“Разбираем коммерческое предложение в официальном письме. Продажа услуг связи, IaaS, безопасность, шифрование данных.”
Тамара КулинковичCo-founder, Sorokin&Kulinkovich, SKademy
В рамках мастер-майнда обсудили и поделились соображениями на следующие темы:
- на какую персону рассчитаны коммерческие предложения в официальных и бумажных письмах,
- насколько формальным должен быть язык и оформление у официального письма, чтобы попасть в доверие к лицу, принимающему решение о покупке IT-услуг,
- как структурировать информацию в официальном письме и доносить ценность,
- как представлять факты и преимущества и отстраивать предложение от конкурентов,
- как использовать ссылки на официальные документы и законы,
- как персонализировать письма и сегментировать рассылку.
01
ШАГ
Остался всего 1 шаг. Приходите на курс IT-продаж SaleSolution. Скоро старт новой группы. 90+ часов, 30+ занятий, 6+ спикеров из ведущих IT-компаний.
В школе SaleSolution мы детально разбираем элементы outbound и inbound лидгена
Научим продавать сервисы, продукты, решения. Познакомим с лучшими тактиками на рынке. За 10 лет работы нашей команды в продуктовых и сервисных продажах мы накопили немало опыта!
