IT & B2B Head of Sales
Экспертный онлайн-курс с персональным менторингом для лидеров продаж и маркетинга в IT & B2B. Для опытных специалистов (Sales, Marketing, Project, Product) и CEO, которые развивают или масштабируют сервисные и продуктовые продажи.
С 2008 года мы создаем отделы продаж и генерации лидов для международных B2B/B2G-компаний в высококонкурентных нишах. На ментор-курсе вы получаете не только нашу закрытую экспертизу и актуальные данные из практики, но и анализ стратегий конкурентов (в рамках соблюдения NDA). Менторы здесь — не тренеры. Это действующие члены советов директоров, VP of Sales и ключевые аккаунт-менеджеры, закрывавшие сделки с такими компаниями, как Nikon, Bosch, Siemens, Baxter и McDonald’s.
5
МОДУЛЕЙ
15
СЕССИЙ
5
МЕНТОРОВ
3000
BYN за модуль
Сотрудники Топ-Уровня более 300 IT и Тех. B2B-компаний обучались в Skademy
Вы научитесь
навыки, которыми вы овладеете
строить продажи как систему: от первых A/B-тестов и первых процессных регламентов, до запуска саморегулирующихся процессов
проводить реанимацию и запуск продаж: от быстрого выхода на рынок (blitz-go-to-market) и поиска product-market fit до «оживления» упавших показателей
внедрять аналитику и отчётность: овладеете навыками построения трезвой аналитики в департаменте продаж и, главное, её внедрения
выстраивать управление и делегирование: освоите ключевые матрицы sales-менеджмента для эффективного подчинения в отделе
формировать сильную команду: правильно оценивать, отбирать и адаптировать продавцов, маркетологов и лид-менеджеров для международного рынка
работать с корпоративной культурой: поймёте, как она ограничивает продажи, и научитесь управлять этими процессами
эффективно взаимодействовать с руководством: грамотно выстраивать отношения с собственниками бизнеса и советом директоров
разрабатывать и внедрять тактические системы мотивации для продавцов на стартовом этапе и базовые системы грейдирования, наиболее эффективных для перехода к системным продажам
Программа курса
Старт группы 06.12, занятия on-line по понедельникам и средам
День 1
2 часа
Сергей Сметюх
Индивидуальный Стрим
Культура продаж или "культура былых успехов"?
Культура отдела продаж — это нередко «уродливая субличность» общей корпоративной культуры; их расхождение ведет к «культурному диссонансу» и риску потери сейлзов, которые не являются «жирными котами». Чем это чревато? Тем, что за деньги компании отвечают самые нелояльные к ней люди, которые при первой возможности оставят вас без этих денег. Как быть, как управлять, балансируя на зыбком песке?
Sales-driven компания — это не миф, а проявление глубокой клиентоориентированности (Customer Centricity) на всех уровнях, требующее «психологического контракта» и лояльности всех стейкхолдеров. Возможно ли "сматчить" культуру продавцов с культурой компании и сделать всю компанию Sales-Driven, а вам в будущем стать CEO — или это лишь мечты авторов книг в глянцевых обложках?
Непонимание ролей и эйджизм, игнорирующие «теорию поколений» и индивидуальные «когнитивные предубеждения», подавляют growth-mindset миллениалов и зумеров, которые ищут смысл, а не только KPI; решение — в «реверсном менторстве» и адаптивных «системах вознаграждения». Это и есть предпосылки для ответа на вопросы: почему не получается продавать у миллениалов и зумеров? И что делать, если на всех «иксов» не хватает?
Что в итоге, после мастер-класса? - Тактики перехода от логик управления «жирными котами» и "амбициозными инязовцами" к архитектуре саморазвивающейся системы, где структура продаж и культура компании наконец-то работают в одном векторе.
День 2
2 часа
Юрий Сорокин
Индивидуальный Стрим
Актуальные обязанности и требования. Проблема найма.
