Мотиватор ПРО
Архитектура процессов мотивации для "сложных специалистов"
Корпоративный воркшоп-тренажер для собственников, CEO и CHRO по проектированию систем материального и ценностного стимулирования для B2B и B2G проектных команд, продуктовых команд, команд пресейла и продаж. Опираясь на наш 26-летний опыт школы и практику внедрения изменений в самых знаковых B2B-B2G компаниях ЕАЭС, вы разберете фреймворки «Pipeline Milestone Tracking» и «RFP-to-Delivery Alignment». За 3 дня вы создадите защищенную модель мотивации, которая навсегда устранит шантаж со стороны «звездных» продавцов, синхронизирует цели пресейла с маржинальностью отгрузок и защитит фонд оплаты труда от выплат за «пустые» контракты.
2
Дня
9
ЧАСОВ
3
МОДУЛЯ
1200
ОТ 1200 BYN
Записаться
Мы обучили сотрудников из более чем 1500 компаний по всей планете
МОТИВАЦИЯ
B2B-B2G-IT
По ЕАЭС и ЕС
SK Studio такие проекты
делает с 2011
Как 
оценить мотивацию команды 
на длинных сделках 
больших проектов 
в корпоративных и сложных бизнесах
Вы научитесь
навыки, которыми вы овладеете
Управлять мотивацией на длинных сделках. Освоите фреймворк «Pipeline Milestone Tracking» для промежуточного премирования менеджеров без кассовых разрывов при цикле сделки от 6 до 18 месяцев
Синхронизировать пресейл и деливери. Внедрите матрицу «RFP-to-Delivery Alignment», чтобы технические архитекторы и pre-sale инженеры были мотивированы продавать маржинальные и реализуемые решения, а не «космические корабли»
Устранить шантаж со стороны «звезд». Разработаете прозрачную систему замещения и демистификации ключевых Key Account Managers (KAM), завязав бонусы на диверсификацию клиентского портфеля.
Связать KPI с маржой, а не выручкой. Перестроите модель мотивации Sales-команды на базе чистой маржинальности (Gross Profit / Net Margin)
Внедрить изменения без саботажа. Получите пошаговый план защиты новой коммерческой политики перед сильной и капризной ИТ-командой по методологии управления изменениями
Программа курса
Обучение проводится в индивидуальном и корпоративном форматах
День 1
MOD. 1
Видео
Анатомия продаж с длинным циклом. Психология и механика длинного чека: как держать команду в тонусе
Почему классические KPI «взятые, преимущественно из B2C» убивают мотивацию в сложных продуктах и высоко-квалифицированных командах
Разбор удержания фокуса: архитектура промежуточных побед (Milestone-based incentives). Как выстроить дорожную карту мотивации?
Карта современных материальных-нематериальных стимулов для B2B (статус, экспертность, технологический стек)
День 2
MOD. 2
Видео
Финансовый B2B-инжиниринг: увязка продаж с экономикой разработки
Формула справедливого распределения бонуса между Sales, Pre-sale и Delivery. Кто имеет отношение к продаже? Суть вклада каждого возможно ли оцифровать групповой продаже или курировании проекта?
Функция аккаунт-менеджмента. Как настраивается функция перехода клиента от сейла к аккаунт менеджеру. как ее сделать бесшовной?
День 2
MOD. 3
Видео
Мотивация "сотрудников-спутников"
Ключевые особенности мотивации лидогенераторов, телемаркетологов, контент-мейкеров и проектных кураторов.
Особенности планирования "проектных, результатных и командных" бонусов
День 3
MOD. 5
Видео
Воркшоп-тренажер: Сборка защищенной мотивационной-модели
Отдельно ученику или команде на выбор дается один из трех кейсов для разбора с тренером на 3 часа работы
1. Групповая (или индивидуальная) симуляция: расчет реального кейса B2B-компании или проекта с падающей маржинальностью
2. Разработка стресс-сценария: что делать с мотивацией команды, если крупный B2B/B2G клиент заморозил проект
3. Разработка стресс-сценария: что делать с мотивацией команды, если в компании начинает внедряться аккаунт менеджмент. как вводить новых аккаунтов и как перестроить систему мотивации бесшовно
Сертификат Мотиватор ПРО
Этот документ подтверждает, что вы переросли шаблонные схемы KPI из учебников и освоили инструменты, которые наша команда внедрила более чем в 15 знаковых холдингах СНГ. Мы проектируем системы мотивации на стыке бизнес-логики и ИТ-архитектуры.
Программа построена на базе строгих международных подходов к оценке должностей и вклада в P&L компании.
2000+
выпускников
1500+
компаний
12
стран мира
2012
основание школы
МОТИВАТОР ПРО
Мы намеренно не пересказываем ученикам многостраничные бестселлеры по управлению мотивацией — такие как произведения Роберже, Годштейна или «русские версии» — Ерохина-Климова
К сожалению, даже у мэтров, мотивация «для короткого цикла продаж»
Мы учим исключительно на примерах реальных бизнес-кейсов, которые сами внедрили на территории ЕАЭС-EU-US
Юрий Сорокин
CEO в SK
Стоимость
Если для покупки курса нужна консультация, звоните +37529 706-35-79
SOLO
1000
BYN
Индивидуальное прохождение
- 2 Дня
- 9 часов
- Без зачетов
- Работа в кабинете
- Старт в любой момент
- Без проверки работ
- Без консультаций
- Сертификат
ХИТ
СТРИМ
1600
BYN
Индивидуальное с зачетами, разборами и экзаменом
- 2 Дней
- 11 часов
- С 1-м зачетом
- Работа в кабинете
- Старт по согласованию
- Сертификат с баллом
- С проверкой работ
- С консультацией
- С чек-листами
CORPORATE
11000
BYN
Корпоративная программа. Группа от 4 сотрудников
- 3 Дней
- 15 часов
- 4 часа офлайн
- 10 часов онлайн
- С 2-мя зачетами
- Работа в кабинете
- Старт по согласованию
- Сертификат с баллом
- С проверкой работ
- С консультацией
- С чек-листами
При оплате услуги банковской картой на сайте bepaid.by в случае форс-мажора возврат денег осуществляется на карту, с которой была произведена оплата. Срок поступления денежных средств на карту — от 3 до 30 дней.
Продукт ООО "Студия Сорокина & Кулинкович"
УНП:192298370, ЕГРЮЛ 1.07.2014 Минский горисполком, 220034, г. Минск, ул. Козлова, 3, к.14.
IBAN: BY 90 MMBN 30120155010109330000 в ОАО «Банк Дабрабыт» (MMBNBY22)
Хотите еще подумать?
Не стоит просто думать, подписывайтесь на рассылку наших образовательных материалов. Это не будет пустой тратой времени, так как на наши занятия вы придете, уже зная все азы профессии.
