“На самом деле этот коктейль компетенций является самым не стабильным и, как следствие, самым "быстро-выгорающим" в отделе продаж. Редко когда срок жизни подобного сотрудника превышает три квартала.”
Юрий СорокинCPO, SorokinKulinkovich | Courator, Skademy
Я совмещаю функции сейлза и лидгена в компании. Это нормально?
Как сказать… Это особый тип компаний, не самых продвинутых в части продаж. Когда вас берут на подобную должность, к ней автоматом подсосется чуть позже функция биздева — и вы будете развивать или оценивать новые рынки, отвечать за инвестиции в них. А еще чуть позже появится функция аккаунт-менеджера, когда вы наберете несколько клиентов. И это будет съедать до трети вашего рабочего времени.
И вот вы 1 в 4 ипостасях.
На самом деле это самые выгорающие комбинации в отделе продаж. Редко когда срок их жизни превышает три квартала.
Кстати, интересное наблюдение: на эти должности в подавляющем большинстве идут женщины, просто потому что они мега-выносливые.
Итак, сотрудники на этих должностях выгорают. А если добавить сюда отсутствие позиционирования в вашей компании и то, что каждый лид с его проблемами вам в новинку, то становится совсем грустно . Потому что вы не получаете специализации, не углубляетесь в доменную экспертизу, что вам очень поможет при дальнейшем трудоустройстве. И скорее всего, не используете весь потенциал лидгена, чтобы позиционировать себя дальше на рынке как лидген-специалист. Вы, наверное, сидите на холодном аутриче и стираете пальцы, делая вручную рассылки на каком-нибудь бесплатном софте. Поэтому вы «все-в-одном» и поэтому вы «все-без-всего» — без специализации и прорывов, то есть без перспектив.
Это грустно. Но это правда.
ШАГ
Остался всего 1 шаг. Приходите на курс IT-продаж SaleSolution. Скоро старт новой группы. 90+ часов, 30+ занятий, 6+ спикеров из ведущих IT-компаний.
В школе SaleSolution мы детально разбираем элементы outbound и inbound лидгена
Научим продавать сервисы, продукты, решения. Познакомим с лучшими тактиками на рынке. За 10 лет работы нашей команды в продуктовых и сервисных продажах мы накопили немало опыта!