Насыщение рынка продавцами ведет к "функциональной специализации" в продажах, где лидогенераторы — лишь часть "revenue operations" (RevOps), оркестрирующая начало воронки цикла дохода. Современный Sales Leader, которого сейчас ищут в боьшинстве вакансий — это "стратег", архитектор "ценностного предложения", а не просто менеджер по квотам. Дефицит руководителей – это "война за таланты", требующая найма на "культурный фит" и "лидерские компетенции" для "VUCA-мира", а не только на хард-скиллы работы с Apollo+Salesnavigator. Высокий доход отражает "экономику талантов" и критическую ценность этих дефицитных навыков для роста компании. Давайте разберемся в текущем ландшафте "топов из продаж": от самых диких обязанностей, требований и компетенций, из тех, которые встречаются на рынке, до адекватных предложений от собственника. Чего от руководителя службы продаж будут ожидать в компании с отечественными корнями, а что — в компании европеизированной, с бордом из иностранцев, и почему именно сейчас самое время впрыгнуть в "медианный доход в 8000$ в месяц".
Менторинг
Индивидуальная встреча по пройденной теме
Чтобы наша сессия была максимально полезной, давайте сразу перейдем к главному: с какими вызовами вы сталкиваетесь прямо сейчас? Мы детально разберем 1-2 ключевые проблемы: поделимся проверенными методами их решения, а если случай нестандартный — сфокусируемся на поиске оптимального пути.
День 3
2 часа
Юрий Сорокин
Индивидуальный Стрим
Реальная структура отдела продаж. И реальные риски внедрения процесса продаж в компании.
Структура продаж определяет "поток ценности", становясь фундаментом "процессного подхода", а не хаотичных действий. От стартапа до масштабирования – это "этапы роста организации" (по Гренеру), где каждый переход (3 -> 15 -> 50) требует переосмысления "организационного дизайна" и "систем управления".
Каждый переход имеет свою цену. В том числе и для продаж. Первая система продаж для небольшой компании, которая сможет обеспечить поток "грязных лидов" будет стоить порядка 60K общих расходов. Но что и от чего зависит в этой сумме? Как не переплатить, но и не сэкономив не влезть в вечную историю по построению "хилой системки", от которой 0 толка и которая вас приведет в самый низ: к лидофермам и сейлз-агентам.
Отдел продаж — это не центр затрат, а "инвестиционный проект" с долгосрочным ROI, который должен быть рассчитан как SBU, а не только по самоокупаемости каждого сотрудника; ключевые нормативы — "метрики производительности воронки" и "качество лидов".
С чего начинается продажа-как-система, как работают продавцами собственники и их первый продавец, куда и как должна расти команда и из кого состоит первый-второй-третий департаменты продаж? Какие нормативы при построении отдела продаж на всех этапах роста компании? Должен ли каждый продавец сам себя окупать, или при построении отдела есть смысл рассматривать его как инвестпроект с четкими сроками отдачи?
Менторинг
Индивидуальная встреча по пройденной теме
Чтобы наша сессия была максимально полезной, давайте сразу перейдем к главному: с какими вызовами вы сталкиваетесь прямо сейчас? Мы детально разберем 1-2 ключевые проблемы: поделимся проверенными методами их решения, а если случай нестандартный — сфокусируемся на поиске оптимального пути.
День 4
2 часа
Сергей Сметюх
Индивидуальный Стрим
Этапы развития отдела продаж в привязке к жизненному циклу компании
Отдел продаж навсегда? - Забудьте.
Эта история о том, как вас «съедят», даже когда вы всё делаете правильно. Вы выстроили машину продаж. Она работает. План выполняется. И вот тут начинается самое болезненное. Успех отдела продаж неизбежно приводит к "парадоксу роста": "жадность собственника" без инвестиций игнорирует "ресурсную теорию фирмы". Превращение в "пожарную команду" для амбразур ведет к выгоранию и "стратегическому дрейфу", обесценивая прошлые достижения из-за "ошибки атрибуции".
Руководитель должен перейти от "операционного героя" к "стратегическому архитектору" и "переговорщику", используя "OKR-фреймворк" для защиты стратегии и "управления ожиданиями", выстраивая "систему влияния без формальных полномочий", чтобы отдел не выгорел, а развивался.
