SKademy Meetup #21
ITS Meetup #21
Тема: ИИ-Передозировка. Паралич B2B-Бизнеса. Чиним ошибки 2026 года в продажах и управлении
РегистрацияПрограмма мероприятия
Когда
Где
Off-line
Формат
Один вечер.
120 минут. 1 пауза
Стоимость
Бесплатно
19:00 — 19:15
Приветствие
На третьем митапе этого года мы традиционно разберем самые каверзные вопросы, собранные из практики по всему миру.
- Первый доклад — жесткая инструкция по выживанию в новой реальности, где решения принимают не люди, а «галлюцинирующие» алгоритмы. Юрий Сорокин разберет тактики взлома ИИ-паттернов на пресейле и покажет, как вернуть клиента из цифрового паралича в реальность персональной ответственности за результат.
- Полина Ганкович представит жесткий аудит управленческой эффективности: как ликвидировать «налог на координацию» и заменить буксующий мидл-менеджмент прозрачными AI-агентами. Вы узнаете, как конвертировать административный балласт в чистую прибыль и защитить бизнес от «управленческих галлюцинаций» при масштабировании.
- Юрась Миронов разберет, как перестать сжигать тысячи долларов на бесконечных зум-коллах, вытягивая экспертизу из дорогих специалистов «в ручном режиме». Вы узнаете, как архитектура знаний и AI позволяют мгновенно собирать фактуру для сложных ИТ-продаж, радикально снижая себестоимость каждого пресейла.
Тамара Кулинкович
Куратор IT Sales & Marketing Global Community
19:15 — 19:40
LLM-паралич у клиента. Как выходить на крупные сделки если против тебя работает зоопарк из ИИ?
«Новый кризис продаж»:
- ЛПР больше не принимает решения на основе своего опыта, а «скармливает» ваши предложения нейронке. ИИ для клиента — это способ переложить ответственность. «Это не я выбрал плохого подрядчика, это ИИ выдал такой анализ». Что уже видят наши продавцы на сделках и почему это более чем серьезно?
Можно ли победить ИИ-паттерны на пресейле:
- Опыт использование специфических формулировок и структуры, которые дают шанс на апрув ИИ
- Тактики переупаковка сайт в вики-базу знаний, из которой нейронка клиента будет вытягивать нужные нам аргументы, когда он попросит её «найти отзывы или риски».
- Легальный ввод ИИ в переговоры на этапе пресейла и возражений.
Дожим и закрытие современной сделки, где «клиент под галлюцинациями или параличом»
- Психологический дожим: как вернуть клиента в реальность, где за косяки в B2G-контракте будет отвечать он, а не подписка за $20, и почему это единственный способ закрыть сделку.
- Борьба с галлюцинациями: Что делать, когда ИИ нашептал клиенту бред про ваш продукт, и клиент в это поверил.
Юрий Сорокин
Куратор ITSALESMEETUP, Skademy, SaleSolution. 20 лет опыта внедрения RevOps-систем для B2B-теха на четырех континентах. Специализация — защита маржинальности и операционной эффективности: как при агрессивном гиперросте, так и в периоды глубокой стагнации.
19:45 — 20:15
Эрозия управления в B2B IT: Почему мидл-менеджмент становится "бутылочным горлышком" и как AI-агенты заменяют неэффективные звенья
Мидл-менеджмент под ударом. И вот как это выглядит со стороны прикладного применения ИИ. На мастер-классе мы проведем наглядный разбор того, как копеечные инвестиции в AI-дистилляцию данных заменяют часы ручного труда и напрямую конвертируются в рост Win Rate.
Экономика «корпоративного жира»:
- Ликвидация административного балласта через AI превращает «налог на координацию» в чистую прибыль, сокращая цикл продаж и высвобождая десятки часов экспертного времени. Наши примеры.
Конфликт власти:
- Управленческий паралич мидл-менеджмента лечится переходом к P&L-юнитам и метрике Velocity, что радикально повышает пропускную способность без раздувания штата. Как рассчитать? — Тоже покажем!
Управленческие галлюцинации:
- Чтобы ИИ-прогнозы не стали «красивой ширмой» для умирающих процессов, мы внедрим систему контр-галлюцинирования и жесткий аудит алгоритмов. Поделимся наработками
Полина Ганкович
Стратег роста B2B/SaaS-продуктов; 12+ лет C-level практик, ex-CEO Битрикс24 Беларусь.
20:20 — 20:50
Low Cost Presale: как процессы Knowledge Management снижают стоимость RFI, а ИИ масштабирует экспертные продажи.
Основная проблемы пресейла в «сложном B2B»:
- на каждый второй звонок таскают дорогих сотрудников, потому что они знают больше остальных. Это стоит компании небольшой компании от 2000 до 15000$. Хотите, посчитаем вместе?
Реинжиниринг процессов как «начать разгребать»:
- как извлекаем и копим ценные знаниями внутри. Считаем косты такой команды и насколько такой подход снижает стоимость RFI. а кто вообще должен быть за это ответственным и как его в этом убедить и почему ему придется убеждать топ-менеджеров и половину компании включаться в процессы?
Как построить базу знаний на коленке из бесплатных инструментов.
Почему ИИ не взлетит, если вы не собираете и нормализуете данные.
- Топ 5 основных фейлов и антидотов к ним. Антидоты проверяются прямо сейчас.
Юрась Миронов
Marketing and Presale Lead в MDA, Content Team Lead-Presale в LeverX Group, Content marketing Team Lead + Knowledge manager в IBA Group, B2B-sales в Databox
Регистрация на митап
ШАГ 1
ВНИМАНИЕ. После регистрации к вам на почту придет письмо с просьбой подтвердить ящик. Подтвердите – чтобы получать от нас письма со ссылками на трансляцию.
ШАГ 2
Присоединяйтесь к сообществу ITSM в Telegram, чтобы не упустить ссылку на трансляцию и обсуждения докладов.
Почему вы этого не увидите нигде больше
Это глобальный опыт продажи и подготовки к продажам решений и продуктов
Это «последний опыт» за второе полугодие 2025. Будут истории не только удачных решений.
Спикеры, которое будут на этом митапе, — это эксперты с 15-20 годами опыта в B2B & B2G
Тут не бывает философии и визионерства. Модерация всегда «включена»
Отзывы наших учеников
Выпускники говорят — школа показывает
У нас учатся сотрудники международных компаний
Вы становитесь частью IT-Sales cообщества, которое формировалось более 8 лет. Наши ученики работают или возглавляют департаменты продаж в более чем 500 компаниях во всем мире. И что самое приятное: наши ученики предпочитают брать на работу именно наших учеников, то есть — вас.
ПАРТНЕРЫ МИТАПА
