне клиента? Где место продавца в воронке, если из-за ИИ-фильтров к "телу ЛПР" теперь физически невозможно пробиться?

Чистка в C-Suite. Кто лишний среди топ-менеджеров? За что в 2026 году платить CMO, CRO и CHRO — за генерацию бесконечных блок-схем и процессов? Как перестроить систему мотивации, когда действия сотрудников не коррелируют с результатом напрямую?

Самые дешёвые клиенты уже находятся в вашей CRM. И стоимость их чека зависит от ваших тактик Trainings & Development и Sales Enablement

Пока одни компании пытаются компенсировать падение конверсий новыми инструментами лидогенерации, другие растут за счёт клиентов, которых уже привлекли.

Почему после подписания контракта многие компании теряют возможности для роста? Что мешает клиентам расширять использование продукта или услуг? И почему развитие существующих клиентов требует не только работы аккаунт-менеджеров, но и системного подхода к обучению, внедрению и созданию ценности?

Поговорим о том, как Customer Enablement, Sales Enablement и Customer Education помогают превращать разовые сделки в долгосрочный рост выручки.

Кофе-пауза и активности у стендов

Иллюзия пресейла: почему ваш маркетинг оптимизирует не те метрики и как ИИ обнулил ценность красивых демо-презентаций

Сегодня генеративный ИИ свел к нулю стоимость создания «вау-эффекта»: сгенерировать идеальный пресейл-контент, красивый интерфейс или кастомное демо теперь может каждый. В 2026 году обертка больше не продает. Финальное решение в Enterprise принимается на закрытых комитетах, когда вас нет в комнате, а судьба сделки на $100K+ зависит от одного человека — вашего внутреннего сторонника (чемпиона). Если он не сможет защитить ваш продукт перед CEO и CFO, сделка умрет.

На докладе разберем, как перестроить метрики коммерческого блока и системно инженерить процесс поддержки внутренних агентов влияния.

Трезвый взгляд на рынок MENA 2026: Фасад против юнит-экономики локализации

Поверхностный хайп вокруг Ближнего Востока сменился жестким похмельем: стоимость привлечения (CAC) локального клиента здесь съедает маржу из-за экстремального цикла сделок. Заходить туда стоит только при наличии избыточного капитала и готовности 18 месяцев инвестировать исключительно в «дипломатический маркетинг» и построение локального сопряжения (In-Country Value).

Циклическая модель B2B-продаж: как оцифровать «петлю согласований» крупного клиента и сократить цикл сделки

На рынках промышленного B2B, девелопмента и тяжелого SaaS линейное движение клиента по стадиям CRM больше не дает точного прогноза выручки. До 65% времени сделки крупный клиент проводит внутри циклической петли — между согласованием архитектуры, оценкой масштабируемости решения под задачи смежных отделов и возвратом к пересмотру ТЗ. Попытки линейно «дожимать» клиента на этом этапе только увеличивают процент отказов.

В рамках доклада на примере реальных кейсов (от внедрения экосистем уровня SAP/Odoo до поставок сложного оборудования) будет представлена методология перевода продаж из линейной воронки в циклическую модель.

Что даст циклическая модель продажам?
- Точный прогноз выручки: Вы начнете видеть реальный статус длинных сделок на скрытых этапах «петли», которые обычно не отображаются в стандартной CRM.
- Управление скоростью сделки: Вы сможете перестроить KPI коммерческого директора с контроля количества звонков на метрику скорости прохождения этапов, сократив общий цикл продаж.
- Отсев нецелевых Enterprise B2B/B2G-тендеров: Появится четкая матрица квалификации, позволяющая на ранней стадии определять готовность клиента к покупке и не тратить ресурсы инженеров и сейлзов на «пустые» переговоры.

Обед

Пять стадий инвестиционной культуры и где мы на этой карте

Мы начали торговать криптой раньше, чем акциями.
Единственная страна, перепрыгнувшая ступень — плюс это или ловушка на поколение?

От внутренней автоматизации к коммерческому B2B-продукту «Цифровая подпись».

Почему внутренняя автоматизация — эффективный инструмент роста бизнеса. Какие процессы мы автоматизировали и как это повлияло на ключевые показатели.

Как решение внутренней проблемы компании превратилось в B2B-продукт «Цифровая подпись». Какие результаты получили мы и какие преимущества «Цифровая подпись» даёт другим компаниям.