Это не паранойя. Это этапы взросления любого отдела продаж в растущей компании. Что с этим делать? - Перестать быть «героем-одиночкой». Стать переговорщиком и архитектором. Заранее и правильно договариваться о реалистичных KPI, выстраивать процессы и "подпирать их регламентами", которые не рухнут при первой же «блестящей» идеи сверху, и растить личный авторитет не как пожарного, а как стратега.
Ваш отдел — это не крепость, а живой организм. Его нужно не просто построить, а постоянно растить и защищать от всех, в том числе и от собственника.
День 5
1 час
Никита Черкасов
Индивидуальный Стрим
Стратегия GTM и реинжиниринг процессов продаж при "заходе" в новую компанию
Почему в большинстве случаев вы вляпаетесь с новым рабочим местом? В чем заключаются сложности первых рабочих дней и почему все гораздо хуже, чем казалось на первый взгляд? Проблемы с профилями клиентов, проблемы с сайтом, проблемы с лидгеном - как это лечить, и быстро?
День 5
2 часа
Тамара Кулинкович
Индивидуальный Стрим
Когда стартанут "ваши лично" продажи в новой компании?
Сколько ожидать новых продаж и когда они состоятся вообще, особенно если вы стартуете с нуля всю компанию по продажам в компании?Что нужно подготовить и каким образом спланировать свои активности на период от квартала? Подсказка — этот период вы будете обосновывать и отстаивать на своем собеседовании. С каких каналов продаж нужно начинать, а от каких держаться как можно дальше? Что будет стоить дешево, а что будет стоить дорого, и самое главное — что будет быстро, а что будет очень долго и совсем не гарантированно, несмотря на то, что рекламируется повсеместно. Поделимся прямо сегодняшними рыночными инсайдами.
Менторинг
Индивидуальная встреча по пройденной теме
Чтобы наша сессия была максимально полезной, давайте сразу перейдем к главному: с какими вызовами вы сталкиваетесь прямо сейчас? Мы детально разберем 1-2 ключевые проблемы: поделимся проверенными методами их решения, а если случай нестандартный — сфокусируемся на поиске оптимального пути.
День 6
2 часа
Юрий Сорокин
Индивидуальный Стрим
Когда стартанут "ваши лично" продажи в новой компании?
Продажи упали, потому что вы оказались на красном рынке. И только по этому. Сейчас вам нужно продать не только своих разработчиков, но и экспертизу своих фреймворков, кейсов, работы на клиентов и компании в целом.
Как это сделать? Через что это делается быстро?
Думаете, что через публичные GitHub-репозитории с вашими фреймворками, детальные кейсы с метриками в формате PDF или на сайте, вебинары с разбором ваших подходов, отзывы на Clutch и G2, а также интерактивные демо-среды (Demostack, Storylane), которые дают «пощупать» ваш опыт.
Или же УТП, привязанное к результату из кейсов (а не общие слова). Ссылка на публичный артефакт (канал в youtube, статья, или коллаб-исследования), а также 2-3 "голоса доверия" в рефренсах?
На масте-сессии поговорим про минимальный набор для запуска траста и про то где ваши конкуренты уже "спалили капиталы".
Менторинг
Индивидуальная встреча по пройденной теме
Чтобы наша сессия была максимально полезной, давайте сразу перейдем к главному: с какими вызовами вы сталкиваетесь прямо сейчас? Мы детально разберем 1-2 ключевые проблемы: поделимся проверенными методами их решения, а если случай нестандартный — сфокусируемся на поиске оптимального пути.
День 7
2 часа
Юрий Сорокин
Индивидуальный Стрим
Бюджетирование отдела продаж
Из чего состоят траты отдела продаж? Как их примерно рассчитать на год? Только ли LinkedIn оплачивать, или сразу ставить автоматизацию через HubSpot? Как разобраться в тулах? Что нужно сейчас, а за что потом спросят?
С чего мы начинаем и сколько на это тратим денег (только ли Sales Navigator, Apollo, Expandi)? Сколько стоит бюджет на самый простейший отдел продаж? Сколько закладывать денег на рост? Как начинать присматриваться к CRM, как ее настраивать, кто это должен делать и сколько это будет стоить? Как забюджетировать траты на отдел продаж на 3-8 человек?
