SaleSolution - Курс IT/B2B-продаж

С 2008 года мы строим отделы продаж, а с 2014 года проводим проекты «тайный покупатель» в IT. Поэтому мы делимся не только самыми свежими наработками и кейсами из собственного «полевого опыта», но и теми практиками, которые в ходу у наших и ваших конкурентов (за исключением тех, с кем у нас NDA).

Вас будут окружать 30% собственников бизнеса, 20–30% специалистов разработки, которые «уходят или совмещают» продуктовый или сервисный менеджмент, 20% экспертов из non-it-sales и 15–20% специалистов, которые планируют «с нуля» начать в IT-sales.

Хочу получить

Запишитесь, чтобы открыть.

Купить курс
или
video
20.04.2026

Введение. P-1

  1. Технологии + структура «в техе»
  2. IT-Sales: Компетенции, зарплаты, рынки
  3. Актуальные проблемы продаж на 2026
  4. Топ-9 вопросов на собеседовании
  5. Как разделить роли product-а, PM-а и сейлза?
  6. Продажи, как система. Это риск?
  7. История строителя, ставшего IT сейлом
Купить курс
video
22.04.2026

Введение. P-2

  1. Почему в IT-Продажах хаос и почему продавцам не нужны деньги?
  2. «Незаменимые в IT». Главный ли продавец в IT-Продажах?
  3. Чеклист. Мотивационное письмо
  4. Чеклист. Резюме
  5. Чеклист. Вакансия
  6. Чеклист. Позиционирование компании
Купить курс
video
27.04.2026

Стартуем. День 1

  1. IT становится бизнесом гуманитариев?
  2. У всех ли в IT стагнация?
  3. Топ-10 управленческих ошибок в Global-Продажах
  4. Дайджест самых сложных вопросов, поднятых во время встреч сообщества на митапах в Литве, Польше, Нидерландах и Италии
Купить курс
video
29.04.2026

База. День 2

  1. “Мы в болоте”. Что сделать перед выходом на новый рынок
  2. Кризис в структуре продаж. Почему попытки строить «машину продаж» чреваты крайне ощутимыми рисками
  3. Как не надо делать, когда запускаешь продукт на новый рынок
  4. Стоит ли b2b-компании создавать продукт, если дела идут
    (не)плохо?
  5. SSI: карго -культ от LinkedIn или хоть на что-то влияет?
Купить курс
online stream
04.05.2026

Практика. День 3-4

  1. Игра — симуляция «Market dev. vs Product dev» последовательно воспроизводит разработку стратегии развития бизнеса для продуктовых и сервисных компаний.
  2. Чеклист описания персоны и профиля ICP
  3. Чеклист описания ценностного предложения в формате EVP, JTBD
  4. Канва подготовки УТП
  5. Lean Canvas / Business Model Canvas
Купить курс
video
06.05.2026

Лидген. База. День 5

  1. Предварительное тестирование
  2. Как делают лидген сейчас?
  3. Настройка USP — ICP
  4. Правила USP и правила рынка
  5. Поиск базы. Валидация базы
  6. Тактики лидогенерации
  7. Тактики автоматизации лидгена
Купить курс
video
11.05.2026

AI-оценка ниш. День 6

  1. «Дайте слово — покажу рынок»: анализ конкурентов по одному ключу .
  2. App Store / Google Play scraping — продуктовые инсайты за час
  3. Structured outputs из science -публикаций — идеальный feed для R&D
    Similarweb + Product Hunt + DataForSEO — ищем ниши до того, как станет трендом
  4. Market research 2.0 — Reddit + Google Trends вместо фокус -групп
    G2 Data Mining — гипотезы, которые конкуренты не видят
Купить курс
online stream
13.05.2026

PreSales in IT. День 7

  1. Типы запросов от клиентов: RFI, RFQ, RFP, RFB. Правила и регламенты
    взаимодействия продавцов и технарей во время подготовки коммерческого
    предложения. Участники процесса presales и их разная мотивация: development office, PM office, sales office.
  2. Техники продаж в IT. Серые, черные и, естественно, белые схемы
Купить курс
online stream
18.05.2026

BigSales + ©. День 8

  1. Тактики продаж энтерпрайзам . Закупочные комитеты, как их пройти?
    Продажа с участием Procurement. Типичная структура организации, роли и зоны ответственности. Различия в проведении закупок и принятии решения между компаниями Mid — market и Enterprise.
  2. Мейлинг и копирайтинг Что писать в заходных письмах? Откуда брать эту информацию? На основании чего строятся цепочки фоллоуаппов в IT-Продажах? Какой длины стоит строить план пингования клиента в зависимости от категорий клиента «А -B-C»?
Купить курс
video
20.05.2026

EMAILING. Practice. День 9

  1. Групповое задание по написанию кастомизированного письма клиенту. Группы получают 3 реальных кейса. Каждому из клиентов группы должны написать кастомизированное kick -off letter + followup letter , опираясь не все что было усвоено ранее.
Купить курс
practice
25.05.2026

EMAILING — Разбор. День 10

  1. Разбор заходных писем команд. Оценка УТП в письмах и оценка всего материала, изложенного в логике WIIFM. Разбор идет «по — командно». На каждую команду отводится по 20 минут.
Купить курс
video
27.05.2026

