fbpx

Вопрос возник не на пустом месте. Как нам кажется люди уже порядком подустали от желания айти-учебных-центров научить их всех если не кодить, то заниматься тестированием.

Самое печальное в этом, что обещанных трудоустройств у будущих кодеров будет не 110%, как обещают центры, а от силы 10%. Что еще более неприятно, что эти 10% пойдут на самые низовые должности в самые низовые компании. Поэтому если вы старше 25 лет то кодинг-и-тестинг вполне может оказаться для вас более чем дауншифтингом.

Есть ли хотя бы подобие выхода? – На первый взгляд кажется, что вопрос с подвохом и ответ на него бескомпромиссное «никак», но не спешите делать выводы.

salesolution blog

Вступайте в сообщество IT-Sales & Marketing в Телеграм

В сфере IT есть много направлений и профессий, где совсем необязательно разбираться в языках программирования и посвящать всю жизнь их изучению. Например, можно быть копирайтером или маркетологом. Без рекламы в социальных сетях сейчас не обойтись никому, IT компаниям в том числе. Да и красивые посты в Инстаграме и профессиональные блоги в Linkedin и Facebook тоже нужны, поэтому если вы закончили иняз или просто умеете правильно формулировать свои мысли — это направление точно вам подойдет!

Любите командовать, раздавать задачи и управлять? Тогда профессия менеджера ждет вас. Для этого нужно знать английский, уметь грамотно решать задачи и быть коммуникабельным. Если вы еще и умеете смотреть далеко и предугадывать возможные проблемы, брать на себя ответственность, планировать работу, распределять задачи и управлять командами – посмотрите внимательнее на должности “руководитель проектов” (проектный менеджер, PM) и “руководитель продукта” (продуктовый менеджер, PdM).

Если самое приятное для вас – это общение и знакомство с разными людьми, если вы умеете работать на результат и готовы много искать, писать, звонить, говорить и убеждать – вам может подойти с виду позитивная, но очень нужная и серьезная должность IT-рекрутера.

Ну, и один из самых «сладких» вариантов — IT-продажи. Кто такие IT-продавцы? Это специалист, который отвечает за первичное общение с клиентом: от первого контакта и предложения услуг компании до заключения сделки. Главная задача IT-продавца заключается в том, чтобы грамотно оценить запрос клиента, пришедшего за IT-услугами, обсудить этот запрос с технической командой и подготовить продающее предложение, учитывающее бизнес-цели клиента. IT-продавец должен умело показать потенциальному клиенту все преимущества продукта, или услуг компании, провести отстройку от конкурентов и подобрать аргументы, которые будут важными для ценностей и интересов конкретного клиента. Поэтому если вы в школе продавали одноклассникам наклейки, убеждая их, что ваши наклейки уникальны и жизненно им необходимы, смело выбирайте это направление.

Сколько зарабатывают IT-продавцы? Согласно данным с сайта rabota.by начинающие специалисты, которые только прошли курс, зарабатывают от 300–500$, а продавцы с опытом работы от 2000 до 6000$. На этом же сайте можно увидеть, что спрос на таких специалистов сейчас очень даже высокий, а это значит, что без работы после курса вы не останетесь.

Тяжело ли стать IT-продавцом? Для этого вам надо хорошо понимать процесс разработки ПО, основные функции в команде и терминологию. Продажа IT услуг и IT продуктов отличается. В продаже IT услуг и аутсорсинга нужно будет хорошо разбираться в технологиях, чтобы быстро оценивать запрос клиента и уметь подготовить предложение и провести первые переговоры.

В продаже IT продуктов важно в целом понимать технологии, на которых разработан продукт, и его возможности для интеграции. В остальном, нужно провести хороший анализ конкурентов и разобраться в бизнес-задачах своих клиентов.

Чтобы быстрее вникнуть в суть IT-продаж, разобраться в технологиях и научиться быстро квалифицировать клиентов и узнавать у них существенные требования к продукту/услуге, научиться готовить грамотные коммерческие предложения, над которыми не будут смеяться разработчики и клиенты, лучше пройти специальное обучение. Курс IT продаж в среднем длится месяц, но это должно быть интенсивное обучение с домашними работами и зачетами, на которых вы набьете руку для будущей работы.