Ну и как строится бюджет отдела, в котором работает 20+ человек: какая автоматизация, сколько стоят эти люди, какие средства контроля за ними и, самое главное, сколько это может стоить?
День 8
1 час
Юрий Сорокин
Индивидуальный Стрим
Продажи и маркетинг, продажи и девелопмент. Как если не подружить, то не развалить этот микрокосмос?
Где кончается маркетинг и где начинается сейлз? Почему передача MQL-SQL настолько болезненна и сопровождается такими сильными потерями? Можно ли это починить? Чем отличается граница консультаций, которые делает сейлз, от консультаций девелопмента? Где место каждой роли на пресейлз-фазе и как не сделать технарей ответственными за продажи? Как сделать систему из лоскутного одеяла? Возможно ли построить систему, в которой были бы объединены две функции: продаж и маркетинга, или это миф?
День 8
1 час
Юрий Сорокин
Индивидуальный Стрим
Отчетность в отделе продаж. Воронки, пайпланны, аналитика. Как это сделать и с чего начинать сразу?
Разберем ключевые технологии для сложных B2B-продаж и IT-аутсорсинга: от методик SPICED и MEDDIC до построения работающего пайплайна. Особый фокус — на старте аналитики с нуля или при неидеальной отчетности.
Практически разберем:
Аналитику лидогенерации: ключевые метрики каналов, оценка CPL и качества лидов даже по разрозненным данным.
Базовые метрики продаж: как считать CAC, LTV, конверсию по стадиям и скорость сделки, когда в CRM «пусто».
Практикум по SQL: как простыми запросами самостоятельно консолидировать данные из разных источников для первых отчетов.
Научимся делать обоснованные оговорки и строить аналитику, которая даст управляемые инсайты здесь и сейчас.
Менторинг
Индивидуальная встреча по пройденной теме
Чтобы наша сессия была максимально полезной, давайте сразу перейдем к главному: с какими вызовами вы сталкиваетесь прямо сейчас? Мы детально разберем 1-2 ключевые проблемы: поделимся проверенными методами их решения, а если случай нестандартный — сфокусируемся на поиске оптимального пути.
День 9
1 час
Сергей Сметюх
Индивидуальный Стрим
Ежедневная коммуникация в отделе продаж. Микро-менеджмент или свобода?
Как держать руку на пульсе в аутсорсе и сложных B2B‑продажах? Выстраиваем операционный ритм через ежедневные стендапы с фокусом на deal‑blockers и pipeline movement. Трекаем активность через колл‑трекинг, Sales Navigator и сквозную аналитику CRM.
Переходим от KPI к продвинутой отчетности: weighted pipeline, leading indicators, дашборды в Power BI/Tableau. Связываем данные с мотивацией через variable comp и OKR.
Менторинг
Индивидуальная встреча по пройденной теме
Чтобы наша сессия была максимально полезной, давайте сразу перейдем к главному: с какими вызовами вы сталкиваетесь прямо сейчас? Мы детально разберем 1-2 ключевые проблемы: поделимся проверенными методами их решения, а если случай нестандартный — сфокусируемся на поиске оптимального пути.
День 10
2 часа
Юрий Сорокин
Индивидуальный Стрим
Мотивация для Revenue Team - все подводные камни
Фикс или переменная? Пропорция 60/40 или 30/70 или 0/Partnership? Полная переменка — разумный риск или игра в рулетку? Анализируем схемы мотивации топовых B2B- и IT-продажников.
Не теория, а market intelligence:
Структура пакета: Где грань между гарантированным доходом и upside potential.
Трендовые модели: Процент от lifetime value, бонусы за cross/up-sell, equity для ключевых hunt-ролей.
Оценка компетенций: Сколько рынок платит за экспертизу в cloud, AI/ML, cybersecurity. Ценность скилла вести multi-threaded deals на C-level.
Деконструкция монетарных драйверов. От классических KPI до прогрессивных бонусных сеток и геймификации долгосрочных целей.
Аудит и проектирование мотивации.
