IT-Sales & Marketing Club: Mastermind.
Mastermind #3
Запрос в обсуждение: “Аутсорсинговая IT компания хочет настроить Account based marketing для продаж на внутреннем рынке”.
Когда
5 марта,
13:00 (Минск)
Где
On-line, Zoom
(Подробности вышлем при регистрации)
Формат
Групповой разбор
запроса участника
Стоимость
Бесплатно, обязательная регистрация
13:00 — 14:30
План встречи
Вводные:
- Аутсорсинговая IT компания (продажа аутстафа и аутсорсинга).
- На рынке 4 года, в штате 100 человек.
- Рынок: СНГ, финтех, ecom, производство, продуктовые ИТ компании.
- Основная проблема: Высококонкурентный бизнес. Усталость ЛВПР и ЛПР от натиска лидгенов. Необходимо выявить новые подходы для взаимодействия.
- Методы, которые перестали работать: холодный аутрич (самостоятельный поиск клиентов по структуре с использованием парсеров и сервисов по получению контактов) + многоступенчатый заход к клиенту. Холодный обзвон.
Обсудим на встрече:
– построение стратегии продаж на основе методологии ABM,
– систематизацию инструментов ABM относительно этапов воронки продаж,
– синхронизацию работы маркетинга с продажами,
– самое главное: применимость и рациональность выбора ABM как оптимальной стратегии продаж на этом уровне развития компании.
Тамара Кулинкович
Регистрация на мастермайнд
ШАГ 1
Зарегистрируйтесь и подтвердите свой e-mail адрес, пожалуйста. На почту мы вышлем ссылку на видео и подробности встречи.
ШАГ 2
Присоединяйтесь к сообществу ITSM в Telegram, чтобы не упустить обсуждение встречи.
Почему вы этого не увидите нигде больше
Отзывы наших учеников
Выпускники говорят — школа показывает
У нас учатся сотрудники международных компаний
Вы становитесь частью IT-Sales cообщества, которое формировалось более 8 лет. Наши ученики работают или возглавляют департаменты продаж в более чем 500 компаниях во всем мире. И что самое приятное: наши ученики предпочитают брать на работу именно наших учеников, то есть — вас.
ПАРТНЕРЫ МИТАПА
