fbpx

Помните ли вы нестареющую классику научной фантастики — фильм “Терминатор” с Арнольдом Шварценеггером? Ага, именно там, где компьютер решил убить всех людей, потому что они неэффективны и нецелесообразны вообще. Так вот, примерно об этом поговорим в нашей статье.

Business Intelligence, или BI-системы — это самый разнообразный набор инструментов и технологий для сбора, анализа и обработки данных. Например, в компании, в зависимости от филиала, для приёма заявок используют сразу несколько каналов лидогенерации, но для единого офиса все это нужно собрать единую статистику продаж.

А может рекламные кампании охватывают несколько площадок и необходимо сравнить их эффективность. Что делать? Ходить по «кабинетам рекламных компаний»? — Замучаешься. Все эти процессы можно настроить через BI-систему.

bi hrpr salesolution school

Вступайте в сообщество IT-Sales & Marketing в Телеграм

Что такое BI-системы?

Business Intelligence (BI, BI-системы) — это инструменты для сбора, анализа и обработки данных, в том числе и очень больших объемов.

Для чего они нужны и всем ли нужны?
Для начала нам нужно представить процесс управления энтерпрайзом. Когда компания еще маленькая, то в ней еще можно управлять регламентами и другими бумажками, по мере роста компании нужно ставить процесс или придется бесконечно тушить пожары микроменеджмента.

Затем все поставленные процессы нужно автоматизировать, потом нужно автоматизировать взаимодействие между департаментами. И возникает вопрос: как следить за всеми юнитами автоматизации как оценивать сквозные функции? Здесь как раз и нужен мега-мозг, который бы выстраивал закономерности и четко прогнозировал ситуацию на рынке на основе данных и фактов. Это и есть BI-система.

Для примера представим, что гигантская организация (самый настоящий энтерпрайз, к примеру, известная немецкая автомобильная компания) ведет массированной рекламную кампанию перед выходом на рынок нового продукта. Это может быть и раздача флаеров, медийная реклама, наружная реклама, а также диджитал-продвижение: контекстная реклама, smm, seo, коллаборации с известными ютуб-блогерами. Как нам оценить, успешна ли наша рекламная компания: какой ее охват, глубина, конверсия, сколько лидов мы получили и какого качества. Задача не из легких, тем более данные собираются и выгружаются из разных систем.

Именно для таких задач и нужны BI-системы. Они собирают различную информацию из многих источников, структурируют, систематизируют и преобразовывают в удобоваримую аналитику. Такую отчетность можно использовать для маленьких и больших компаний, подразделений, департаментов и отделов.

BI-систему можно настроить и адаптировать под бизнес любой сферы: выбрать источники информации, принципы ее обработки, а также форму выведения отчетов. Использование BI-систем дает огромное преимущество — оно экономит время. Представьте, что все отчеты нашей массированной рекламной кампании загружаются отдельно по каждому каналу, а потом обрабатываются и сводятся в единый файл. Этот большой кусок работы займет кучу времени, данные этого отчета могут утратить актуальность или будет упущено время на адаптацию кампании, что может привести к ненужным тратам.

Использование BI-систем выводят организацию на качественно новый уровень, ведь имея данные и факты можно быстрее реагировать на запросы рынка, а также строить более точные прогнозы для рынка.

Флагманы BI:

  • Microsoft Power BI
  • IBM Cognos Analytics
  • SAP
  • Tableau
  • Qlik
  • Oracle
  • Looker

А сейчас в нескольких словах обсудим вторую часть темы нашей статьи: Как продавать искусственный интеллект энтерпрайзам.

Во-первых, а кому их еще продавать? Для маленькой компании будет достаточно добросовестного ведения crm-системы. А вот если информация ручьями, даже потоками стекается в компанию из разных источников и непонятно, как ее анализировать, то здесь нужна BI.

Как убедить энтерпрайза купить BI и какую именно — задача непростая, но решаемая, на нашем курсе SaleSolution мы рассказываем, как затронуть болевые точки компании и ей показать, что уже пора покупать BI.

На занятиях в школе SaleSolution вы не только пройдете технический ликбез, но, также, получите самые востребованные практики продаж, применяемые в сервисных и продуктовых компаниях.

Продажи в IT. От КМС-ок, CRM-ок, отдельных сервисов, вроде тестирования, поддержки, дискавери-фазы, до продаж сложнейших решений. Все что продает IT — проходят на курсе SaleSolution. Наша команда продает уже более 10 лет и сервисы, и решения, и продукты. С кем, как не с нами развиваться в IT-Sales?

01

ШАГ

Приходите на курс IT-продаж SaleSolution. Скоро старт новой группы. 90+ часов, 30+ занятий, 6+ спикеров из ведущих IT-компаний

Последнее из блога

IT-ПродажиКарьера IT-Sales FAQ
07.07.2023

Первые шаги продавца в айти. Сложности и риски периода онбординга

Десять лет назад я впервые пошел продавать. Это были микроскопы Nikon для лабораторных исследований, дорогие и классные. Окончив биофак БГУ, имея опыт практической работы с микроскопами (и работы в лаборатории…
IT-МаркетингIT-ПродажиOutbound Marketing
16.05.2023

Правила пингования и фоллоу-апа в IT-продажах. Сколько писать и что писать?

Система Айвана Миснера 24 / 7 / 30, которую продает в своих мастер-классах большинство консультантов по рассылкам, безнадежно устарела. То есть написать письмо, через 7 дней спросить, получил ли его…
IT-МаркетингIT-ПродажиOutbound Marketing
12.05.2023

Каким образом искать контакты для создания клиентской базы в IT-продажах

Наверное, уже многие знают, как написать холодное письмо. Как наверняка знают и о том, что хорошее холодное письмо должно быть персонализировано, а шаблоны практически не работают, за ковровые бомбардировки клиентов…
IT-МенеджментIT-Продажи
04.05.2023

Основные конфликты продаж и PM с продакшеном на стадии presales

Одна из самых дорогих и самых эффективных стратегий повышения win rate в IT-продажах — выделить отдел presales, нанимать и обучать sales-специалистов, начиная инвестировать в подготовку продавцов для узких технических или…

Где вам удобнее общаться?

Напишите или позвоните нам, чтобы получить консультацию, какой курс вам подходит, как проходит обучение и как провести оплату.

Телефон: +375 29 706 35 79, почта: hi@skademy.by

Или выберите удобный мессенджер: