“Запрос на обсуждение в сообществе: «ТОП косяков, которые всплывают в презентациях IT-услуги или продукта. Показать на реальных примерах».”
Тамара КулинковичCo-founder, Sorokin&Kulinkovich, SKademy
Презентация проекта или продукта — это более, чем проблемный момент в сложных продажах. Хотя ошибки все и всегда одинаковы.
Обсудили:
- как формулируется УТП и отпозиционирование от конкурентов,
- как в презентации подаются вехи проекта и исполнители,
- как раскрывать содержание этапов и цены,
- как описывать кейсы клиентов и подсвечивать ценность,
- как делиться логотипами клиентов,
- как создать доверие и отработать возражения при описании процесса работы,
- как добавлять визуал в коммерческое предложение и зачем это нужно.
01
ШАГ
Остался всего 1 шаг. Приходите на курс IT-продаж SaleSolution. Скоро старт новой группы. 90+ часов, 30+ занятий, 6+ спикеров из ведущих IT-компаний.
В школе SaleSolution мы детально разбираем элементы outbound и inbound лидгена
Научим продавать сервисы, продукты, решения. Познакомим с лучшими тактиками на рынке. За 10 лет работы нашей команды в продуктовых и сервисных продажах мы накопили немало опыта!
