fbpx

Корпоративный блог — действенный инструмент inbound-маркетинга, который направлен на привлечение аудитории и продвижение бренда IT-компании на рынке. Он призван решать сразу несколько задач:

 

  • продвигать продукт. Блог в числе прочих инструментов привлекает внимание к продукту без применения рекламы. Качественные тексты и привлекательная инфографика помогают продукту ненавязчиво проложить себе путь в сознании потенциального покупателя;

 

  • информировать читателей. С помощью блога вы можете сообщать читателям последние новости из жизни компании, заявлять о новых возможностях. К тому же с помощью корпоративного блога можно держать связь и между сотрудниками компании. В случае если компания довольно большая, то сотрудники могут в принципе не знать, чем занимаются их коллеги из соседних отделов;

 

  • создавать и поддерживать бренд компании. В эпоху, когда «стандартными плюшками» удержать сотрудника все сложнее, т.к. печеньки и кофе есть у всех, на первый план в конкурентной борьбе за таланты выходят социальные ценности, транслируемые компанией. Если сотруднику они близки, это станет дополнительным фактором лояльности к компании.

Сейчас будем разбираться

Вступайте в сообщество IT-Sales & Marketing в Telegram

Стоит отметить основные ограничения, связанные с корпоративным блогом.

  1. Ведение корпоративного блога — занятие довольно дорогое и трудозатратное, поэтому оправданным оно будет для крупных компаний, коих в белорусском IT-сегменте не так много. Сегменту малого и среднего бизнеса стоит рассмотреть другие инструменты привлечения.
  2. В чистом виде блог не является инструментом продаж, но может использоваться как дополнительный инструмент общей стратегии контент-маркетинга. 

Блог компании PandaDoc

Для тех, кто все же решил завести корпоративный блог, мы собрали топ-10 советов, которые помогут вам при написании статьи для корпоративного блога. 

1. Узнайте свою аудиторию

Первое, что нужно понимать: для кого вы ведете блог. Постоянное изучение посетителей сайта и блога даст вам понимание, что за люди приходят и что их интересует, какие у них потребности в продукте. Если ваша существующая аудитория кардинально отличается по своим характеристикам или вы хотите охватить новые сегменты аудитории, можно ввести несколько категорий разной направленности. Например:

Блог компании ScienceSoft

В зависимости от аудитории подбирается и контент-стратегия, темы для блога, текстовая и визуальная стилистика, так что не стоит недооценивать анализ аудитории блога. 

  1. Простота оформления, контент преимущественно о самой компании и сотрудниках — можно сделать предположение, что целевая аудитория — потенциальные сотрудники.
  2. Аудитория — потенциальные клиенты. Все как бы кричит «я самый современный! Покупай меня — я предложу лучшее решение проблемы!» Яркое стильное визуальное оформление, классические приемы в заголовках, правильно подобранный контент — все направлено на привлечение внимания потенциального покупателя.

2. Определитесь с форматом

Сегодня компании ведут блоги, чтобы делиться результатами анализа какой-то области, инструкциями, новостями и обновлениями, информацией о продукте, историями успеха и т.д. Есть много форматов блогов, ниже мы приводим шесть самых популярных:

  • how to пост
  • пост на основе списка
  • «Что такое» пост
  • пост типа «Полное руководство» (the ultimate guide)
  • Newsjacking пост
  • пост-инфографика

Наиболее часто в корпоративных блогах белорусских IT-компаний встречаются посты типа How to и «Что такое» — они занимают примерно ⅔ всего контента. А вот пост-инфографику найти практически невозможно. Наиболее вероятно, это связано с тем, что исследований, интервью и опросов, из которых можно было бы сделать пост-инфографику, проводится мало или  компания не заинтересована в их проведении.

 

3. Ответьте на вопрос «Почему?»

Почему люди должны заинтересоваться нашим постом? Почему им будет интересно читать наш блог? Почему они будут делиться нашим постом в соцсетях?

Лайкают, репостят и обсуждают то, что действительно полезно и интересно. Пишите о том, что интересно вашей целевой аудитории. Если тема избита, ищите новый взгляд на проблему. Расширьте существующие материалы, дополните новыми инструментами, проведите сравнительный анализ. Не делайте публикации «чтобы было», а готовьте материал высшего сорта. 

Наиболее яркие примеры на белорусском рынке — это, пожалуй, блоги компаний PandaDoc, OneSoil, EPAM. Блоги содержат качественный, иногда уникальный по тематике контент, типы постов разнообразны: от обзоров индустрии в целом до полных гидов и сравнительного анализа различных инструментов. Контент постоянно обновляется. 