Переходим от KPI к прямым бизнес-результатам. Формулы, которые синхронизируют цели отдела продаж и маркетинга.
Анализируем ваш current setup. Деконструируем трендовые схемы в IT и сложном b2b. Обсуждаем, как перевести разговор с HRD/CEO на язык цифр и роста NRR.
Фокус на unit-экономике и рентабельности роли, от тех, "кто руками строил" системы мотивации.
День 11
2 часа
Юрий Сорокин
Индивидуальный Стрим
Мотивация Хедов. Почему у руководителя и у комдира доход не из тех переменных, что и у их подчиненных?
Выстраивали отдел с нуля, упирались только в продажи и чувствуете, что вас «кинули» на премии? Или только идете на позицию Head of Sales и боитесь подписать фуфельный офер, где за красивыми KPI спрятан обнуляющий коэффициент и рабство на полгода, минимум?
Стратегическая мотивация для Head of Sales — это не про «процент с продаж». Это про вашу карьерную стоимость и влияние на бизнес.
Поговорим про ваши страховки и про эволюцию системы мотивации в компании: от cash-hunting в стартапе (equity, высокий %) до стратегических KPI в энтерпрайзе (market share, NPS).
Обсудим на кейсах почему болезненный отход от отдела — это must-have для роста и вас. и продаж.
Разберем архитектуру офера: как читать предложение собственника между строк. От риска получить «токсичный легаси» предыдущего ХоСа, до зашитого в ваш фикс бюджета отдела.
На какие метрики (CAC, LTV, pipeline velocity) завязываться, чтобы не обнулиться.
Особенно уделим внимание переходным периодам в бизнесе и злоупотреблениях этих периодов: как не стать жертвой при смене модели (product → outsource/outstaff) и самому не скатиться в токсичную игру. Инструменты защиты и переговоров.
И, наконец, обсудим обоснование системы вашего премирования: забудьте про «у соседей так» и «надо платить ипотеку». Учимся говорить с собственником на языке unit-экономики и бизнес-логики.
Менторинг
Индивидуальная встреча по пройденной теме
Чтобы наша сессия была максимально полезной, давайте сразу перейдем к главному: с какими вызовами вы сталкиваетесь прямо сейчас? Мы детально разберем 1-2 ключевые проблемы: поделимся проверенными методами их решения, а если случай нестандартный — сфокусируемся на поиске оптимального пути.
День 12
1 часа
Юрий Шиляев
Индивидуальный Стрим
От старшего продавца к директору: стратегический скачок, а не горизонтальный шаг
Ключевой переход от роли старшего продавца/тимлида к роли Директора по продажам (Head of Sales) — это смена парадигмы: от тактики «как продать» к стратегии «как система продает, растет и масштабируется».
Но как на долго можно "продать" собственнику идею, что ты отвечаешь только за эффективность и масштабирование команды, создаешь и тестируешь воспроизводимый процесс продаж (PNP-Sales Playbook), систему найма и адаптации, инструменты анализа данных (CRM-дашборды), тренируешь и мотивирует команду.
А сама команда? Как преодолеть отторжение авторитета, сопротивление процессам, демотивации звезд и открытому саботажу?
День 12
2 часа
Сергей Сметюх
Индивидуальный Стрим
Тактики военного переводчика: коммуникация с собственниками и с бордом.
Как коммуницировать между иррациональным собственником и бордом циников, которые ничего не понимают в продажах?
Первое приближение при заходе в Team: картография «священных коров», «падальщиков» и "жирных котов" через Stakeholder Grid.
Ваш план на 90 дней: правильно оформленный "early wins traction", как щит от расправы.
Правило 3D (Data — Diagnosis — Direction) для перевода истерик в оцифрованные задачи.
Стратегия Player-Coach: между «убить в себе продавца и поменять его на менеджера» и «продают-истерят-и-бегают тут все». Как выдержать баланс Хеду оф Сейлс и не скатиться в роль "мальчика-на-побегушках".
