“А ведь практически все попытки внедрить ABM в среднем и малом айти-бизнесе заканчивались крахом. Почему? Что не позволяет взлететь?”
Тамара КулинковичCo-founder, Sorokin&Kulinkovich, SKademy
Обсудили кейс настройки ABM-продаж для аутсорсинговой компании на внутреннем рынке:
- построение стратегии продаж на основе методологии ABM,
- систематизация инструментов ABM относительно этапов воронки продаж,
- синхронизация работы маркетинга с продажами,
- самое главное: применимость и рациональность выбора ABM как оптимальной стратегии продаж на этом уровне развития компании.
В конце встречи дополнительно состоялся:
- питч продукта, который по открытым отзывам помогает искать триггеры для продажи,
- питч идеи ИИ-дополнения в salesforce.
01
ШАГ
Остался всего 1 шаг. Приходите на курс IT-продаж SaleSolution. Скоро старт новой группы. 90+ часов, 30+ занятий, 6+ спикеров из ведущих IT-компаний.
В школе SaleSolution мы детально разбираем элементы outbound и inbound лидгена
Научим продавать сервисы, продукты, решения. Познакомим с лучшими тактиками на рынке. За 10 лет работы нашей команды в продуктовых и сервисных продажах мы накопили немало опыта!