Один промпт сотрудника — и компания теряет данные и коммерческую тайну, независимо от юрисдикции: зоны контроля, которые CEO нельзя делегировать

GDPR в ЕС и Закон РБ № 99-З о защите персональных данных карают за утечку одинаково жёстко — штрафами и блокировкой деятельности. Параллельно с этим теряется и то, что редко попадает в фокус до инцидента, — объекты интеллектуальной собственности, ноу-хау, технологические решения, коммерчески значимая информация: вставленная в чат "для оптимизации" или "для проверки", она перестаёт быть охраняемой тайной в момент, когда покидает периметр компании, и лишает бизнес возможности защищать её как объект ИС или коммерческую тайну в суде.

CEO здесь не тот, кто пишет промпты, а тот, кто отвечает за то, выстроен ли периметр вокруг данных, коммерческой тайны и интеллектуальной собственности до того, как сотрудник открыл чат-окно. В докладе будут подсвечены зоны контроля, которые не делегируются на IT-отдел или подрядчика: что можно и нельзя передавать в ИИ-системы, как разграничивается ответственность между вендором ИИ-решения и компанией-заказчиком, и как выстроить защиту компании при трансграничной передаче данных.
Каждый участник забирает чек-лист безопасного использования ИИ-систем в компании

Финансовые и налоговые риски при проведении трансграничных платежей

Валютное регулирование и требования по репатриации.
Особенности проведения платежей за зарубежные сервисы, лицензии и подписки.

Криптовалюта как инструмент трансграничных расчетов: что разрешено сегодня, какие возможности для бизнеса откроет запуск криптобанка.

Практические рекомендации по организации международных расчетов: диверсификация банковских отношений и структурирование международной деятельности.

Круглый стол

Финансовый ландшафт B2B бизнеса – информационная и налоговая безопасность

Цифровой капкан ЕАЭС 2026: как ИИ налоговых органов вскрывает схемы оптимизации и за что прилетит бенефициару

Крипто-комплаенс и параллельные финансы в ЕАЭС: как безопасно проводить международные платежи без риска блокировки счетов.

Слив "финансового следа": как использование публичных ИИ-моделей и облачных CRM обнуляет коммерческую тайну вашего B2B-бизнеса.

Смерть номиналов: субсидиарная ответственность топ-менеджеров и фаундеров в ЕАЭС за финансовые ошибки пресейла и маркетинга.

Информационная гигиена B2B-сделок: как защитить финансовую маржу поставщика от ИИ-агентов корпоративных закупщиков.

HR-шпионаж и Fake Hiring: как конкуренты вытягивают коммерческие тайны вашего бизнеса через подставные собеседования. Анатомия мошенничества на рынке труда ЕАЭС.

Закрытие офлайн-дня конференции. Розыгрыш подарков от партнеров C-Level Days: Приорбанк, SKademy, Dzengi, Делай свое дело, Битрикс 24, Hoster, FinLab, SP&P, Allsports, IT Band, Daloni Coffee, LCD Media, NIKO Firm

Некролог холодному аутричу: Экономика доверия через Dark Social и комьюнити

Конверсия холодного письма в Enterprise-сегменте стремится к математической погрешности, так как фильтры восприятия ЛПР-ов полностью закрылись.

Продажи завтрашнего дня — это дирижирование «темным социальным капиталом» (Dark Social), где закрытые комьюнити и кулуары конференций выступают единственным легитимным фильтром доверия.

На примерах из собственной практики 2025-2026 года спикер покажет как продвигаются такие сложные бизнесы, как B2B SAAS, Робототехнические компании, Нишевые B2G-Тех. компании

Как AI в 2026 году вернула нас в глухую эру P2P

Инфляция Clay/AI и тупик аутрича: В 2026 году у всех одинаковый ИИ-стек, и холодный лидген пробил дно: когда автоматизированы все, не конвертит никто. На фоне робо-спама Person-to-Person (P2P) коммуникация возвращается как главный Enterprise-канал.

Инсайды против LinkedIn: граф Беккера: Алгоритмы видят только сухие профили, но слепы к реальным связям. Сбор инсайдерской информации через социальный граф и конвертация скрытых триггеров в мгновенное доверие ЛПР-а.

Капитализация офлайна в ИТ-продажах: Архитектура крупных сделок держится на живой химии, которую ИИ не способен воспроизвести. Альтернативные способы монетизации нетворкинга и механика того, как регулярные личные встречи закрывают чеки кратно выше цифровых.

Партнерская сеть в эру вайбкодинга и solopreneur’ов

Сегодня стоимость привлечения клиента (CAC) через классические каналы растет на 30–40% в год, в то время как технологичные solopreneurs за счет автоматизации и личного бренда аккумулируют до половины целевого B2B-трафика.

