Выход на рынок США
В данном обзоре статей поговорим о выходе компании на рынок США: что нужно делать, на что рассчитывать и с какой целью вообще?
При подготовке этого материала мы обратили внимание, что советы, порой, бывают очень противоречивы. Тем не менее, если вы задумали развивать компанию, делать стартап или начать продавать в США, то этот дайджест для вас.
“Первые 8 шагов по выходу на рынок США для технологической компании из Восточной Европы”, Александр Самбук
Автор — опытный IT предприниматель, занимал топовые должности в крупных IT компаниях. Нашему сообществу IT sales&marketing (ссылка на чат: t.me/itsalesmeetup) он известен по выступлениям на IT sales&marketing meetup (ссылка на сайт www.itsalesmeetup.com) и «ITS conf: продажи корпорациям».
По форме статья — это сборник советов для начинающих предпринимателей, которые не только на рынок США выходят, но и в целом только начинают бизнес.
Перечислим коротко все восемь рекомендаций от автора, а подробности, кейсы и расшифровки вы найдете в самой статье.
Итак, что нужно, чтобы успешно выйти на рынок США:
1. Работающий продукт и опыт продаж в своей стране.
2. Предварительная разведка рынка и дополнительный кастдев.
3. Проработанная стратегия и тактика маркетинга и продаж.
4. Тщательно подготовленные, грамотно написанные материалы.
5. Личное присутствие на рынке (ваше, вашего коллеги или представителя).
6. Тщательно закрытые «тылы» по юридическим аспектам, регуляторке и сертификации.
7. Местная логистика, офис и телефон.
8. Процессы, упорство и настойчивость – и ваше, и всей вашей команды.
Ссылка на статью: https://vc.ru/life/161978-pervye-8-shagov-po-vyhodu-na-rynok-ssha-dlya-tehnologicheskoy-kompanii-iz-vostochnoy-evropy
📒 Словарь статьи: #startup #b2bsale #marketingstrategy #ENTERPRISE #outboundsale #outboundmarketing #researchmarketing #bizdev #custdev #USAmarketResearch
“Как выйти на рынок США и нужен ли для этого миллион долларов”, Антон Антич
Эта публикация из Facebook серийного венчурного инвестора расскажет вам не столько о том, как делать нужно, сколько об ошибках, которые вы скорее всего совершите. Автор называет их “граблями” и предупреждает о шести шагах, на которых вы можете о них споткнуться.
Не будем приводить все шесть. Обратимся к одному спойлеру, который “спорит” с первым же пунктом предыдущего автора. “Забудьте про Россию” — советует автор. А точнее про рынок России (ну, или той страны, откуда вы стартуете).
Причина противоречия в том, что автор первого материала сфокусирован на стартапах, которым важно для мотивации и поддержания штанов почувствовать запах первых денег быстрее, чем масштабироваться. Что не так актуально для серийного инвестора.
В остальном, рекомендации не повторяются и будут полезны обеим категориям предпринимателей. Читайте и составляйте свои списки to-do.
Ссылка на статью: https://rb.ru/opinion/how-to-enter-the-usa-market/
📒 Словарь статьи: #softskills #smalltalk #collaborativestyle #Delegate&Empower #salesdialog #revenuegenerationprocess #salesprocess
«Как выйти на рынок США, находясь в России: выстраиваем b2b-продажи дистанционно», Артем из Signum.ai
Основатель компании американского стартапа с русско-украинскими корнями делится большим количеством ссылок на полезные ресурсы для тех, кто готов перейти от плана к конкретным действиям по завоеванию рынка США.
Для вашего погружения и понимания масштаба приведем список всех тем, по которым автор делится информационными каналами:
- советы по старту глобальной компании,
- формирование ICP (ideal customer profile),
- обнаружение и работа с decision makers (ЛПР по-русски),
- топ-20 каналов привлечения клиентов,
- площадки для поиска кофаундеров и сотрудников в команду,
- площадки для поиска b2b-клиентов и партнеров,
- инструменты для поиска инфлюенсеров на B2B и B2C рынках,
- площадки для поиска журналистов,
- поиск и подбор лидов,
- сервисы Email, LinkedIn и другие.