Менторинг
Индивидуальная встреча по пройденной теме
Чтобы наша сессия была максимально полезной, давайте сразу перейдем к главному: с какими вызовами вы сталкиваетесь прямо сейчас? Мы детально разберем 1-2 ключевые проблемы: поделимся проверенными методами их решения, а если случай нестандартный — сфокусируемся на поиске оптимального пути.
День 10
2 часа
Юрий Сорокин
Индивидуальный Стрим
Стероиды для резюме и для собеседования на VP of Sales
Вы стремитесь позиционировать себя как дорогого специалиста на собеседовании или при обсуждении повышения? Типичные базовые слова и стратегические ошибки кандидата «вчерашнего дня», который поставил цель продавать свои услуги дороже, часто сводят на нет все усилия. Вы правда считаете, что строка, выделенная жирным шрифтом: «Продал суммарно на 6 миллионов» — автоматически добавляет вам вес? Это лишь один из множества инструментов, и его эффективность зависит от контекста и подачи.
Давайте системно пройдем по ключевым ловушкам упаковки и продажи себя на рынке труда. В качестве практических кейсов будем анализировать резюме и стенограммы ответов ваших потенциальных конкурентов, трансформируя их типичные ошибки в ваше уникальное торговое предложение (УТП).
Оценка резюме
Разбор профиля в LinkedIN | Xing + Резюме
Смотрим. Разбираем и акцентируем внимание не только на ошибках но и на особенностях ваших target-companies.
Сделаем глубокий парсинг профиля через призму ключевых слов и ценностей целевых компаний или даже персон.
STAR-MECE-анализ каждого пункта опыта на предмет "не-артефактных", но измеримых результатов.
Подумаем о том, как сделать traction-match на основе аудит цифрового следа на предмет red flags и соответствия корпоративной культуре.
Сделаем ревизию картирования социального капитала — анализ контактов, рекомендаций и упоминаний в профессиональном поле.
И, наконец, сравнение с эталонными резюме целевого сегмента рынка для выявления ваших преимуществ.
Менторинг
Индивидуальная встреча по пройденной теме
Чтобы наша сессия была максимально полезной, давайте сразу перейдем к главному: с какими вызовами вы сталкиваетесь прямо сейчас? Мы детально разберем 1-2 ключевые проблемы: поделимся проверенными методами их решения, а если случай нестандартный — сфокусируемся на поиске оптимального пути.
Это Курс-Боль
За 16 персональных сессий и 10 персональных консультаций нашим менти предстоит узнать все, что сейчас "в топе" методик реанимации и управления не только департаментами IT&B2B-Продаж, но также и правильным пониманием структуры и процессов этого департамента в рамках компании, в целом. Можно построить распрекрасный отдел, но сама компания, своей culture fit его уничтожит. И это следует учесть.
Задача предстоит нелегкая, поэтому для учеников был создан курс, построенный по методике описания фундаментальных понятий и сложнейших процессов методом "на пальцах и бенчмарком". То есть никто не дает теорию сплошным потоком, мы строим мастер классы на демонстрации бутылочных горлышек любого процесса и на сравнении показателей процессов в зависимости от типа компаний. Это не мертвая аналитика, это живой рынок.
Как вы видите, абсолютно любая менторинг-сессия — это разборы и бенчмарк. Привыкайте к стрелочкам. Это лучший способ научиться читать ошибки.
Что такое сессия вообще? Это мастер-класс, который проводится лично для вас одного. Это персональная инсайд-сессия, взятая прямо с сегодняшнего рынка, во время которой вы слушаете и задаете вопросы.
После мастер-класса мы делаем менторинг-сессии. Это второй артефакт нашего курса. Это значит, что мы уже обсуждаем конкретно вашу тему в формате консультации.
Мы смотрим, оцениваем и корректируем все ваши материалы: от GTM-планов и BizDev-структур до оценки бенчмарком частных моментов и переходов по воронке ваших продаж.
Как вы видите, абсолютно любая менторинг-сессия — это разборы и бенчмарк. Привыкайте к стрелочкам. Это лучший способ научиться читать ошибки.
Что такое сессия вообще? Это мастер-класс, который проводится лично для вас одного. Это персональная инсайд-сессия, взятая прямо с сегодняшнего рынка, во время которой вы слушаете и задаете вопросы.
