ITSM #16

География клиентов. Как с 2020 года изменились платежеспособные регионы? Как изменился баланс сил в той же Америке. Кто покупает больше: Юг-Север-Запад?

Что покупает в зависимости от регионов Европа и Америка? Где лучше продавать Banking, а где лучше продавать CMS для HR-Порталов?

Каналы лидогенерации. Полностью ли отвалился мейлинг и есть ли у него шансы? Если есть, то в каких отраслях с каким продуктом и с какими чеками?

Какие домены генерируют максимальную прибыль, а какие являются тратой денег на Google Ads?

Сколько стоит построить продажи сейчас?

Сколько стоят продажи уровня Beginner — когда ты нанимаешь одного человека на 3 роли? Сколько в этом варианте прибыли и каковы возможные убытки. И сколько будет стоит построить отдел продаж LikePro? Кто будет в отделе продаж, сколько они будут стоить сейчас и когда они смогут отбить затраченные на себя деньги?

Что делать с существующим отделом продаж, лидогенерации и маркетинга? Особенно если учесть, что продажи, в некоторой степени, просели. — Увольнять? Менять на других? Учить? Мотивацию сменить?

Какие базовые движения должен сделать отдел продаж вместе с СЕО, чтобы сдвинуть продажи. Как не пытаться охватить весь рынок и вычислить реальных платящих пользователей.

Главный конкурент SAAS продукта – НИЧТО. Как его победить и подтолкнуть пользователей к покупке. Как при этом отпозиционироваться от остальных конкурентов и донести ценность. Как не слить весь бюджет компании на маркетинг и какие каналы сейчас снова стали работать.

Как определить свое УТП, если вы «обычные аутсорсеры, которых миллион + индийцы». Что писать в письмах и на сайте, чтобы заработать траст и выиграть естественный отбор.

Реальная ли тема – продажа через агента. «Просто найдем человека со связями, который будет всюду нас советовать, а мы ему будем платить процент от сделки, не обидим» – мечта буквально каждого СЕО. Ее много раз высмеяли, но есть примеры, когда это работает.

Как запустить работу с агентами, где их искать, как контролировать и как назначать оплату. Что должно быть у компании, чтобы эта эта шалость удалась.

Почему сейлзы «тихо» начинают возвращаться из релокации. Что случилось? Как много сейлов потеряли должности в релокейте и что это дает остальным?

Почему раньше для сейлов не было собесов, а теперешняя реальность предлагает не только собесы и тестовые задания, но и довольно жесткие условия на испытательный период — причем речь идет о Senior Sales. Что спрашивают на собесах сейчас и на что рассчитывать, если ты в поиске?

Продуктовые сейлы — их на рынке появилось много, причем из «компаний-единорогов». Соответственно их много и на собеседованиях. Насколько подходит продакт-сейл аутсорсинговой компании, что «обычный продуктовый сейл» предлагает на собеседованиях и, да-да, насколько он сможет продавать продукт в условиях новой реальности.

Деньги. Сколько кто дает и, самое главное, за что дает.