Ссылки на обучающие видео, комьюнити, самые широкие и популярные соцсети, каналы, список 400 Slack-групп по отдельным темам… Рекомендуем к продолжительному изучению!
Ссылка на статью: https://vc.ru/amp/152328
📒 Словарь статьи: #growthhacking #neilpatel #howtosell #tylerbosmeny #idealcustomerprofile #ICP #angellist #linkedinoutreach #decisionmakers #Outboundemailoutreach #Influencermarketing #Marketing&TrafficGeneration #reddit
“Как вывести украинский продукт на рынки США, Европы и Азии. Опыт JavaRush”, Алексей Еленевич
История о том, как выходец из Украины стартовал компанию по обучению языкам программирования в США, а затем масштабировался на азиатские и европейские страны. Структурировано, логично, последовательно. Много инсайдов и, возможно, инсайтов.
Например, про адаптацию продукта для каждой страны. Компания предлагает курс обучения Java. И если в Польше он требует одного “антуража”, то в Америке требования к продукту будут совсем иными. И заметить их не так-то просто, ведь речь о контексте, в котором работает продукт. В качестве заманивающего спойлера дадим цитату о самом интересном, на наш взгляд — о роли менеджера по локализации.
“Да, контент пришлось корректировать. Это касалось многого — упоминаний сказок, книг, персонажей, традиций, нехарактерных для англоязычных стран. Все нужно было подтянуть под требования местных реалий.
Например, в результате выполнения одной из задач на экран пользователя выводится сообщение: «Я хочу в подарок на Новый год машинку». В США не особо дарят подарки на Новый год — в основном на Рождество. Подобные нюансы мы не просто переводим, а адаптируем под целевой рынок.
Кроме того, в курсе есть лекции о современных IT-технологиях и ситуации на рынке. Здесь не так много культурных особенностей, но есть, например, данные о зарплатах в Украине. Эта информация не релевантна для американцев. Поэтому ссылки на, скажем, rabota.ua мы меняем на Glassdoor.”
Ссылка на статью: https://vctr.media/hai-roste-35060/amp/
📒 Словарь статьи: #java #JavaRush #LocalizationManager #CodeGym
«Белорусский рынок сильно „нагрет“». Беседуем с белорусом, который основал IT-компанию в США”, Ольга Федорова
Реальная история запуска бизнеса в США белорусом. Вячеслав (или на американский манер Стив) обучился QA, начал преподавать, а затем расширил линейку услуг до разработки и IT-консалтинга. Конечно, стартовал он сразу в 18 лет и из Чикаго, однако взгляд эмигранта, открывающего IT-бизнес в США, сохранил. В интервью инсайдерским опытом Стив делится довольно щедро. Почитайте, как он адаптирует работу русскоговорящей команды под англоговорящего клиента:
“В Чикаго мы берем Product owners исключительно с русским языком для полного сплочения с командой. Можно сказать, что мы «дискриминируем» по принципу русского языка (смеется). Это единственная роль, в которой русский язык необходим. /…/ Но это не значит, что во всех командах Product owners — русскоговорящие. Есть Product owner со стороны клиента, и там все коммуникации проходят на английском. Это практика наших внутренних проектов и проектов, которые мы берем целиком”.
Кстати, Forte Group уже открыли свое представительство в Минске, есть шанс познакомиться поближе.
Ссылка на статью: https://42.tut.by/amp/678697
📒 Словарь статьи: #qa #QualityAssurance #AgileUnicorn #ForteGroup #productowner #itconsulting #directplacement #HTP #siliconvalley
“Первые 8 шагов по выходу на рынок США для технологической компании из Восточной Европы”, Александр Самбук
“Как выйти на рынок США и нужен ли для этого миллион долларов”, Антон Антич
Как выйти на рынок США, находясь в России: выстраиваем b2b-продажи дистанционно, Артем из Signum.ai
“Как вывести украинский продукт на рынки США, Европы и Азии. Опыт JavaRush”, Алексей Еленевич
«Белорусский рынок сильно „нагрет“». Беседуем с белорусом, который основал IT-компанию в США”, Ольга Федорова
Амбициозные цели!
Именно после их постановки случаются чудеса, пусть единого рецепта успеха нет, опыт профессионалов всегда пригодиться.