На мастер-классе будет представлена архитектура партнерского шлюза на базе No-code и открытых API, которая позволяет крупному бизнесу масштабировать продажи в разы, не раздувая штат коммерческого отдела и ФОТ. Собственники, которые не внедрят эту инфраструктуру plug-and-play в ближайшие два квартала, потеряют доступ к низкобюджетным лидам, уступив маржинальность конкурентам с более гибкой ИТ-архитектурой.

Архитектура партнёрской сети в Беларуси: скрытые драйверы, compliance и тактики масштабирования

Принципы устойчивой партнёрской экосистемы с соблюдением требований регуляторов. Ограничения и вызовы: НЦЗПД, ОАЦ, налоговая реформа.

Экономика комьюнити: как синергия генерирует рост выручки для каждого из участников и драйвит рынок Беларуси в целом: результаты исследования рынка инструментов автоматизации в Беларуси 2026.

Инструменты, которые работают в модели продаж через партнёрский канал на компактном зрелом рынке: ИИ, спец-форматы, АВМ-маркетинг и т.д.

Value Co-Creation. Актуальный взгляд на трансформацию консультационных продаж

Классические презентации, скрипты и КП практически не работают: клиенты перегружены информацией, а цикл принятия решений в B2B вырос вдвое. Продажи эволюционировали от продукта к решениям, а сегодня — к совместному созданию ценности (Value Co-Creation).

Современный сейлз больше не закрывает сделки в одиночку, он выступает как бизнес-консультант, который разворачивает вокруг клиента экосистему из экспертов, партнеров и контента. На докладе собственники получат готовую оттестированную методологию, как перестроить коммерческий отдел из «продавцов» в архитекторов клиентских решений.

Чему технический директор может научить CEO: как не инженеру оценить предлагаемую прорывную ИИ-нновацию, которая опередит рынок и точно всех ближайших конкурентов

Три вопроса к CTO/CIO на 15 минут: как собственнику проверить, есть ли за ИИ-активностью деньги. Компания это система под нагрузкой: инженерная диагностика узких мест, связности и отказоустойчивости применима к орг. структуре

Уровни зрелости процессов: от «всё в головах» до Business as Code, и на каком уровне ИИ начинает окупаться. А что нужно оценить? Сколько может стоить оценка процессов? И какие критерии "нормальной-ненормальной оценки"?

Уровни зрелости процессов: от «всё в головах» до Business as Code, и на каком уровне ИИ начинает окупаться. А что нужно оценить? Сколько может стоить оценка процессов? И какие критерии "нормальной-ненормальной оценки"?

Как выбрать первый процесс под ИИ: критерии отбора, стоп-условия, горизонт окупаемости? Пошаговый редизайн вместо большой перестройки: как менять процессы, не останавливая бизнес.

Безопасность как драйвер выручки: как ИБ-комплаенс открывает двери к Enterprise-клиентам в РБ, ЕС, США и на Ближнем Востоке (MENA)

Пока вы полируете продукт и автоматизацию лидогенерации, конкуренты забирают контракты на миллионы просто потому, что проходят проверки безопасности быстрее вас.

На рынке РБ вы теряете бюджеты крупного ритейла, банков и госсектора, если не закрываете требования ОАЦ и Закона «О защите ПД».
На рынках ЕС и США цена ошибки выше: без ISO 27001, GDPR, DORA или отчёта SOC 2 вас просто не допустят к тендерам корпораций. Спойлер: потерять соответствие SOC 2 можно просто криво прикрутив AI-чатбота.
На Ближнем Востоке (MENA) готовьтесь к тому, что при подготовке/прохождении локальных комплаенсов не все требования записаны на бумаге, и "неписаные правила" возникают и меняются на ходу.

Security Due-Diligence — это не техническая бюрократия, а серьезный коммерческий фильтр крупных клиентов по всему миру. На мастер-классе разберём, как собственнику превратить комплаенс в маркетинговое оружие: как проходить ИБ-аудиты на разных рынках и сделать безопасность аргументом для закрытия крупных чеков.

Бонус для участников: готовый чек-лист по подготовке к Security DD крупных клиентов (что должно "лежать на полочке") и шаблоны ответов на ИБ-опросники корпораций, которые экономят сотни часов и сохранят крупные сделки.

Enterprise-триал на двух стульях: как удовлетворить 50% технических "хотелок" инженеров и продать бизнес-ценность топ-менеджменту

Картография закупщика B2B продукта со средним чеком в 100-200К$: баланс 50/50. Кого учитывать в первую очередь? Бизнес? Или технарей?

Трансформация пресейл-команды под две аудитории. Почему клиент-центричность у нас стала не словом, а процессом?