RFP-Sales. Proposal. Meeting. День 11

  1. Продажа технического интервью, как рост доверия
  2. Коммерческое предложение. Размер, структура, кастомизация.
  3. Подготовка тех. специалистов к собеседованию.
  4. Руководство по проведению первого митинга с потенциальным клиентом из USA/EU.
  5. Продажа GDPR + DIscovery Phase
  6. Промптеры митинга с клиентами
Купить курс
video
01.06.2026

Sales Tactics. День 12

  1. Как учитывать потребности и страхи клиентов в IT продажах.
  2. Техники продаж в IT. P.1
  3. Техники продаж в IT. P.2
  4. SPIN Чек-Лист
  5. USP Чек-Лист
  6. VOS Чек-Лист
Купить курс
online stream
03.06.2026

Product Sales. День 13

  1. Особенности Product Sales.
  2. Детально разберем структуру продуктовых продаж в зависимости от размеров продукта. Сделаем частотный анализ основных заблуждений, которые продуктовые продавцы «очень неуспешно» пытаются внедрить в сервисных продажах и проверим те места, в которых недотягивают сервисники . На практическом мы на примерах отработаем основные проблемы, которые возникают у продавцов SAAS продуктов.
Купить курс
practice
08.06.2026

MQL-SQL Practice. День 14

  1. Групповое задание по написанию кастомизированного опросника клиенту.
  2. Группы получают 3 реальных кейса. Каждому из клиентов группы должны написать 10 вопросов, для того чтобы подготовить свою команду к полноценной RFP-Фазе .
Купить курс
video
10.06.2026

КП + Возражения. День 15

  1. Презентация IT — продукта, сервиса, решения. Businesstelling & Businessread, как тренды при составлении презентации и промотировании продуктов.
  2. Работа с возражениями. Завершение сделки Основные возражения клиентов и техники работы с возражениями. Тактики работы с возражениями – bodybags и возражениями –  salvations.
Купить курс
practice
15.06.2026

SalesBattle. Deadline. День 16

  1. Микрозачет. Проверим себя еще раз. Лидген, копирайтинг, весь пресейлс, а также – аутбаунд -маркетинг, будет здесь.
  2. Разбор и менторинг. Оценим SQL-Matrix. Не забывайте, на основании полученных ответов вы будете делать коммерческое предложение
Купить курс
online stream
17.06.2026

Онбординг. День 17

  1. Онбординг или первый день на рабочем месте продавца
  2. Технический онбординг. Настраиваем первые инструменты
  3. Lemlist – Инструмент для первичной автоматизации продаж
  4. А как структура продаж зависит от структуры компании? «Кто и где» продает в IT и в Техе?
Купить курс
online stream
22.06.2026

SalesPods + «Аутрич руками». День 18

  1. Sales Pods и построение служб продаж
  2. «Аутрич ручками. Как не пропустить то, что автоматизация не видит в упор»
  3. Sales Enablement + AI-Sales
  4. Тактики продаж Embedded в Японский Тех
  5. Продажи китайских Тех-Гигантов в B2G
  6. Продуктовые тендерные продажи
Купить курс
online stream
24.06.2026

360° AUTO + Service Sales. День 19

  1. Автоматизация всей воронки продаж. Как хаос из «автоматизаторских начинаний» перевести в управляемую систему с отчетностью и предиктивной аналитикой.
  2. Сервисная модель продаж, как новая реальность для IT Бизнес — Модели
  3. Регулярный менеджмент в IT-Sales
  4. Профориентация
Купить курс
practice
29.06.2026

EXAM + Consult. День 20

  1. Сертификационный экзамен. На основании QA — сессий ученики презентуют свои proposals в режиме реального времени перед комиссией
  2. Карьерный коучинг и профориентация. Разбираем частные вопросы учеников. Обсуждаем куда идти, сколько просить и как, что брать на себя, а что не стоит.
Купить курс
EXTRA
Extra Day
01.07.2026

ABM-Marketing. День 21

  1. Upsale. Аккаунтинг и cross -sales. Специфика аккаунт -менеджмента в IT.
  2. ABM – не BMW. Попытки внедрения ABM-Маркетинга.
  3. ABM- Pivot. Разворот от inbound — стратегии продвижения к outbound — ABM на примере enterprise продукта.
  4. Апсейл для корпораций.
  5. Отдел продаж IT — корпорации. Что может пойти не так? И почему это будет драматичнее, чем у SM — бизнеса
Купить курс
EXTRA
Extra Day
06.07.2026

Sales Team Management. День 22

  1. Мотивация департамента продаж
  2. Работа по построению воронки продаж. Как «поженить» несколько пайп-лайнов в рамках одной компании
  3. KPI и OKR, как сосуществуют обе методики в рамках одной компании. Почему одна не работает без другой?
  4. GTM стратегии запуска нового продукта и нового направления в компании. 20 ошибок и 20 антидотов.
Купить курс
EXTRA
Extra Day
08.07.2026

Личная консультация. День 23

  1. 4 часа консультации по индивидуальным вопросам
  2. Обсудим ваш процесс продаж или особенности вашей воронки. Поделимся инсайдами того, как подобные проблемы решались на нашей практике.
  3. Обсудим структуру отдела продаж. Нередко 1 час из консультации у нас «забирают» на оценку резюме или собеседование кандидата.
Купить курс
Обучение Купить курс