После мастер-класса мы делаем менторинг-сессии. Это второй артефакт нашего курса. Это значит, что мы уже обсуждаем конкретно вашу тему в формате консультации.
Мы смотрим, оцениваем и корректируем все ваши материалы: от GTM-планов и BizDev-структур до оценки бенчмарком частных моментов и переходов по воронке ваших продаж.
Сертификат VP of Sales
Нашим ученикам сертификаты уже не обязательны. Но дань традиции нужно уважать. Мы выдаем сертификаты тем, кто у нас проходил менторство на трех и более модулях. В сертификатах будут указаны все инструменты, которые вы освоите вместе с нами, тотальное количество часов и, естественно, подписи спикеров, с которыми вы прошли часы мастер-классов и менторинг.
36+
бизнес-решений
6
менторов
26
личных встреч
5
менторинг-модулей
"Завести" sales-систему?
Обучить такому в теории этому практически нереально, поэтому мы и работаем индивидуально в формате менторинга, решая точечные задачи.
Какое УТП у нас? — Консалтинг и индивидуальный менторинг.
По сути, вам не только индивидуально презентуют самые свежие кейсы с рынка, упакованные в формате мастер-классов, но и консультируют по ним в индивидуальном формате.
У нашего ученика могут возникнуть только 3 вопроса во время обучения: брать полностью чужой опыт, брать юниты из чужого опыта, внедряя их у себя, или попытаться свои процессы и свою систему достроить с консультативной помощью менторов.
Спикеры
Команда экспертов
Юрий Сорокин
Куратор Skademy,
Seasoned Executive Sales Architect.
Among clients: Ericsson, RobertBosch, McDonalds, Ford
Тамара Кулинкович
Co-Owner, SorokinKulinkovich,
Skademy. Head of biggest sales-community in Eastern Europe
Сергей Сметюх
VP customer engagement
Oxagile (ex Softeq, Itransition)
Юрий Шиляев
Director, Digital products
WorkFusion
Юрий Рапацевич
IBA - CEE deputy head of sales, VTB Bank - Industry sales and account management expert, Delta Bank - Head of corporate sales, Raiffeizen - Investment banking manager
Алина Радачинская
BI & Data Literacy expert,
mentor Vizuators
Стоимость
Оплату можно провести из любой страны. Нужна консультация? - Звоните или пишите +37529 706-35-79
MODULUS
Штучное решение
3150
BYN
Быстрое решение четкой проблемы
- 6 Часов
- 1 Модуль:
Любой из пяти модулей. На выбор
SALESBOOST
Быстрая реанимация
9450
BYN
Часть курса, направленная на быстрый онбординг руководителя отдела продаж в B2B
- 17 Часов:
- 3 Модуля:
1. Реанимация и перезапуск операционки.
2. Отчетность аналитика и контроль.
3. Управление, мотивация и онбординг.
FULL
Ментор-Курс для директора
14850
BYN
Полный курс, рассчитанный для индивидуального прохождения
- 26 часов
- 5 Модулей:
1. База: структура, процесс, регламенты и культура
2. Реанимация и перезапуск операционки.
3. Отчетность аналитика и контроль.
4. Управление, мотивация и онбординг.
5. Карьерная катапульта.
При оплате услуги банковской картой на сайте bepaid.by в случае форс-мажора возврат денег осуществляется на карту, с которой была произведена оплата. Срок поступления денежных средств на карту — от 3 до 30 дней.
Регистрация на курс
Давайте знакомиться! Нам важно узнать о вас больше, чтобы понимать состав группы и сориентировать программу школы.
SaleSolution V-Log
Обучающие видео, выступления с саммитов, конференций и митапов — это все будет только про продажи и про продвижение продуктов в IT. Тут мы делимся экспертизой не только про продуктовые и сервисные продажи, но, также, ведем целые стримы, посвященные карьерным вопросам, которые будут одинаково необходимы и новичкам и специалистом с опытом в продажах.
Но сначала — несколько историй про саму школу, про компетенции ее менторов и тренеров, про уникальность контента и про наших учеников.