Корпоративный блог EPAM

4. Добавьте кричащий заголовок

Статья уже в заголовке должна кричать о полезности материала и решать проблему читателя. Хороший заголовок должен быть не слишком общим, но в то же время предоставлять достаточно информации и как бы задавать направление всей будущей статье. Он не охватывает все мелкие нюансы широкой темы, напротив, он берет одну-единственную проблему и сосредотачивается на ней. Например: 

  • Remote teams — слишком широкая тема для обсуждения;
  • 3 things to change when your remote team grows past 20 people — более узкая специфика решения проблемы взаимодействия команды, достаточно узкая тема, подходящая для поста в блоге. 

Желательно сократить заголовок настолько, насколько это возможно. Никто не любит длинные общие фразы. К тому же Google в поисковой выдаче сокращает заголовки до 65 символов. 

 

5. Сделайте привлекательный лид

Если заголовок призван привлечь внимание читателя, то первый (лидирующий) абзац — он же лид — должен внимание удержать. Если вы потеряете читателя на первых же предложениях, он не сможет по достоинству оценить ваш пост, каким бы уникальным тот ни был. Связка «заголовок + лид» — это мощная формула для захвата и удержания аудитории. 

Используйте приемы сторителлинга, чтобы сформировать привлекательное интро, расскажите шутку или привлеките внимание читателя какой-либо занимательной статистикой. Далее раскройте цель и тему поста и объясните, как решается та или иная проблема. 

Приводим пример удачного, на наш взгляд, интро: 

В данном случае пост начинается с занимательной, возможно, немного шокирующей статистики о невостребованности некоторых профессий в будущем. Возникает логичный вопрос: а что будет востребовано на рынке труда? Ответ на этот вопрос и раскрывается в основном материале. 

6. Добавьте медиаматериалы

Интерактивность и наличие качественного визуального контента положительно влияют на вовлеченность пользователя. Поэтому медиаконтент появляется везде, где нужно бороться с потерей концентрации. Контент поста не должен ограничиваться только текстовой информацией. Он должен быть визуальным, self-explaining. Необходимо добавлять в статьи фото, графику, презентации, актуальные ссылки. 

Однако стоит помнить, что лучше поискать медиа не с фотостоков и картинок Google, а те, которые приближены к реальности и наиболее полно раскрывают тему статьи. Картинка должна обогащать текст по смыслу. Людям интересны люди. Читатель любит других людей, любит за ними наблюдать, погружаться в чужой опыт, обогащаться от него. Человек не воспринимает абстракции. А фотографии с фотостока — это несколько абстрактно. 

Разрешите себе похулиганить. Сделайте интересно, бодро, от души, чтобы иллюстрация к статье цепляла и вас, и ваших читателей. Наймите иллюстратора, который будет рисовать в едином стиле. Выработайте правила. Сделайте фирменно, вкусно и весело, чтобы было что лайкать. Приводим несколько примеров для сравнения.

В данном случае пост начинается с занимательной, возможно, немного шокирующей статистики о невостребованности некоторых профессий в будущем. Возникает логичный вопрос: а что будет востребовано на рынке труда? Ответ на этот вопрос и раскрывается в основном материале. 

  • Такой пост открывать не очень хочется. Просто текст и голубой фон не привлекают внимание настолько, чтобы захотелось открыть и  почитать.
  • В этом посте хорошо все: и каноническое оформление, серьезная цепляющая тема и еще более цепляющая иллюстрация.

7. Делитесь новостями и достижениями

Блог — дополнительная возможность делиться своими достижениями, наградами или уникальными разработками. Получили звание топ-разработчика? Прошли сертификацию или аудит? Сформировали классное и вовлеченное комьюнити вокруг продукта? Все это — повод для статьи в блоге.

В данном случае пост начинается с занимательной, возможно, немного шокирующей статистики о невостребованности некоторых профессий в будущем. Возникает логичный вопрос: а что будет востребовано на рынке труда? Ответ на этот вопрос и раскрывается в основном материале. 

Блог компании Vizor Games

Если вы проводите конференции, тренинги, семинары, курсы, то это тоже будет отличной темой для статьи.

В последнее время становится популярным рассказывать о корпоративных событиях, жизни своих сотрудников вне работы, их увлечениях и хобби, транслировать социальные ценности компании.

Кроме того, многие компании перешли на удаленную работу в связи COVID-19, что оказалось серьезным вызовом как для сотрудников, так и для бизнеса. Многим пришлось переизобретать рабочую модель, строить распределенные команды и заново подходить к построению эффективного менеджмента.  Если вам удалось решить эти проблемы, можно смело писать об этом в блог. Сегодня практически у всех белорусских IT-компаний есть контент на тему удаленной работы.

В данном случае пост начинается с занимательной, возможно, немного шокирующей статистики о невостребованности некоторых профессий в будущем. Возникает логичный вопрос: а что будет востребовано на рынке труда? Ответ на этот вопрос и раскрывается в основном материале. 

Убеждаем себя. Убеждаем клиентов.