Для учебы вам надо владеть английским языком (для начала хватит базового уровня, но чтобы выбирать лучшие места для работы, язык должен быть на уровне), быть коммуникабельным, многозадачным и стрессоустойчивым. И  – самое главное – настойчивым и ориентированным на результат. Приятный бонус ко всему — это возможность удаленной работы. Можно сидеть дома, в коворкинге или в кофейне с чашкой ароматного кофе и работать. Никаких офисов, дресс-кода и планерок, только комфорт (на самом деле, нет – если хочется зарабатывать больше самого крутого программиста в компании, нужно будет очень активно работать. Но хорошая новость – что IT продавцов, зарабатывающих больше крутых программистов, на самом деле много).

Многие компании с радостью берут новичков на должность IT sale, но опыт работы в любой сфере продаж безусловно будет только плюсом.

Ответ на вопрос «Почему так много рассказано про IT-продажи?», который скорее всего всплыл у вас в голове, прост. Этот вариант лучше всего подходит ребятам, которые ещё не определились, в каком направлении они хотят работать, и готовы начать с любой точки карьеры.

Где этому учат? В Беларуси выбор пока что небольшой, но есть и хорошие курсы, где учат не только продажам, но и помогают построить карьеру IT продавца от стажера, или ассистента, до руководителя отдела продаж, или VP of Sales. Например, в школе SaleSolution после курса вам выдадут сертификат на русском и английском языке, помогут грамотно переписать резюме, заполнить профили в профессиональных сетях и подготовят к собеседованию. И это не считая навыков работы, понимания процесса разработки и продажи IT услуг и продуктов, шаблонов писем, презентаций, алгоритмов продаж и скриптов для старта работы с первого же дня.  В общем, полный all inclusive!

Главное – не бояться, иначе вы рискуете остаться на месте. Смелее ныряйте в обучение, работайте над собой и своими навыками и у вас обязательно все будет круто!

А ты бы смог стать IT-продавцом? – Вполне. Если есть опыт B2B продаж, то это можно сделать даже “без английского”

В школе saleSolution мы делимся самыми свежими наработками по развитию карьеры IT-Продавца

01

ШАГ

Остался всего 1 шаг. Приходите на курс IT-Продаж Salesolituion. Скоро старт новой группы. 90+ часов, 30+ занятий, 6+ спикеров из ведущих IT-Компаний

Последнее из блога

IT-ПродажиКарьера IT-Sales FAQЛикбез для IT-SalesСобес IT-Sales FAQТехнологии IT-продажТехнологии ITHRM
9 ноября, 2021

Особенности подготовки IT-разработчиков к собеседованию c клиентом

Главной ценностью IT-компании являются конечно ее специалисты, потому что труд этих специалистов продают. Но при продаже возникают проблемы: разработчики не слишком разговорчивы; разработчики говорят о коде, а не о бизнесе…
hrpr school blogIT-МенеджментIT-СловарьITHR & IT-РекрутингДолжности в ITКарьера IT-Manager FAQ
8 июня, 2021

CEO (Chief Executive Officer) — генеральный директор в IT-компании

CEO - это высшее должностное лицо IT-компании. Генеральный директор определяет ключевые ценности, стратегию и цели предприятия, ответственен за решения первостепенной важности. Конечно, существуют нюансы. В большинстве случаев CEO IT-Бизнеса –…
hrpr school blogIT-МенеджментIT-СловарьITHR & IT-РекрутингДолжности в ITКарьера IT-Manager FAQ
8 июня, 2021

CIO (Chief Information Officer) — директор по информационным технологиям

Как правило, все путаются, обрисовывая функционал этой должности на зачете в HRPR. Для многих между должностями CIO и CTO стоит знак равенства. Надеемся, после этой статьи все вопросы исчезнут )…
hrpr school blogIT-МенеджментIT-СловарьITHR & IT-РекрутингДолжности в ITКарьера IT-Manager FAQ
3 июня, 2021

Нужен ли Program Manager, если в компании уже есть Project Manager?

Программный менеджер - это C-Level руководитель, управляющий сразу несколькими проектами компании. Он координирует кросс-команды, ответственен за реализацию стратегий и преодоление финансовых и управленческих ограничений. И сразу важно подчеркнуть - управление…