8. Оптимизируйте контент для SEO

Закончили написание статьи? Вернитесь и оптимизируйте контент для SEO. Значение ключевых слов сложно преувеличить, поэтому если можно вставить ключевые слова так, чтобы не повлиять на опыт и восприятие читателя, обязательно сделайте это! Можете сделать URL короче и более keyword-friendly? Да, да и еще раз да!

Но не переборщите. Не стоит забивать заголовок ключевиками, чтобы заработать несколько SEO поинтов в ущерб пользовательскому опыту. К тому же Google отслеживает чрезмерную плотность ключевых слов в заголовках и понижает такие статьи в выдаче. Так что все хорошо в меру.

 

9. Вставьте CTA

В конце каждого поста вставьте CTA (Call to Action) — предложите читателю следующее действие. Это может быть ссылка на ваш продукт, сертифицированный курс или предложение скачать книгу либо прочитать связанную статью в вашем блоге. 

CTA предлагает следующий шаг для заинтересованных пользователей и дает вам дополнительную возможность лидогенерации. CTA может быть одним и тем же в каждом блог-посте или изменяться в зависимости от тематики.

В данном случае пост начинается с занимательной, возможно, немного шокирующей статистики о невостребованности некоторых профессий в будущем. Возникает логичный вопрос: а что будет востребовано на рынке труда? Ответ на этот вопрос и раскрывается в основном материале. 

Частично просеошено + колл-ту-экшн

10. Проверьте текст и исправьте ошибки

Последний по списку, но не последний по значимости совет. В профессиональном блоге не должно быть ошибок, стилистика поста должна сочетаться с корпоративным языком, а визуальные элементы, такие как параграфы, списки, подзаголовки и пр., должны повысить удобочитаемость. 

Как правило, написанием статей для блога занимается контент-маркетинг специалист либо копирайтер. На старте это могут быть и сотрудники компании. Им на помощь придут такие инструменты, как Grammarly, Главред и др., призванные найти синтаксические и стилистические ошибки, что значительно упрощает проверку текстов.

Помните, что ваши читатели — это ваши потенциальные клиенты или сотрудники, а корпоративный блог — одна из возможностей быть полезным для них!

В данном случае пост начинается с занимательной, возможно, немного шокирующей статистики о невостребованности некоторых профессий в будущем. Возникает логичный вопрос: а что будет востребовано на рынке труда? Ответ на этот вопрос и раскрывается в основном материале. 

Оценка текста
Знаки. Их не должно быть много
Вердикт

Вычитать текст — это не проблема

В школе ITSM мы детально разбираем элементы outbound и inbound лидгена

Научим продавать сервисы, продукты, решения. Познакомим с лучшими тактиками на рынке. За 10 лет работы нашей команды в продуктовых и сервисных продажах мы накопили немало опыта!

01

ШАГ

Вас отделяет 1 шаг от курса ITM. Скоро старт новой группы. 80+ часов, 8+ спикеров из ведущих IT-компаний. Практика: от анализа рынка и лидогенерации до тактики продвижения продукта.

Последнее из блога

IT-МаркетингIT-ПродажиТехнологии IT-продаж
03.03.2024

SSI: карго-культ от LinkedIn или хоть на что-то влияет? Исследование + гайд в приложении

Говорят, что чем выше SSI, тем чаще посты пользователя показываются в ленте и тем выше его профиль оказывается в выдаче поиска LinkedIn, что важно при поиске работы, клиентов и соискателей.…
IT-МаркетингIT-ПродажиТехнологии IT-продаж
29.02.2024

Как продавать ИИ-решения? Практика построения системы продаж проектов с ИИ

Как продавать проекты, включающие в себя Искусственный Интеллект и Машинное Зрение. Практика и кейсы построения структуры AI Sales POD
IT-МенеджментIT-ПродажиПроцессы & PMТехнологии IT-продаж
19.02.2024

11 типов структур для отделов продаж в продуктовых и сервисных IT-компаниях

Итак, вы создаете IT компанию. Или у вас давно есть компания, но теперь вы решили всерьез взяться за продажи. Или у вас есть IT продукт, или только идея продукта и…
IT-МаркетингIT-ПродажиOutbound Marketing
06.02.2024

Sales Enablement. Продажи через обучение в B2B SAAS-продукте и в B2B-аутсорсе

Если вы разрабатываете и продаете B2B-софт, требующий внедрения, sales enablement нужен безусловно. Если вы оказываете услуги, то часто сами находитесь внутри такого обучения: вам надо сертифицировать специалистов на знание какого-то…

Где вам удобнее общаться?

Напишите или позвоните нам, чтобы получить консультацию, какой курс вам подходит, как проходит обучение и как провести оплату.

Телефон: +375 29 706 35 79, почта: hi@skademy.by

Или выберите удобный мессенджер: